销售中期项目代理进场准备事项由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“项目进场准备工作”。
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项目代理进场准备事项
一、代理合同签定之前：
公司组成项目专案团队
项目经理
案场经理（兼销售秘书）
专案策划经理
招商经理、招商专员
专案设计人员
销售主管
销售人员
熟悉当地房地产市场
竞争楼盘情况（基本情况/主力户型/销售均价/销售策略/销售情况）
当地房地产现状
做出详细市场调查报告
对所接楼盘做出项目销售分析，并给出项目销售建议和实施方案
前期项目经理在做好市调的前提下，一定要和开发商有初步的接触，了解开发商的 情况：
项目现状（总平图，项目规划方案，户型图）
工程进度情况
是否有工程抵款
招商情况
开发商回款要求
项目具体对接人
物管情况
二、签定代理合同：
签定营销代理合同
佣金比例
溢价分成销售任务
双方结算方式
双方要约责任
进场准备工作
租房
项目筹备情况
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办公用品
开发商提供资料
案场营销定位
销售基础培训
开发商提供资料
总平图
户型图
项目规划方案
工程建施CAD图
项目各个阶段价格策略
已销售客户资料
来电来访登记
合同约定详细房源
合同范本
认购书
工程进度确认书
具体交房时间确认书
客户遗留问题移交情况
开发商
财务
工程
物管对接人联络名单
进场销售准备
营销策略
价格策略
详细价格表
营销推广方案
现场包装方案
业态定位
招商政策
三、进场：
同开发商对接，移交物品清单
项目培训： 市场
区域概述
项目筹备情况
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周边环境
道路交通
市政动态
项目规划
项目基本资料
项目核心卖点提炼 销售
市调详表
销售统一说辞
答客问
现场表格 管理
开发商对接人
前期已售房源表
前期客户资料
业态规划
策划、设计同时进场，配合广宣，开发商签字确认： DM单
楼书
售楼部包装
外墙广告
横幅
吊旗
名片
算价单
销售统一思想
基本工资
提成比例
销售任务
销售现场管理制度
接待轮次表
轮休制度
四、正式对外销售：
周报表，月报表
项目筹备情况
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阶段销售策略调整
阶段推广策略调整
项目筹备情况
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