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1，尊敬的来宾以及平安优秀的伙伴们，大家晚上好。很高兴看到这么多来自各行各业的朋友参加这个说明会，今天你们放弃自己的休息时间来到这个会场，那么今晚我你一定会让你们不虚此行，也许有些观点还会改变你们的一生。然后请三位嘉宾说一下自己今天到来的目的？有什么想法？引出自己。
2，先做个自我介绍，让大家认识一下。我叫莫焕斌，贺州人，2004年大学本科毕业，2004年-2007年在贺州中央储备粮贺州直属库上班，2007年-2013年6年个体经营，2013年7月加入平安，2014年1月晋升业务主任，2014年7月晋升高级业务主任。
在加入平安之前我经历了3年的上班生活和后面自己做生意：开过外贸服装店，花店，早餐店，在老家种树，经营健身中心，开瑜伽会所。这么多年下来也积累了一定的财富，但一直是在单打独斗，并且发现如今的传统行业要实现自己财富自由的梦想几乎不可能。财富自由大家有没有听说过，就是你有一块被动的收入，不需要你操心，你可以到处旅游，不用做工去玩，这块收入都还会源源不断的给你带来利润，让你一家人都不用工作都还能享有一个高品质的生活。有这样的收入就可以说实现了财富自由。有这样的收入大家说好不好？大家想不想要吗？一定是想的是吗？我也想，所以我一直在摸索，看什么样的平台可
以让我尽快实现这样的财富自由。
3，先别说财富自由，大家想想，我们自己现在的收入状况，物价在飞速上涨的年代，我们能过什么样的生活，我们这个年代的人，两夫妻生一个小孩再加双方父母一共是7口人，我们上有老下有小的，压力是不是很大，我们每天不得不努力的工作，挣更多地钱来生活。那么我们的财富从何而来呢? 4，有人说他有好运气，买彩票买六合彩中大奖。我就没有这么好运气，彩票买这么多年就最高中过10元的。还有人说他是个富二代，可以继承父母的很多财产，根本不用上班。我们在坐的有没有富二代的，举手看看，让大家认识一下，交个朋友。也有人说他有高学历本科，硕士研究生，可以靠打工挣钱，但现在据统计，在我们广西物价相对较高的首府南宁，一个本科毕业生前3年的平均工资都不超过3000块钱一个月，所以靠高学历打工挣钱也是很难的。那么还有些人说我要创业，像马云一样。但创业需要太多环节了，估计在坐的也有很多朋友现在都还在做生意生意，但这年头做生意是不是很难啊，要不也不会有街边到处是铺面倒闭和旺铺转让了是不是。那么我们还有什么选择呢？
5，选对事业可以改变人生。我选择了平安寿险事业，我生活已经有了很大变化，不再是单打独斗，而是在积极的走团队发展道路，并且相信在平安能很快实现我财富自由的梦想。大家可以想想，现在贺州最好最贵的住宅区是不是国贸中心和帝景湾，那里的房价已经到了5000元一个平方，买个100个平方要50万，买两套要100万。而那里的住房100平米的装修好后现在最多也就能租2千多元一个套，两套房子才有4千多的收益。而这100万的购房款在传统行业大家是不是要很多年才能挣到，有些人估计要10年或更长才能挣到，即使是分期付款也要先交一笔首付然后还要还上10多年才还清。但是我来平安短短的1年多，就花180元钱考了个保险代理人资格证书，剩下的就是一些时间成本，我就打造了4个团队，我的团队管理工资和团队经营给我带来的收入相当于在国贸和帝景湾买了四套房子，而且我的团队还在不断的壮大，因为每个人都想发展，我的管理工资也会随着团队的不断壮大而快速增加，另外我每年都在不断的打造新的团队，等于不断的买房子出租。贺州保险市场这么大，三县两区，其中钟山、富川、昭平、平桂区都还没有平安进去，还有很大的发展空间，以后我团队数量不断增加，我的收入也会源源不断的增加，那么只要我继续努力，财富自由离我还远吗。所以加入寿险事业了解了寿险事业后，我坚信它必将能成就我幸福人生。
6，如果今天在座的朋友们有想白手创业的，想挑战高薪的，那么寿险业就是一个优先选择的平台也是一个最佳的机遇。为什么呢？我们可以客观的了解一些我们中国的寿险业。
7，我们国家保险业以前发展比较慢，很多不了解保险，甚至还有人认为做保险是在做传销，经常很多人在开会，是不是。其实任何国家的金融业都有三大支柱行业，我们国家也一样有银行业，保险业，证券业。这三大行业都受国务院下面的三大机构监管，银行业由银监会监管，保险业的所有保险公司由都保监会监管，而证券公司则由证监会监管。从这个架构可以看出保险业不但不是传销，它还是直属国务院管理的金融业的三驾马车之一，是保障老百姓民生需求的重要行业。
8，首先我国社保的缺口促使国家大力发展寿险业。现在国家最头痛的，人们最关注的问题是我们的人口老龄化严重，社保资金到2015年将达到91500亿的亏空，可以说社会各行各业的钱不断拿去填补都很难填补，国家一直在实行一系列措施补救，比如不断提高养老金缴纳的比例，还有人大讨论以后推迟退休年龄，但都很难填补。大家想象一下，我们的老人辛苦一辈子等到退休，结果可能没有退休金领，这个社会会不会乱啊。所以迫切需要商业寿险作为补充，分摊国家的养老压力。
9，我国医保不足也促使国家大力发展寿险业，前总理朱
镕基就说过，基本医疗保障只能是低水平的，保而不包，保既有一个基本保障，超出部分主要应通过商业寿险解决。事实上现代的医疗水平已经很高了，很多病都是可以及时治疗好的，所以说生病不可怕，可怕的是没钱治病还要拖累家人。现在你去医院看病，医生开单前第一句话就是你有保险吗？是不是。以为有保险和没有保险是两种不同的治疗方案，所以保险业的未来是越来越好的，这是不断发展的趋势。就像新农合，刚开始的时候30块钱一年都哦没人买，还是村干部不断的强行推动，如果购买率不高，村干部的乌纱帽都不用戴了，才有人买，但到了今天100多元一年了购买率几乎100%。未来新农合也一定会通过商业保险的平台运作，减轻国家负担。
10，另外在各种灾难发生时，寿险已经成为社会急难救助的有效补充，大家看看在地震，台风，洪水，交通事故，火灾等事故来临时，那些红十字会，各种基金组织只能捐些救灾物品和少量捐款，甚至有些是大热天的还搞些棉被过去，而只有保险公司是真金白银拿去给到客户的。而我们一直信赖的银行，也不会主动说啊某某某你的家属灾难死亡了他还有多少存款在我们这，你们过来取啊，有吗？所以说大家想想，如果你哪天开车，来个急刹车，撞死人了，你会想什么，想你老公，或者老婆，还是想到你爸你妈，不会吧，你一定想我买了多少第三者保险了。是不是？
所以说寿险公司救灾扶难，成为社会生产生活稳定的支持。
11，我们国家寿险也发展的状况是市场渗透率极低，大家看，日本，没人几乎有7张保单，美国人没人也有3.5件保单，我们的香港几乎是人人有保单。而我们国家平均每100个人里只有10人有保险，估计在落后的贺州更加，100个人里有5个人有都不错了。为什么日本人每人买这么多保险，因为他们所处的地理环境，到处是海啸地震火山。虽然我们讨厌他们，但他们的命比我们的值钱多了。大家想想我们的四川是人口大省，经济落后，但却是我国投保率最高的省份，为什么，他们经过了地震灾难。如果我们贺州水灾地震多估计我们也买很多保险了是不是？所以所我们国家拥有13亿人口，所以有世界最大的寿险市场。我们贺州也是满街随便拉个人过来，都是没有保险的，即使有，估计也是分红险，根本没保障。
12，三大金融业中保险业的落后，国家已经做了很多措施推动我们的保险业发展，特别是近几年，比如每年的7月8号设定为全国保险宣传日，也是继教师节后的第四个行业节日，把保险业提高到和教师并列的地位。还有我们中央电视台每天晚上播的“保险让生活更美好”这个广告，是国家出钱为保险业做的广告，也是唯一一个国家出钱为一个行业做得广告。还有有些地方初中高中已经纳入了两
本课本“保险伴我一生”从小抓起我们的保险意识。而最近的保险业的新国十条出台更是积极的推动保险业的蓬勃发展，所以我们可以预见，未来5到10年绝对是保险业飞速发展的时期，它是世纪的朝阳行业，我们一定要把握这个机会。走在时代的前列。说到这，已经有朋友动心要加入我们了吗？举手看看，好的，还不够。我们继续。13，刚才我们已经说了保险业这么好，那么寿险业我们能做吗？寿险到底是什么，我们请几位朋友来说说，（3位）说的很好，大家掌声给到他们。
14，首先让我们在生活中认识寿险，其实寿险就是防患于未然，人人都离不开寿险，大家认同吗？大家想想我们的汽车，也许一辈子都不会爆胎，但每部车都会备有个备胎，就为了怕有万一。大家再看我们的家里，也许一辈子都不会挨偷，家里放的值钱东西也不会很多，但每个人家里都装了防盗网和防盗窗门，有些还装了监控养条狼狗就是拍万一发生呢？是不是。再看我们的一家三口，爸爸妈妈负责挣钱，是一家之主，也是家庭的支柱，妈妈养育孩子，可以说父母就是孩子的保险。但大家想一想，如果哪天家里的男人出去了，出事了再也没回来，支柱没了家庭也就倒了。今天我们不是要卖保险，只是想说明保险人人都需要，房子车子都各种财产都有保险了，你们有了吗，没买是钱的问题吗？是观念。
15，寿险事实上还能解决人生的三大问题，活的太短，活得太惨，活得太久。活得太短是出意外或疾病死得太早，没为家人做些什么，也没给家人留下多少保障还留下了很多负债。活得太惨是生病或意外留下残疾把钱花光了，家破了痛苦艰难的生活。活得太久是大家想以后老了是越来越有钱好还是越来越没钱好。肯定是老了还有大笔养老金，死了又大笔身故金好是不是，以后子女都要好好孝顺侍候。不顺心就修改受益人，是不是。还是一无所有，个个子女嫌弃，到时死也死不掉，捡破烂度日，就会嫌活得太久。
16，保险也是对人生的理财和保障，能解决人的生，老，病，死各个阶段，让人活得更好更安心。
17，下面我们做个测试，假如啊，我说的是假如我们最好的朋友，可以说是从小玩到大的非常要好的朋友发生意外或生病住院需要20万，请问我们能帮助他多少？100
