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巧用产品台卡解决销售中的难题
大家一般会认为台卡不就是用来装饰空调的嘛，还会有什么其他的用途呢？我的理解是，台卡除了展示空调的外观特征之外，还可以充分的作为终端销售的小道具，帮助我们培训及解决终端销售时遇到的突发问题。
例如：培训新品时，往往是培训题在上面把每个功能卖点讲得很详细，当时呢促销员是听懂了，可到了售场里培训师讲的东西就忘了，感觉派不上用场了。由于我们的台卡上都有一些卖点标识，那么培训时培训助理可以充分利用台卡作为小道具，先将其标识上代表的卖点一个个给促销员讲清楚，然后再模拟出多种在售场里遇到的突发状况，与促销员形成互动。以这种形式来培训产品，促销员消化的速度应该会更好些。
其次是新的促销员给顾客讲机子时，经常会讲着讲着就卡壳了，不知道接下来该怎么讲了。那么这个时候台卡完全可以帮他解决这个问题。因为：第一台卡是用来突出空调的外观特征的。可以联系到机子的设计及制作工艺。第二台卡上的小标识。
售场里的很多东西都可以作为小道具，来帮助我们销售好每台机子，关键就在于我们如何去运用，如用好了，当然离成功更近一步。
