商家分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商家分析报告”。
商 家 参 与 合 作 分 析 方 案
主办：襄樊学院学工部（处）·团委
承办：襄樊学院管理学院分团委·学生会学习部
襄樊学院经政学院分团委·学生会学习部
一、市场介绍
1、市场广阔度
襄樊学院是襄樊市内唯一一所大型综合式本科院校，全院人数近1.7万人，其中09级新生人数为3938人，这么多的学生，其市场广阔度可想而知。
2、英语四级的重要性
英语四级是每个在校大学生都必须通过的一门国家级考试，国家教育部规定它与毕业证、学位证挂钩，同时它也是毕业生求职找工作的硬条件，许多企业将其当做招聘的硬性门槛。
随着中国向世界工厂地位的转变，对英语人才的需求也越来越多，现在的学生从小学开始，经过初中、高中，一直到大学都在学英语，其功利性目的无非是想最后获得一张四级证书，以方便日后找工作。
只要我们仔细看一下当前有关英语四级的教辅资料的热卖情况，就可以明显的感受到英语四级在大学生们心中的份量。
3、以考试为手段的宣传效果
从现实来看，很少有人将考试与商业宣传联系在一起，尤其是直接将商业信息印制在准考证、试卷上。这主要是因为考试的严肃性与保密性所决定的。但我们这次举办的英语四级模拟考试完全由我们自主，可以在政策范围内适当的加入商业元素，已实现学生与商家的共赢。
同时，在以往的宣传策划中，我们已经形成一系列的宣传网，积累了一定的宣传经验，相信一定能为商家出色地完成宣传任务，实现理想中的宣传效果。
二、可能性分析
1、有利于商家培养和增强高校消费群对产品、品牌的认知度和认同感。
2、有利于商家针对高校消费群这一市场形成消费宣传，从而降低市场开发成本。
3、有利于商家提高市场竞争力。
4、有利于商家展示产品的形象。
5、有利于带动商家的长远经济利益发展和品牌宣传。
6、同海报、宣传单等一般宣传工具相比，试卷宣传更具有直接性，长久性，其影响力也更强大。
三、商家回报
1、商家可以在每一张准考证上印制商品信息，发布商品广告。
2、商家可以在每一张工作牌上印制商品信息，发布商品广告。
3、商家可以在试卷袋以及考场号上印制商品信息，发布商品广告。
4、商家可以利用听力考试前的10分钟通过广播向每一位考上传达商品信息，发布商品广告。
5、商家可以在活动场地周围悬挂有关本次活动商家赞助的横幅和展板。
6、我们将可以将商家的赞助信息写入活动通讯稿，以此为商家做广告。
7、商家赞助的活动物品将在整个活动过程中使用，商家赞助的奖品通过颁发给个人，增加其影响力。
四、商家赞助方式
1、现金赞助
2、奖品赞助
3、实物赞助
五、详细经费预算
2张条幅： 35元×2=70元
1000张准考证制作费：0.2元×1000=200元 80张工作牌制作： 4元×80=360元 40个试卷袋制作： 1.5元×40=60元 40个考场号制作： 0.2元×40=8元
50只批改试卷用笔：1.5元×50=75元（可提供实物赞助）工作人员饮用水：1.5元×70=105（可提供实物赞助）获奖证书及奖品：180元（可提供奖品赞助）相机租用及照片冲洗费用：50元 合计：1108元
结后语：您的参与将给我们以最大的支持，此次活动也会给您带来经济上的巨大效益以及名誉上的巨大收获。全校4000人的参加数，社会上的主要消费群体（学生），将来国家的栋梁，社会的顶梁柱，公司发展的必备人才，这一切都是您最好的选择。浩大的活动及强大的宣传力量将为您的商品提供一个广阔宣传的平台，我们期待您的参与。谢谢！
五．宣传计划
项目 内 容 时间及频率效果备 注
网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”：
社联网页各社团网页
红满堂网站 学生公寓论坛
其他高校BBS Party前1-2周;分期阶段性进行;Party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界!华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓!建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版
横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party前一星期悬挂到Party结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的刊物 社团之声:专版 Party后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之声是华农校内知名刊物之一
海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party前一周分2次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
传单派发 各宿舍区的每一个宿舍 饭堂门前
教学楼 Party前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发
展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有
外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象
产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳
现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响
六． 商家补偿计划 名称 形式 备注
冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权
传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立
小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供 海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可
易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供
展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响
宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料
广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金
现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料 刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值 奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面 产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可 工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动
咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报
促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间
现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显
问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖
媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可
形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算
产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作
七．经费预算
项目 数量 单价 总金额 说明
大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可
小传单20000份 0．06元 1200元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。展板 2块 免费 公协自身拥有
宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱 入场卷 800张 0．05元 40元 每张款式不同 小册子 待定 公司提供 易垃宝 待定 公司提供
横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校 广播台 120元 三天，每天两次 网站 100元 至少一星期
场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传 照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒 数码摄影 100元 含电池 音响设备 1套 200元 租借一天 道具 100元 包括化装，游戏，表演等 用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾
工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定 蜡烛 100支 0．2元 20元 持续时间要长些的 纸碟 200个 0．1元 20元 放食物
食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑
荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等
饮料 800支 1元 800元 商家提供也可 合计 5968元
补充赞助方案：（1）独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权 华南农业大学公共关系协会 2003-10-28到2003-11-16 会长签名：郭丹锐 138******** 联系人： 联系方式：
