秋季学期国际市场营销学期末考试复习资料由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“期末考试复习资料”。
2012年秋季学期国际市场营销学期末考试复习资料
一、单选题
第1题 对于试买率低，再买率高的产品企业应采取的策略是（答案：B）
A、进行大批量生产和销售B、增加广告、加强促销
C、重新设计或放弃生产D、放弃生产
第2题 在波士顿矩阵中，对于金牛产品应采取何种投资策略（答案：A）
A、收割B、抛弃C、维持D、壮大
第3题 以下哪一项是促销所不能起到的作用（答案：B）
A、有可能促使消费者形成消费习惯B、改变销售总体趋势
C、能够为消费者带来心理利益的满足D、有可能改变消费者的决策
第4题 目标市场需求差异大，产品生产经营技术难度高，应该选用（答案：C）营销模式。
A、全球营销B、国内营销C、国外营销或多国、多地区营销D、出口营销
第5题 国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是（答案：A）
A、没收B、税收管制C、劳工问题D、征用
第6题 选购品适合（答案：B）分销模式。
A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、交叉分销
第7题 以下哪一项不属于营业推广的内容(答案：A)
A、广告B、展销会C、折扣券D、免费样品
第8题 对于企业综合竞争能力强，而且东道国经营难度大的企业应该选择怎样的品牌战略模式（答案：A）。
A、购买品牌所有权或自创品牌B、自创品牌
C、OEM或购买品牌所有权D、OEM或自创品牌
第9题 彩电企业采用得最多的也是最宜采用的是(答案：D)策略
A、产品开发策略B、多角化策略C、市场开发策略D、市场渗透策略
第10题 独家分销适合（答案：B）
A、选购品B、特殊品C、奢侈品D、方便品
二、多选题
第11 多样化成长战略包括（答案：A|B|C）
A、同心性多样化增长B、横向多样化增长C、集团化多样增长
D、纵向多样化增长E、一体化多样增长
第12 以下哪些是促销能做到的（答案：B|E）
A、改变销售的总体趋势B、改变消费者的决策C、消除营销工作不足造成的影响
D、改变产品本身的命运E、满足消费者的“独占心理”
第13 国际市场细分的有效性要素包括（答案：A|C|D|E）
A、可测量性B、可控制性C、可盈利性D、可进入性E、可行动性
第14 下列属于依据顾客类型进行市场定位的有（答案：A|B|D|E）
A、娃哈哈、乐百氏均将自己的AD钙奶定位于儿童消费群，只在儿童身上下功夫
B、重庆奥妮推出“一百年植物洗发露”，“专为青少年发展设计”
C、太子奶不进行市场细分，将所有人群都作为自己的目标顾客，笼统对待。
D、宝洁的目标是放弃中国的高端洗衣粉市场，主攻中低端市场
E、联合利华在国内洗衣粉市场虽然有中档产品，但主推的仍是高档产品。
第15 以下属于以交易为目的的推式促销策略的有（答案：A|E）
A、数量折扣B、广告C、消费者折扣D、保修E、购买回扣
三、判断题
第16题 对于试买率高，再买率低的产品企业应采取增加广告，加强促销的策略。答案： 错误
第17题 收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与创建相比，收购这种方式具有利于迅速进入市场、利于扩大经营范围、利于管理、失败率低等优点。答案： 错误
第18题 大市场营销的诱导方式包括积极的诱导（包括官方的和非官方的）和消极诱导（威胁）答案： 正确
第19题 广告战因其价格战，结果是低廉的价格在国内引起全行业亏损，在国外引起反倾销。答案： 正确 第20题 适于网络销售的产品的个性化需求明显，且需与消费者有深入的沟通和互动。答案： 正确
四、名词解释
第21题 国际市场营销
答案：国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。主要动因有国内市场太小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土地成本上涨；环保意识抬头；规避贸易障碍等
第22题 独家分销
答案：制造商授予分销商独家代理/经销权，往往以分销商不得经营厂家的竞争品牌为前提或条件，制造商有时也反受其害，获得了忠诚，但却失去了效率
第23题 选择分销
答案：有一种分销模式介于选择性分销和独占式分销之间，即区域市场上的多家分销商分别代理/经销同类产品中的某个型号—这在手机行业最为常见；或者多家分销商分别代理/经销同类产品的不同品牌（即产品相同或相似）—这在建材行业屡见不鲜。这是一种既充分利用渠道资源，又对渠道进行适度间隔和利益保护的折衷做法。
第24题 ODM(Original Design Manufacture)
答案：意为原设计委托制造，它是指某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计产品。这样做的最大好处就是其他厂商减少了自己的研制时间。
五、计算题
第25题 英国生产呢绒和酒分别需要100和120个时间单位，而葡萄牙生产这两种产品的时间分别为90和80个单位。请通过计算两国生产两种产品的比较成本，确定根据相对优势理论进行的国际分工。
答案：英国生产呢绒比较成本：100/90=1.1，酒：120/80=1.5，英国生产呢绒的比较成本低，分工生产呢绒。葡萄牙生产呢绒的比较成本：90//100=0.9，酒：80/120=0.67，葡萄牙生产酒的比较成本低，因此分工生产酒。
六、论述题第26题 论述新产品的价格功能—利用新产品理顺价格。
答案：在消费品行业，经常能够看到这样的现象，很多企业的出厂价比经销商的批发价高，一级批发价比二级批发价高，这种“高买低卖”的现象叫做“价格穿底”。产生价格穿底的原因是渠道中价格管理混乱，经销商之间恶性竞争，为了抢夺客户，人为破坏厂家制定的价格体系。一旦价格穿底，就很难再挽回。在价格穿底后，经销商无法盈利，它们就会向厂家转嫁危机，向厂家索要各种形式的返利。厂家如果不给，销售渠道就会瘫痪，如果给，无异于饮鸠止渴，因为给出的各种返利，又会成为新一轮价格战的“子弹”，很多企业饱受这种循环往复的价格战之苦。在这种情况下，厂家的一个对策就是推出新产品，重新制定新的价格体系，制定新的销售政策。新产品进入渠道之后，会有一个“老化”的过程，在初期，价格会保持稳定，不会立即穿底，厂家可以利用这个机会，加强对销售渠道的管理，防止恶性串货，规范经销商行为，尽量稳定新产品的价格。
七、问答题第27题 简述间接出口的优缺点及其适用情况。
答案：（1）优点：费用低，风险小，业务简单。（2）缺点：最终市场售价较高，不利于开拓市场；不利于树立企业和产品品牌；国外经销商或代理商对市场开发力度不够；利润空间比较小；对市场适应能力差； 业务波动大；不利于向市场提供统一的服务。（3）一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。
