农业大学商务谈判答案(网上农大)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“农大网上作业参考答案”。
第1套
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1.下列情形中，属于商务谈判的是（）。
A.父亲假期带他出去郊游 B.上级领导向下属布置工作
C．学生与学校协商学费数额 D.兄弟之间的财产纠纷
参考答案：C 您的答案：C
2.谈判人员专业能力的是（）。
A．团队精神
B.对国家相关的经济政策和法律法规的了解
C．良好的语言表达力 D.外语水平
参考答案：C 您的答案：C
3.商务谈判中，立场和利益的关系应该是()。
A．立场服务利益
B.利益服从立场
C.两者同样重要
D.都不重要
参考答案：A 您的答案：A
4.对谈判对手资信情况的审查包括（）。
A．产品在专利转让方面的资料 B.产品的市场占有率
C.货币的汇兑率
D.对方谈判人员的权限
参考答案：D 您的答案：D
5.不影响谈判结果公平性的因素是（）。
A．各方的经济实力 B.产品本身的质量
C．政治、文化的影响 D.谈判的能力、策略技巧
参考答案：B 您的答案：B
6.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
A．掌握谈判进程
B.向主谈人提出解决专业问题的建议
C.修改谈判协议草案 D.准确找出双方存在的分歧或差距
参考答案：A 您的答案：A
7.以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。
A．预备会议 B.签订合同
C．议价与磋商 D.履约管理
参考答案：C 您的答案：C
8.在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（）。
A.坦诚式开局
B.保留式开局
C.挑剔式开局
D.一致式开局
参考答案：A 您的答案：A
9.先报价有利也有弊，在下列情况中，不适合运用先报价策略的是（）。
A．谈判实力强于对方
B.己方是谈判发起人
C.谈判实力明显弱于对方 D.对方是外行
参考答案：B 您的答案：B
10.当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（）。
A．全面让步 B.中止谈判
C.继续磋商 D.退出竞争
参考答案：C 您的答案：C
11.迫使对方让步的最有效方法是（）。
A．创造竞争条件
B.承诺给对方个人的好处
C．以退出谈判威胁对方 D．乞求对方同情
参考答案：A 您的答案：A
12.征得另一方当事人的同意后，当事人把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，属于（）。
A.协议变更 B.协议解除
C.协议转让 D.协议中止
参考答案：C 您的答案：C
13.一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。
A．当事人对合同后果存在错误认识
B.以合法形式掩盖非法目的C.违反法律、行政法规的强制性规定 D.无权代理行为人订立的合同
参考答案：A 您的答案：A
14.大企业凭借自己的实力与弱小企业签订不平等的合作协议，会带来的风险是（）。
A．合作风险
B.强迫性风险
C.素质风险
D.市场风险
参考答案：B 您的答案：B
15.在谈判报价时，下列各种做法中应该遵循的（）。
A．主动进行解释
B．做出书面说明
C．对方要求时再做出解释 D．只进行口头说明
参考答案：C 您的答案：C
16.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。
A．国家政策和法律规定的标准 B.实力较强一方的标准
C．行业标准
D.通行的惯例
参考答案：B 您的答案：B
17.从实践经验来看，谈判小组人数的适宜规模（）。
A．越少越好
B．越多越好
C．一般设定在3～7人 D．不应该固定人数
参考答案：C 您的答案：C
18.如果是国际间的贸易，最主要的障碍是()。
A.社会文化差异
B.关税与非关税壁垒
C.政府的各种政策规定 D.国际问的市场行情变化
参考答案：A 您的答案：A
19.谈判一方对谈判对手的情况了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，将会出现的谈判气氛是（）。
A．松弛、缓慢、旷日持久
B．积极友好、和谐融洽
C．平静、严肃、拘谨
D．冷淡、对立、紧张
参考答案：C 您的答案：C
20.不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。
A．价格 B．质量；C．服务 D．主体资格
参考答案：B 您的答案：B
第2套
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1.谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？”，属于（）。
A．证实式提问 B．开放式提问 C．封闭式提问 D．诱导式提问
参考答案：C 您的答案：C
2.对于对方的提问，我方回答：“现在谈这个问题还为时过早，我们是否考虑下一个问题？”，属于哪种技巧（）？
A．不做全面回答
B．降低提问者追问的兴致
C．准确判断对方真实用意 D．礼貌拒绝
参考答案：B 您的答案：B
3.商务谈判中通过双方互赠礼品、举行宴会等活动，可以满足谈判人员的哪种需要（）？
A．社交需要 B．安全需要 C．生理需要 D．尊重需要
参考答案：A 您的答案：A
4.哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果（）？
A．情绪宣泄
B.转移注意力
C.提高业务能力 D.提高心理素质
参考答案：C 您的答案：C
5.不适合采用车轮战术策略的情况是（）。
A．遇到关键性问题需要时间进行思考 B.胜利在望需乘胜追击
C．己方长途跋涉十分疲劳
D.前面的主谈人出现失误
参考答案：C 您的答案：C
6.谈判出现僵局时，正确的的策略是（）。
Ａ．进行人身攻击
Ｂ．单方面率先做出让步
Ｃ．使用高压手段使对方屈服
Ｄ．改变谈判地点或人员
参考答案：D 您的答案：D
7.在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。
A.将年长者介绍给年轻者 B.将男性介绍给女性
C.将主人介绍给客人
D.将职位高的介绍给职位低的参考答案：B 您的答案：B
8.能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是（）。
A．最佳目标 B．最低目标 C．实际目标 D．可接受目标
参考答案：D 您的答案：D
9.谈判中向对方提问：“接货方式有两种，贵方愿意海运还是陆运？”，属于（）。
A．反诘式提问 B.借助式提问
C.模糊式提问 D.强迫选择式提问
参考答案：A 您的答案：A
10.钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。
A．联系性
B．差异性 C．可调性
D．都不是
参考答案：B 您的答案：B
11.在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。
A．法制的方法
B.暴力抢夺的方法
C．磋商、调和的方法 D.公开竞争的方法
参考答案：C 您的答案：C
12.你赞成哪一种交易呢()？
A．对双方都有利的交易 B.对自己有利的交易
C.各人为自己打算的交易 D.对自己有利，对对方不利的交易
参考答案：A 您的答案：A
13.营造良好的心理氛围的方法包括（）。
A．寻找彼此的共同点或相似点
B．运用中性话题开场，缓和谈判气氛
C．制造可怕远景使对方产生恐惧感 D．从生理或心理使对手疲
参考答案：A 您的答案：A
14.谈判报价受企业内部和外部因素的影响，下列影响产品定价的各种因素中，属于内部因素的是（）。
A.市场的供求关系
B.销售渠道与促销宣传
C.顾客承受能力和需要 D.政府干预 参考答案：B 您的答案：B
15.在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（）。
A．报价中的含水量 B．被人瞧不起
C．准备还价的次数 D．与自己目标价格的差距
参考答案：B 您的答案：B
16.应该采取无约期中止谈判的情况是（）。
A．让步幅度超过了预定的权限 B．造成谈判中止的原因无法控制
C．尚需等上级部门的批准
D．成交价格超过了原规定计划
参考答案：B 您的答案：B
17.一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。
A．当事人对合同后果存在错误认识 B.以合法形式掩盖非法目的C.违反法律、行政法规的强制性规定 D.无权代理行为人订立的合同
参考答案：A 您的答案：A
18.与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（）。
A．第三地谈判 B．主座谈判
C．客座谈判
D．主客座轮流谈判
参考答案：A 您的答案：A
19.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是（）。
A.一般对待
B.作为一种谈判策略考虑
C.征求对方意见 D.尽可能高规格，以使对方满意
参考答案：B 您的答案：B
20.不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。
Ａ．价格 Ｂ．质量；Ｃ．服务 Ｄ．主体资格 参考答案：B 您的答案：B
第3套
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1.商务谈判信息的作用包括（）。（1）谈判信息是制定谈判计划和战略的依据（2）谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带（3）谈判信息是控制谈判过程的手段
A.（1）（2）
B.（1）（2）（3）
C.（2）（3）
D.（1）（3）
参考答案：B 您的答案：
2.下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（）。
A.活字媒介
B.名片、广告
C.电波媒介
D.对方谈判人员
参考答案：D 您的答案：
3.谈判小组成员构成的原则有（）。（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确，配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系
A.（1）（3）（4）（5）
B.（2）（3）（4）（5）C.（1）（2）（3）（4）
D.（1）（2）（3）（5）
参考答案：C 您的答案：
4.在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。
A.思想水平
B.与对方人际关系
C.业务水平
D.工作作风
参考答案：B 您的答案：
5.作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。
A.较全面的知识
B.果断的决策能力
C.较强的管理能力和一定的权威地位
D.以上全部
参考答案：D 您的答案：
6.确定商务谈判目标时，不需要考虑的要求是（）。
A.有一定的弹性
B.具有合法合理性
C.向对方说明自己的最低限度
D.有实用性
参考答案：C 您的答案：
7.下列关于谈判场所的描述中，哪个是不正确的？（）
A.应该有舒适的环境和必要的办公设备 B.对双方人员的座位情况没有要求
C.谈判场所应该选在交通便利的地方
D.要配备供谈判人员协商机密事情的小房间
参考答案：B 您的答案：
8.下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（）。
A.模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题
B.模拟谈判的关键是拟定假设
C.模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”
D.模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重
参考答案：C 您的答案：
9.商务谈判开局的主要任务是（）。
A.营造合适的谈判氛围
B.摸清对方的谈判底线
C.给对方施加压力
D.了解对方有关信息
参考答案：A 您的答案：
10.对谈判对手的问题不做彻底回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这是（）。
A.挑剔式开局
B.保留式开局
C.一致式开局
D.坦诚式开局
参考答案：B 您的答案：
11.若发现谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应该采取（）。
A.挑剔式开局
B.坦诚式开局
C.一致式开局
D.进攻式开局
参考答案：D 您的答案：
12.对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。（1）市场的供求关系（2）社会经济状况（3）顾客承受能力和需要（4）竞争者行为（5）政府干预
A.（1）（2）（3）（5）
B.（1）（2）（3）（4）（5）
C.（1）（2）（3）（4）
D.（1）（2）（4）（5）
参考答案：B 您的答案：
13.在商务谈判报价过程中，下列做法错误的是（）。
A.向对方解释己方报价的原因
B.严肃认真，坚决果断
C.报价清楚，准确
D.进行报价解释时，避虚就实
参考答案：A 您的答案：
14.在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（）。
A.绝不做无谓的让步 B.先让步次要的，再让步较重要的C.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快
D.力求与对方让步幅度一致
参考答案：D 您的答案：
15.商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（）。
A.示弱以求同情
B.以权力限制为借口
C.以攻对攻
D.顾左右而言他
参考答案：D 您的答案：
16.商务谈判结束的方式包括（）。（1）成交（2）中止（3）谈判破裂（4）开始另一场谈判
A.（1）（3）（4）
B.（1）（2）（3）
C.（2）（3）（4）
D.（1）（2）（3）（4）
参考答案：B 您的答案：
17.下列哪个不属于合同的担保形式？（）
A.保证
B.抵押
C.质押
D.预付金 参考答案：D 您的答案：
18.下列哪个不属于道德导控正确认识和处理的关系？（）
A.正确认识和处理社会主义市场经济的性质和目的B.正确认识和处理诚信道德与市场经济
C.正确认识和处理各种利益关系
D.正确认识和处理社会主义市场经济的趋利性
参考答案：B 您的答案：
19.下列哪项不属于企业道德文化包括的内容？（）
A.企业的道德规范
B.企业的道德价值观
C.企业的道德精神
D.企业的经营之道
参考答案：A 您的答案：
20.下列哪项不属于商务谈判人员的个人道德规范的内容？（）
A.权利义务观
B.利益观
C.幸福观
D.需求观
参考答案：D 您的答案：
第4套
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1.你不希望受到别人的欺骗和危害，你就应该诚实守信、善待他人属于下列哪个范畴？（）
A.良心观
B.权利义务观
C.利益观
D.荣辱观
参考答案：B 您的答案：B
2.两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失，属于什么风险?()A.合作风险
B.市场风险
C.政治风险
D.技术风险
参考答案：C 您的答案：C
3.国际金融市场上由于各种商业贷款利率变动而可能给当事人带来损失的风险属于什么风险？（）
A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.技术风险
参考答案：B 您的答案：B
4.在开展商务活动中，参与者的素质欠佳会给谈判造成不必要的损失。造成这种损失的可能的风险属于什么风险？（）
A.法律风险
B.强迫性风险
C.素质风险
D.合作风险 参考答案：C 您的答案：C
5.使谈判对手感受到被尊重，同时为自己留有一定的余地的谈判语言是（）。
A.外交性语言
B.文学性语言
C.礼貌性语言
D.幽默性语言
参考答案：A 您的答案：A
6.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？
A.专业语言
B.幽默性语言
C.礼貌语言
D.弹性语言
参考答案：C 您的答案：C
7.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（）
A.幽默性语言
B.威胁、劝诱式语言
C.弹性语言
D.专业语言
参考答案：B 您的答案：B
8.下列哪项不属于商务谈判语言的要求？（）
A.客观性
B.准确性
C.针对性 D.原则性
参考答案：D 您的答案：D
9.下列哪项不属于商务谈判的分类思维？（）
A.发散性思维
B.单一化思维
C.动态思维
D.比较思维
参考答案：D 您的答案：D
10.沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题的答案的思维活动，属于下列哪种思维？（）
A.单一化思维
B.收敛式思维
C.发散式思维
D.横向思维
参考答案：C 您的答案：C
11.在比较国家、地区间的投资环境时，往往建立一个综合指标评价体系来评价他们之间的差别，这属于哪种思维方法？（）
A.抽象法
B.概括法
C.演绎法
D.比较法
参考答案：B 您的答案：B
12.在确定谈判主题时，下列哪一项是不符合逻辑上的要求的？（）A.主题简单明了
B.主题随情况而变
C.主题不能替换
D.主题只有一个
参考答案：B 您的答案：B
13.因为对对方在某一方面有良好印象，会对其在其他方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于（）。
A.第一印象
B.晕轮效应
C.先入为主
D.选择性知觉
参考答案：B 您的答案：B
14.谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在强烈的影响，这种知觉心理属于（）。
A.第一印象
B.晕轮效应
C.先入为主
D.选择性知觉
参考答案：C 您的答案：C
15.下列哪项不属于商务谈判的需要心理？（）
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.生存需要
参考答案：D 您的答案：D
16.下列哪项不属于商务谈判的动机心理？（）
A.经济型动机
B.冲动型动机
C.疑虑性动机
D.能力性动机
参考答案：D 您的答案：D
17.谈判过程中经常会发生一些令人恼怒、不愉快的事情，这时需要哪种成功心理？（）
A.坦诚
B.信心
C.耐心
D.幽默
参考答案：C 您的答案：C
18.但实际谈判中，下列哪个因素不能影响群体效能？（）
A.成员素质
B.人际关系
C.决策程序
D.谈判地点
参考答案：D 您的答案：D
19.刚开始涉足于商务谈判的那些年轻人，积极地想获得表现的机会，以尽快得到领导的青睐，属于哪种谈判对手？（）
A.成功型
B.关系型 C.权力型
D.实力型
参考答案：A 您的答案：A
20.你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果？（）
A.坚持立场，毫不让步
B.利用我方优势，给对方造成压力 C.巧妙地运用灵活变通的策略
D.激怒对方，使他丧失理智
参考答案：C 您的答案：C
第5套
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1.“不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵？（）
A.原则式谈判策略
B.犹太式谈判策略
C.故布疑阵策略
D.以柔克刚策略
参考答案：B 您的答案：B
2.“就几毛钱嘛”、“只多运一站路嘛”、“仅仅晚交一天嘛”,以上属于运用何种谈判策略的表现？（）
A.投石问路策略
B.适度让步策略
C.旁敲侧击策略
D.蚕食策略
参考答案：D 您的答案：D
3.“精诚所至，金石为开”、“好事多磨”、“人心都是肉长的”、“一回生，两回熟”，以上几条人际交往的基本规律是何种谈判策略的体现？（）
A.以柔克刚策略
B.蚕食策略
C.犹太式谈判策略
D.适度让步策略
参考答案：A 您的答案：A
4.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是（）。
A.客观标准原则
B.共同利益原则
C.人事分开原则
D.扬长避短原则
参考答案：D 您的答案：D
5.促进谈判双方关系融洽的技巧不包括（）。
A.给对方一个良好的个人印象
B.建立良好的私人关系
C.树立良好的谈判态度
D.接受对方的条件
参考答案：D 您的答案：D
6.以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）。
A.在谈判中对某项议题和论点的反复阐述
B.善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判
C.有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现
D.简单的、习惯性的也是有益于谈判的参考答案：D 您的答案：D
7.以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的是（）。
A.“沉默”本身也是一种观点或立场
B.不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图
C.对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。
D.对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。
参考答案：B 您的答案：B
8.以下选项中对如何打破谈判僵局理解不正确的是（）。
A.切勿挑明僵局，以避免尴尬
B.要充分考虑双方利益到底是什么，克服在谈判中获得压倒性胜利的想法
C.贵在坚持，不能轻易改变原有立场
D.暂停谈判，改变谈判地点或人员
参考答案：A 您的答案：A
9.以下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是（）。
A.商务谈判方案不合理
B.商务方案不让步
C.商务谈判方案不实用
D.商务谈判方案不灵活
参考答案：B 您的答案：B
10.以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是（）。
A.不熟悉业务 B.岗位性质与人员性格不协调
C.谈判队伍内耗
D.谈判人员过多
参考答案：D 您的答案：D
11.商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（）
A.谈判方案不合理
B.谈判方案不全面
C.商务谈判方案不实用
D 商务谈判方案不灵活
参考答案：C 您的答案：C
12.以下选项中不属于磋商阶段的禁忌的是（）。
A.在具体问题上纠缠过多
B.不让步
C.单方面讨价还价
D.主观臆测对方意图
参考答案：B 您的答案：B
13.起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（）
A.协议文字含义模棱两可
B.与对方交流谈判中所用策略
C.讥讽对方无能
D.如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
参考答案：D 您的答案：D
14.当谈判出现僵局时，需要注意的禁忌是（）。
A.对对方以礼相待
B.坚持自己的态度
C.使用高压手段
D.说明自己已经作出的让步
参考答案：C 您的答案：C
15.在运用各种谈判策略时，下列哪种行为不需要禁忌？（）
A.精神抖擞，充满自信
B.完全依赖谈判策略
C.制造不适宜的谈判环境
D.放任自己的情绪，敢怒敢言
参考答案：A 您的答案：A
16.与权力型的对手谈判时，下列哪些做法是可取的？（）
A.以柔克刚
B.全面让步
C.坚持强硬立场
D.提出苛刻条件
参考答案：A 您的答案：A
17.“如果对方是长辈，目光应略微向下，以示恭敬；如果对方是晚辈，目光应略微向上，以示慈爱；如果对方是平辈，目光应平视，以示热情。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪 参考答案：C 您的答案：C
18.“女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品，并且要求佩戴的所有饰品同色、同款、同质，全身的饰品不得多于三件。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：A 您的答案：A
19.“男士不允许剃光头、烫发、蓄长发。女士尽量应选择干练的短发，如果选择长头发，则头发不应遮住脸部。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：C 您的答案：C
20.“当自己的见解与对方发生分歧时，需要用词委婉，即含蓄、委婉、点到即止、留有回旋余地地表达自己的不同意见，不能伤害了对方的自尊心，使对方下不了台，但也不能委婉到对方不能理解的程度。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：D 您的答案：D
