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行远必自迩 登高必自卑
——记辽分铁岭中支李晓红
曾经的她，是一个普通的家庭妇女；曾经的她，是一位初入保险的从业人员；曾经的她，是因困难想要放弃寿险工作的失意业务员；曾经的她，是凤凰社圆桌会员；曾经的她，是卓越钻石54个月的会员„„现在的她，是用自己的专业勤奋和真诚正直在铁岭的寿险市场上打出了自己的一片天地；今天的她，是从业以来获得无数殊荣的寿险营销精英。她就是，富德生命人寿铁岭中支的大凤凰，李晓红经理。
提到李晓红经理，首先会想到她那张亲切朴实的脸孔和一口地道的朝阳口音。李晓红经理的家乡在朝阳，2003年跟随着丈夫迁居到铁岭，2005年10月加入到生命人寿后，开始了她不平凡的寿险生涯。如今的她，已经用十载春秋岁月书写了一个生命保险人的苦辣酸甜，回望过去，感慨良多。
因为家在外地，所以初到铁岭时的她对身边的人和环境几乎一无所知。丈夫每日为了家庭和工作奔波在外，晓红经理就一个人操持家里的一切。那时候的她只是一个普通本分的家庭主妇，为了让自己有点事做，多结识一些朋友，她决心出来找一份工作。一个偶然的机会，她通过朋友的介绍走进了生命人寿，初识保险的她并没有想过未来会怎样，但是性格坚韧的她每天都坚持准时参加早会，认真填写工作日志，不放弃每一次学习提升的机会，按照公司的要求去拜访，目的就是为了更快更好地了解寿险行业。就像她时常挂在嘴边上的那句话一样：“要不就不做，要做就得往好做，我必须要为我的客户负责！”寿险营销的初始一定是从缘故圈做起的，严重缺乏的客户源成为了李晓红经理最大的困扰。业务进度一筹莫展时，家人和朋友也都劝她就此放弃，无数对于人寿保险的负面言语和信息都像一盆盆冷水一样迎头浇下来，即使是这样，她依旧坚信着自己能够踏出她寿险生涯的第一步。
拜访过程中也曾遇到过很大的挫败，信心满满的她带着签单的所有材料和对保险的满腔热情走进客户家里，将自己在保险公司所学所见讲给客户听，然而却遭到了客户一家人的拒绝。被客户家人“请”出家门的一瞬间，客户那句“谁知道你能在保险公司做多久，一人做保险，全家不要脸”深深地挫伤了她。三个月很快过去了，通过三个月的学习，她终于了解了人寿保险的真谛及生命人寿这家公司的优势，但因为缘故市场的不成熟，她在三个月中连一单都没有签到，面临考核不能通过的窘境。困难到极致的时候，她一度想到了放弃，但是每当一想到那些曾经拒绝过她的客户说过的话，骨子里的坚韧和不服输的性格又会开始发作，为了证明自己一定能够在寿险营销的行业坚持下去，她为自己的女儿先购买了自己职业生涯的第一张保单。从此，李晓红经理开始从身边的陌生邻居、菜市场的陌生业主、孩子学校的陌生家长、老师做起，一点一滴地用真诚地经营和服务打动每一位客户，硬生生地在一个陌生的城市开拓出了自己的客户圈。而她为人的正直，待人的真诚，处事的责任心，也让现在的她和每一位客户成为了非常好的朋友。
相对于一般的保险营销员，李晓红经理最大的优势就是非常注重专业知识的不断夯实和对客户的日常经营。她曾说过，出勤是一个职业寿险人的天职。入司至今已近十载，她几乎每天都会准时上班打卡，参加早会，认真记录每一天的工作日志，风雨无阻。即使在已经成长为生命人寿辽宁分公司凤凰社秘书长的今天，她依旧能秉承着空杯的心态认真地接受每一次培训学习的机会，不断的将自己打造成一个业务能力极强的专业的寿险职业经理人。
每一个专业的寿险营销员都有一套属于自己的客户档案，晓红经理也一样。但是相对于一般的客户档案而言，她的客户档案更加细致，除了客户的基本信息外，客户家人的信息，客户相关的纪念日，客户的习惯爱好„„凡是她所了解的，她都会记录在册。并且按照客户的签单的年份、购买保险产品的种类分类整理，井井有条，让所有见过她客户档案柜的人叹为观止，由衷钦佩。
十年来，每逢年节或是客户及其家人的生日、纪念日，只要她能想到的，李晓红经理总是会在第一时间细心地送去各种礼物、纪念品，致上最贴心的问候。每年春节前后，公司推出的新年台历、挂历、春联，晓红经理都是挨家挨户送到，绝无遗漏，她说：“我就要让我所有客户家的门上都贴着富德生命人寿的春联！让客户知道富德生命人寿会年年岁岁给他们送去服务和保障！”每当客户的家里有事情需要帮忙，无论早晚，只要客户一句话，她二话不说第一时间赶到客户身边，大到客户家里婚丧嫁娶，小到帮客户带孩子看老人收庄稼，有钱出钱有力出力。有人说她为人太过耿直，容易得罪人，但正是她身上的这股子正气赢得了更多客户的信任，买保险找李晓红，踏实，放心！有人说她太傻，赚的钱大部分都拿出来回馈客户，但就是这样的傻换回了更多源源不断的转介绍客户和每年最佳的续期保费继续率，铸就了今日的成绩。
如今李晓红的名字不仅成为了铁岭中支的一面旗帜，更是辽宁分公司凤凰体系的领军人物。2017年，对于晓红经理来说，是收获的一年：上半年连续参加了富德生命人寿总公司名人堂广州峰会；富德生命人寿第四期“SUPER STAR”巅峰论坛；富德生命人寿总公司高峰会。
经历无数风雨洗礼，取得无数褒扬嘉奖的她依旧保持这最初的一颗赤子之心，继续和每一位平凡的生命人一样每日奋战在寿险营销这个神圣的行业中，为客户奉献着自己的每一点光和热。在2017年6月，李晓红经理完成凤凰社第116个月会员的任务，持续连星116颗星，带着责任和使命，在寿险的路上一路前行，也愿这面旗帜能够继续在富德生命人寿这座山峰上迎风飘扬，傲然常在。
人生的道路，有时候要直行才能到达目标，有时候要转弯才能达到目的。目标是用来超越的，记录是用来打破的，不断的挑战自我，不断的攀登高峰，这就是李晓红，富德生命人寿铁岭中支的骄傲！十年光阴，稍瞬即逝，相信在未来的更多岁月中，李晓红经理的寿险生涯定能如钻石般坚韧恒久，永世闪耀。（文/辽分铁岭中支 李春阳）
