市场营销空调压缩机行业形势与M&D公司战略环境案例分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销行业技术”。
教科书P78页案例分析
（一）分析M&D公司的战略环境，并为M&D公司的空调压缩机业务选定一般性竞争战略
答：M&D公司的战略环境：在行业市场中，M&D公司受到了新竞争者的威胁，随着竞争者的增加，行业内部竞争惨烈，产品供大于求，而且企业直接竞争手法，产品等同质化现象日趋严重。另外，空调压缩机技术近期难有重大突破，所以竞争者之间产品技术的差异化不大，导致价格差距缩小，价格战的威胁进一步扩大。
M&D公司的空调压缩机业务应选定一般性竞争战略是：
差别化战略和重点集中战略
因为在整个行业中各个竞争者在技术方面没有太大的差异，所以应当依托于产品及其设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等几个方面，在与竞争者相比时能有显著的独到之处。而重点集中战略是把目标放在某个特定的、相对狭小的领域内，在局部市场竞争成本领先或差别化，以建立竞争优势。
（二）根据选定的一般性竞争战略，试为M&D公司的空调压缩机业务制定相应的市场营销战略
答：M&D公司的空调压缩机业务制定相应的市场营销战略：
（１）个性化营销，企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为人化的联系，及时了解市场动向和顾客需求。
（２）联合营销，协调使用各种不同的传播手段，联合向消费者开展营销活动，寻找消费者购买积极性的因素，达到次级消费者购买目的。
（３）价格适众策略，在产品技术差异化不大情况下，对于求实、求廉心理很重要的中国消费者面价格高低直接影响着他们的购买行为
（４）个性包装，在产品技术差异化不大情况下，应改变其产品外观，做出适合各个年龄段的产品，以促进产品销售量
（５）网络销售，建立专营的网络店铺，以及提供细致的客户服务，提供订货、送货一体化服务。让大多数网虫足不出户就可以买到产品。
