影响卖场销售的原因分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售市场退回原因分析”。
影响卖场销售的原因分析：
A:货品
一、厂里生产出来的货品不适应当地市场的销售；
1、所出的样板都以买手买板为主，市场流通太多；
2、产品质量、款式、价位没有结合市场去做；
3、产品的色系搭配不得当，色系单一不突出；
二、货品未按波段进行发货，终端零售商未及时收到货品
三、后期维护跟进人员未对终端商进行产品知识的讲解培训；
B：销售环境
一、整体商场或地铺所处商圈的位置是否有利；
二、商场及地铺在当地的知名度是否高；
三、商场店中店的位置是否优越；
四、店铺的装修是否有吸引眼球的地方；
五、店铺的橱窗陈列及卖场陈列布局是否合理；
六、橱窗模特是否做到及时更换；
C:销售人员
一、对产品的认知度；
二、服务态度；
三、组织语言的能力（销售技巧）
综上所述，我们不难看出这些问题在每个店铺都存在，所以当销售不好的时候不要把责任一味的推给别人，要耐心的把出现的问题找出来，解决掉。
厂家、代理商、终端商互相都打着双赢的旗号，出现问题却互相推脱，导致整体的销售都在下滑。有些品牌就这样做着做着就消失了...本人的一点点见解，如有不合理的地方请指出。
张丽伟敬上2011.7.8
