银行三化建设专刊由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“打造银行的数据化能力”。
明思路促转型稳健经营谋发展**支行**行长专刊（三化建设）当前，我行全力推进网点转型工作，加快发展零售业务，积极调整工作思路，明确“以客户为中心”的转型之路理论根源。**支行从抓管理促经营入手，坚持“三化”建设，克难奋进，真抓实干，各项工作都迈上了新台阶。
一、注重特色经营，深挖优质大户在总行高度重视和指导下，我支行全面分析了今年对公存贷款工作的机遇和挑战，结合总行“存款立行，份额争优、重抓结算”的指导思想，各项指标稳步上升，公营存款更是取得突破性进展。
（一）做好存量客户的维护及挖潜工作年初以来，支行即对存量存贷款客户进行了全面清理，建立了存贷款企业分类维护表，依据存贷款规模及企业性质确定了企业的维护级别及维护频率，在此基础上，将39户贷款企业、10户贴现企业、6户银承企业逐一分派给行长、分管副行长、公司部经理、分理处主任和客户经理，并明确相应责任，要求各责任人必须按照确定的频率定期维护，做到了每一客户都有相应级别的人员跟踪维护，不留盲点。
（二）理清思路、抓住营销的关键点1．建立目标数据库。一是利用我支行与区政府的良好合作关系，派专人分别与区工商局、规划局、金融办、税务局等进行长期联系，及时将区内的重点项目、纳税大户、新设企业和进出口大户等纳入数据库。
