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贷款管理机制创新
根据我行当前的贷款服务和操作模式，为保证贷款质量，降低风险，提高效益，提升信贷人员工作的积极性和主动性，继续保持超常规发展，需在贷款管理机制创新方面有所改进。
一、增加奖励机制
为有效地做好我行的贷款管理工作，保证信贷资产在新的市场环境下稳步提高，创造出最大的效益和收益，改变传统模式，信贷人员为总行经营指标转，建议总行制定贷款指标工资考核激励机制，主要从激励员工营销贷款，提高服务，增加市场份额，从而增加效益。
1、要组建一支有营销能力的信贷队伍。选准一批素质较高，具有开拓和进取心的客户经理队伍，实行竞聘上岗制，要求对信贷、财务、法律、计算机操作和市场营销等相关知识要有针对性的掌握或精通，同时应具有吃苦耐劳精神，热爱本岗位。
2、薪酬要有差异性。目前我行大部分人员不愿意做信贷人员，一方面是原因是信贷人员要比内勤人员承担的风险大，另一方面就是未执行差别性工资，相比之下使得劳动、风险和报酬不成正比。提高信贷人员的工资档次，与其他岗位有差别，激发信贷人员的工作热情。
3、制定工资奖励机制。一是总行建立相关贷款营销奖惩相结合的考核办法，贷款发放的经营周期内凡贷款无损失，到期收回率达到规定比例要给予奖励；二是根据客户经理发放贷款完成情况、质量的控管、盈利情况和下降任务完成情况，按完成或超额的比例给予绩效奖励。
二、加强客户经理培训
1、加强对员在市场营销、经营策略、竞争环境方面的培训学习，提高贷款业务的营销能力，学会调查市场、分析市场和驾驭市场。
2、增加法律知识的培训，主要是有针对性的《合同法》、《担保法》、《物权法》《贷款通则》、“三法一指引”等与我行贷款业务有关的面对面培训。
