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价值系统：
我们的使命：致力于中小学生高分高能创面发展！
1、培养孩子就是在培养他的未来
2、未来和竞争力＝高分+高能
我们的精神：勤学肯干，令行禁止！
我们的口号：好，非常好！
积极的心态像太阳照到哪里，哪里这，消极的心态像月亮初一十五不一样。我们的价值理念：客户理念
1拥有学生，尊重学生，全方位的辅导和帮助，让学生获得超出期望的满意。2 我们注重学生学习的体验，倾听学生的声音，认清学生的真实需求。我们的教学理念：
1致力于中小学生高分高能全面发展。
2因材施教，每个孩子都可以更优秀。
3授人以鱼，不如授人以渔。
4教育孩子前提走进孩子内心。
5状元堂四大法宝：良心、赏识、爱、宽容。
我们的价值理念之人才理念：基本价值观——忠诚，正直，专业，进取 1赛马不相马
2不看苦劳只看功劳，一切以结果为导向
3有为就有位，重学业而不看资力。
4能上能下，能屈能伸。
5优胜劣汰，“试”者生存。
我们的价值理念之人才理念：被淘汰的8类人
1不认同行业，企业价值观者。
2以自我为中心，听不进他人意见者。
3经常抱怨和传递负面情绪者。
4公开场合顶撞上司和不尊重他人者。
5泄露公司机密，以公谋私等严重损害公司形象及利益者。
6私下打听或讨论工资且传播消息信息者。
7学习和服从意识不强，且不能完成公司下达学习任务者。
8经常违反公司制度且屡教不改者。
我们的价值理念：团队理念
我们的价值理念：执行理念
平庸者求稳，进取者思变 人心其才 爱生如子学有良教
1安全责任 痛苦地时候，交流的人
研究：自我反省，研究自己
鹰之重生——分享视频
使我痛苦都，必使我强大！
销售——教学——管理
1制定学期计划
2落实执行，（教学部门）
3需要成立主管教学的部门 人事时果断 罚/奖
教育的意义：促进被教育者思考
给老师的一百条建议。
教师心态，身体，职业素养
状元堂科学管理——精细化管理
1粗放式管理 投资——需求拉动
热衷于纸面上的研究（战略，管理，思路）
形式主义，表面化A精细化管理的特征
完美的流程，强调不断改善
强调数量化，精确性
关注企业的财务状况
④强调对领导力的建设
B精细化的4个意识细节服务规则④系统
C精细化管理的原则专业科学量化
D5个实施要点
1成本控制，绩效考核
2流程优化，岗位明晰为重点的规则整合3数据化管理，固化管理
4军事化管理，训练提升员工
5核化经营，和区隔化市场的战略分解
管理实践篇
员工招聘培训
各部门招聘流程
A初试（笔试）B复试 C了解公司及行业 D团队感染 E人文关怀 F制度学习 G薪资展望及晋升途径H技能辅导新员工沟通要点
a行业背景（行业固期、行业需求、行业发展、行业体系、行业机会、行业了解）b关于一对一（个性化，细分化，复制性强，发展快）
c个人成长（入行快，晋升空间大，职业稳定，收入可观。有挑战性，阳光有成果，家庭教育）
d关于薪资
二 会议管理
1部门例会（不低于两次）
2干部会议
3校区大会（流程）1主持人（分享环节）2汇报业绩（安排）3校长总结
4部门月座谈会（校长）
5教学研讨会（每周一次）
二、日周计划与总结
三、参与管理——杜绝专制主义
四、目标管理
目标管理方法：1目标明确
2参与决策
3规定时效
4反馈绩效
目标管理步骤：建立一套完整的目标体系 明确责任人
组织实施 ④检查和评价
五、团队执行力
1、执行力的铁三角：意愿 能力 设计流程
2、符合SMART原则
3、计划——执行——检查——修正——执行
六、工作细化，防止问题累积
七、企业发展的两本书 红皮书 蓝皮书
八、注重平时的考试
1、企业文化与制度考试
2、各岗位SOP考试
3、各岗位技能考试
九、部门工作饱和度及工作效率
十、管理的预见性——管理不支持亡羊补牢的学说
十一、学习型团队
十二、个人利益与团队利益协调统一
教育培训发展战略规划
20%以上的收入投入孩子，44.3%家庭有1000/月课外辅导。独身子女越来越多，家庭收入的提高。
行业分析：教育培训之中的中小学课外辅导
行业特点A 小班模式成为主流55.1%，30%以上为大班。
B 1对1模式占29.6%
C 大班教育的衰退
D 网络教育 学而思教育 北京四中教育
生源细分 小学〉高中〉初中
行业竞争格局
学而思教育——2003年成立，20009年老虎投资4000万美元，2010年上市。
在北京靠奥数，抓住培优理念，过硬的教学质量。自身教学研发能力，编写教材，精心选取学校考试最新试题是，编排了详尽的答案解析。
学大教育——成立2001年，2007鼎晖投资1000万美金，2010年上市
开辟1对1个性化辅导市场，重心转向教学顾问，名言再差的老师总能找到合适的学生
巨人教育——1994年成立，2007年投资2000万美元
国内最领先的教育门户，为用户提花最全面的教育信息。自主成立技术研发部，开展网络报名，网上咨询。主张终生教育，随时随地只要你想学„„
新东方教育——优能中学教育，优能中学教育是新东方教育科技集团旗下的知名中学教育品牌，专注于包括小学毕业生到高中毕业生在内的中学教育，旨在为13至18岁的学生提供一流的全科课外培训。在全国近50个大中城市设立了500余所学习中心。包括量身定制的个性化课程、丰富高效的精品班课程、激情飞扬的串讲班课程以及异彩纷呈的“酷学酷玩”冬/夏令营等众多选择，全面引燃“优能”学„„
安博教育（京翰教育）——京翰1对1教育由京城名师联合创办，成立于2000年.2007年、2008年，安博教育集团分别获投资5400万美元和1.03亿美元.安博教育集团是国内最优秀的教育服务机构，一直以来倡导 “以学习 者为中心”，以帮助更多的大学生成功为已任 ；成立11 年以来，对全国数百 所院校的大学生进行了就业培训和就业素质培养，让 30 多万实训学员在众 多的竞争者中脱颖而出。同时与诸多的名企建立了良好的合作关系，为了 让更多的学生和企业实现零距离对接，安博教育集团联合 500 强企业，整合全国数十所顶尖培训机构和专业职业规划导师共同打造的“500 强企业精英成长之旅-2012大学生名企行系列活动，旨在通过一种全新的体验式游学模式，更好地为全 球“500 强企业”输送优秀人才，为各在校大学生及职场新人开启一条通往 世界500 强企业的成功之旅，提升自身价值，丰富精彩人生。
龙文教育——成立1999年，2011年信中利注资4.5亿人民„„2011年全国超过1000家，分散而小型，200平米左右
让学生就近入学的问题上占尽优势，管理混乱，大学生兼职，无教学质量，后期运营困难。
