习题十二 商务谈判的策略由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商务谈判习题及答案”。
商务谈判的策略
1、什么是商务谈判的策略？它有哪些特征？
答：谈判者在商务谈判过程中，为了表达某个预定近期或远期目标，人为的采取一些行动和方法。
2、商务谈判的策略总体作用有哪几个？具体作用有哪些？
答：转化谈判态势，转化谈判利益。
具体作用：搞好谈判开局，把稳谈判方向，掌握谈判冲突，管好谈判人员，做好收尾工作。
3、选择策略的决定因素主要有哪些？
答：谈判对象，谈判内容，谈判阶段和谈判组织。
4、选择单一策略时，其运作过程的“三步曲“如何构成？
答：启动、运行、结束。
5、单一策略启动步骤分为哪些动作？
答：选择针对目标，编织相应理由、端给对方。
6、单一策略运行时系指哪些动作的过程？
答：指坚持策略理由，迎战对手反击，追讨对手说法的过程。
7、选择多个策略运作时，其启动步骤是哪几步？
答：选择针对目标，编织相应理由、端给对方，还应考虑时间因素。
8、多个策略在运行时，除做好单一策略运行的三个动作外，还应考虑哪几点？ 答：还应考虑策略变化与清理。
