第二十七章拍卖和寄售由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“拍卖平台和店铺平台”。
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第二十七章拍卖和寄售
一、思考题
1．何谓拍卖？一般说来，哪些商品适宜采用拍卖方式进行销售？
答：（1）拍卖的含义
拍卖（auction）是指由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
（2）适宜通过拍卖方式进行销售的商品
通过拍卖进行交易的商品，大多是一些品质不易标准化，或难以久存的，或习惯采用拍毛、毛皮、纸张、水果、蔬菜和鱼类等。
2．采用拍卖方式，对卖方有何利弊？
答：采用拍卖方式，对于卖方来说，有利也有弊。具体分析如下：
（1）拍卖方式的主要优点
采用拍卖方式，对于卖方来说，优点主要有：买方竞争越是激烈，越能卖个好价；有助于拍卖方式的顺利进行。
（2）拍卖方式的主要弊端
采用拍卖方式，对于卖方来说，弊端主要有：付给拍卖主持人一定的佣金或费用；违反公平交易原则，操纵市场，从而压低拍卖价格的行为。
3答：（1）寄售的含义
寄售（consignment）先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商（consignee
（2再经代销商向买主销售，因此，它是凭实在代销商未将商品售出前，商品的所有权仍属寄售人所
代销商在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物，收取货款并负责执行与买主订立的合同。
④代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险和费用，只收取佣金作为报酬。
4．寄售合同一般包括哪些主要内容？
答：寄售合同一般包括以下主要内容：
（1）协议名称及双方的义务与责任
寄售合同一般应明确列明“寄售协议”，以表示协议的性质。在协议中，应明确规定双方的义务、责任以及在售出前货物的所有权仍属寄售人，风险和费用一般也由寄售人承担；并规定寄售货物售出时，所有权由寄售人直接转移给买方。
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（2）寄售区域及寄售商品
寄售协议必须规定委托代销的商品及销售的指定地区。
（3）定价方法
寄售商品的定价，一般有以下三种方法：①由寄售人限价，即寄售人在寄售时规定最低售价，代销商只能以此价格或高于此价的价格出售，否则，必须事先征得寄售人同意；②随行就市，即由代销商按市价自行定价出售，寄售人不作限价；③在销售前逐笔征求寄售人的同意。这种作价方法弹性较大，实践中使用较多，代销商在找到买主并得到其出价后，立即征求寄售人意见，经接受或确认后才出售。
（4）佣金
寄售业务中，佣金是指寄售人付给代销人作为其提供服务的报酬。式以外，寄售人都应支付给代销人一定数量的佣金。
（5）付款
寄售货物售出后收到的货款，因此，（6）货物的保险、各种费用的负担等预防性条款
寄售协议中还应规定货物的保险、为减少风险，定义务时，由银行承担偿付一定金额的责任。
5．采用寄售方式应注意哪些问题？
答：采用寄售的方式应注意以下问题：
（1区作为寄售地点。
（2
（3为寄售商品。
（4）
（5
（6
答：主要有以下教训：
（1）恰当选择寄售商品
采用寄售方式时，寄售人要承担货物不能售出的风险。因此，在考虑采用寄售方式出口时，寄售人应选择寄售地有销路的商品。对于销售情况预期不理想的商品，最好不选择寄售方式。
（2）选好寄售地点
通常应选择商品输出入与外汇转移较方便和赋税、费用较低的地区作为寄售地点。本案中，商品在仓库积压已久，说明该商品的销售情况不理想，故在选择寄售地点时应慎重考虑，最好选择预期有销路的地区进行销售。
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