11月3日经营分析会由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“月度经营分析会范文”。
一、保险业务完成情况
截止10月31日保险实际完成收入95.4万，占年计划340万的28%，欠全年保险收入计划244.6万。
10月份保险计划600万，实际完成359.1万，占月计划59.9%，实现收入16.1万，10月份平均每天新增保费11.6万，欠月计划240.8万，我局代理保险进度在孝感各县市局中排最后一位。
从各支局保费完成情况看，10月份杨河支局超序时进度，且完成了当月保费奋斗目标，其他各支局均没有完成保费计划。
本月保费前三名的是：杨河10月保费110.4万，占月计划167.3%，排名第1；陈河57.8万，占计划87.6%，排名第2；长江埠33.1万，占计划66.2%，排名第3。
本月保费后五名的是：东马坊22.1万，占计划44.2%，排名第7；城南28.3万，占计划42.9%，排名第8；黄滩16.8万，占计划25.5%，排名第9；田店4.1万，占计划12.4%，排名第10；汉宜2.8万，占计划8.5%，排名第11。天鹅、郎君为0。
10月20日晚，我局召开了发卡及保险业务督办会，会上对保险业务的发展作了重点要求，各位支局长分别对10月份保险业务作了承诺，达到承诺标准的有3个支局：
杨河支局承诺完成保费目标88万，超额完成22.4万；三合支局承诺后11天新增保费10万，实际新增25.6万，超承诺15.6万；长江埠承诺后11天新增保费10万，实际新增23.1万，超承诺13.1万。
未达到承诺标准的有8个支局：黄滩承诺10月保费进度达到50%，实际达到25.5%，离承诺差16.2万；陈河承诺10月份完成保费计划，实际差计划8.2万，其实陈河支局是最接近计划进度的一个支局，如果在最后几天合理安排职工外拓，完全有可能完成10月份保费计划，这个帐大家应该都会算，很可惜；杨岭支局承诺本月保费达到30万，实际完成20.5万，离承诺差9.5万；东马坊承诺后11天新增保费10万，实际新增9.5万，离承诺差0.5万；汤池承诺本月保费达到30万，实际完成22.3万，离承诺差7.7万；田店承诺后11天新增保费4万，实际新增3.6万，离承诺差0.4万；城南承诺10月保费进度达到50%，实际达到42.9%，离承诺差4.7万；汉宜承诺后11天新增保费5万，实际为0，离承诺差5万。
从上次会议承诺事情来看，有的支局有的放矢的合理承诺，有的支局承诺多少完全不考虑；有一句老话，叫一诺千金，我们许下的承诺，就是欠下的债，既然我们要承诺，就要围绕着自己的承诺去想尽办法来实现承诺，否则，承诺有什么意义呢。
二、各支局2011年10月保费较2010年10月对比
今年10月保费较去年同期减少35万，收入减少1.3万。
10月份代理保费较去年同期增加的有4个支局：杨河今年110.4万，去年46.2万，增加64.2万；陈河今年57.8万，去年52.5万，较去年增加5.3万；汤池今年22.3万，去年9.1万，增加13.2万；汉宜今年2.8万，去年2万，较去年增加0.8万。
较去年同期减少的有8个支局：郎君去年10月份代理保费35万，今年为0；三合今年40.9万，去年70.5万，较去年减少29.6万；杨岭今年20.5万，去年43.8万，减少23.3万；城南今年28.3万，去年45.3万，减少17万；长江埠今年33.1万，去
年37.6万，减少4.5万；黄滩今年16.8万，去年21万，减少4.2万；田店今年4.1万，去年7.6万，减少3.5万；东马坊去年22.1万，今年24.3万，减少2.2万；天鹅去年为0，今年仍然为0。
三、各县市局排名情况
孝感全市10月份新增代理保费3646万元，其中安陆局新增保费716万、云梦局702万、营业局601万、汉川580万、大悟389万、应城348万、孝昌310万。我局10月份保费进度在孝感全市排最后一位，绝对值排第6位。
四、下一步工作举措
在11和12月的最后两个有，我局代理保费计划共2100万元，其中11月份900万元，12月1200万元。为了实现上述计划和目标，总体思路是：端正认识，更新观念，创新手段，真抓实干，抢抓机遇，整体推进，争先进位。
为确保各支局保费计划的顺利达成，我们必须从创新手段，真抓实干，从以下几个方面着手：
1、方向引导、政策激励。在最后两个月内开展双月夺标业务竞赛，对完成保费计划的支局又增设了奖励，从支局到支局负责人、到营业员个人、以及产说会都分别进行了激励，以调动各层面发展保险业务的积极性。
2、守好窗口陈地，开展潜在客户的“双挖掘”。在办理储蓄或其它业务时积极向客户宣传保险，力争促成当时签单，实现“首次挖掘”，其次对于有投保意向但有疑虑的客户进行记录，积累客户资料，利用空闲时间上门营销，实现“二次挖掘”。
3、充分发挥保险档案资料的作用，各支局认真分析2005年、2006年的保险客户信息资料，将近期客户到期档案分类整理，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜访，采取谁联系谁负责开发的原则，让营投人员及保险客户经理形成一种积极回访的氛围，真正发挥原有客户资源档案的作用，为完成各自保费计划拓宽新的发展渠道。
4、充分发挥储蓄新开户档案资料的作用，各网点仔细分析储蓄用户档案，根据资料筛选定活用户，目标锁定在定期快到期的人群和常期有闲置活期余额的人群，针对这两种人群上门走访，这样可以将一部分定期到期后的储户转为保户，给常期有闲置活期余额的用户推介理财产品，站在用户的角度帮他理财，这样成功率会高一些。
5、开展支局间的对抗赛，促进整体业绩的上升。在双月夺标旺季生产中，代理保险专业将随战报编发保费信息，采用“红榜”和“白榜”两种颜色公布各支局进度完成实况，达到序时的登列“红榜”，未达到序时进度登列“白榜”。同时，设立个人保费“龙熊榜”，对上月保费超过20万元的个人，按实绩评出前五名，分别奖励800元、600元、500元、400元、300元，并将他们的名字登上“龙虎榜”；对月零出单及后五名的个人，同样登上“龙熊榜”。
6、进一步发挥专职客户经理作用，通过利益调节，调动全员积极性。部分支局对专职营销队伍的认识不足，不能很好地处理专职营销队伍和营业员的关系，支局长有责任协调柜面人员与客户经理的矛盾和纠纷，妥善处理出现的问题，把客户经理视作邮政员工对待，重新认识和定位客户经理在网点的作用。此外，专职营销队伍不稳定，招聘力度要进一步加大，拜托各支局长在日常的工作和生活中，跟职工和周边人随时留意这方面的人才。
7、保险发展必须依靠全员的行动，要向支局每个员工布任务，下计划，并制定考核办法，将任务列上墙报，做到逢会必讲，检查督办，经常过问。通过全员联动，实现支局保费的整体推进。
8、送电影下乡，给产说会助威。目前各网点在保险的营销方式上单一，主要依赖于窗口营销，特别是在保险专业化经营的情况下，外拓营销和产说会营销做得不够。本月打算送四场电影下乡，召开四场产说会，要求陈河、黄滩、东马坊、长江四个支局精心组织，做好产说会前的各项准备工作，其它网点有产说会需求的可以跟我们联系，最迟在12月份每个支局都至少举办一场产说会。我们要通过电影下乡，产说会助威，给四季度旺季生产造势。
9、借力发力，依靠各支局督办负责人力量为保险业务鼓劲加油。各支局的邮储业务之所以能得到大力发展，一方面是局领导的正确决策，同时还有支局长和支局职工的辛勤努力，还有一个方面是我们的支局督办负责人也付出了汗水，如果支局的保险发展得不到督办负责人的认可、鼓励和督办的话，那么支局的保险发展也有很多阻力，所以，我希望我们的保险业务也能得到督办负责人的关注。
10、抢抓机遇，实现位次前移。要抓住当前金融业务发展旺季的大好机遇，首先要做到会筛选优质客户，发展大单业务。把辖区内的“六大户”作为优质客户，实行上门宣传，重点营销。必要的时侯，可以邀请保险公司讲师或业务员一起上门做专题产品讲解，提高成功率。支局长要利用一切机会主动接近大客户，促成大单业务。通过转变促销方式，赠送报刊、酒水、农资等实行，激发用户的兴趣。其次还要瞄准四类人群跟踪营销，这类人群跟我们的邮储人群相似。一是东北返乡泥工，二是各类种养殖大户，三是打工人群，四是在其它银行有大额存款的用户。各网点要充分发挥邮储小分队的作用，积极上门做宣传，将农民手上的售粮款、工程款、售猪款吸纳进邮政，变成储蓄或保费，力争实现应城邮政代理保险业务单月位次由七进五，力争前四名的目标。
最后想说的，还是希望各位支局长端正认识，更新观念。希望各位支局长充分认识到代理保险业务在增加业务收入和弥补收入缺口方面的重要性，要从内心真正重视保险，热爱保险，把思想变为行动。
市场无穷尽，开发无止境，我们只有努力开拓市场，才能把代理保险业务的规模作大，我们只有建立和锻炼好一支业务熟练、吃苦耐劳的保险专职营销队伍，才能在未来竞争激烈的保险业务中有更大的发展空间，和占领市场的更大份额。思想认识的程度决定发展的速度，相信通过全局职工齐心协力，三季度的保险业务一定能掀起发展新高潮。
