07年6月中央电大传的市场营销学期末复习资料由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销学期末复习资料”。
市场营销学期末考试复习资料
一、题型与比例判断正误20％，单选30％，简答40％，案例分析10％。
二、简答题1.推销观念、市场营销观念是在什么背景下产生的？现代市场营销观念与传统观念有何不同？
2．简述企业发展战略的主要内容。
3．分析企业经济环境应从哪些方面入手？个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？
4．企业面对环境威胁的对策。
5．什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？
6.举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应采取的营销策略。
7．简述市场领先者的竞争策略。
8．市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？
9.消费者市场细分的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。
10．三种目标市场策略的概念？各有什么优缺点？
11.企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？
12．市场定位的程序。
13．产品整体五个层次的内容。
14．产品组合策略的主要内容。
15．企业的品牌策略有哪些？
16．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。
17．开发新产品的程序。
18．撇取定价策略和渐取定价策略的含义与适用条件。
19．相关产品定价策略的主要内容。
20．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用？
21．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。
21．简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道。
22.直接式渠道与间接式渠道的含义，二者的区别。
23.选择中间商数目的三种形式。
24.网络营销主要有哪些职能？
25.什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？
26.企业进行有效沟通的步骤。
27.确定企业促销策略时应考虑的因素。
28．产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？
29.与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？
30.国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点？
31．国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。
二、案例分析主要侧重于以下方面： 1.市场细分 2．环境分析3．寻找市场机会
4．渠道策略（重点是制造商与经销商的关系）5．新产品开发 6.市场观念
