浅谈童装如何开拓大市场由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“童装市场开拓的经历”。
浅谈童装如何开拓大市场
多数童装企业苦苦经营几年却仍在批发市场里挣扎；低档次的竞争迫使企业无奈地举起价钱的大刀，然而伤敌一千，自损八百；在商场专柜，本土品牌童装比国外品牌售价低200-300元，却没多少人乐意买单；破费大把的银子请名人代言、做广告，也顶多是体面上好看，对销量和利润没起多大增进作用„„于是，有人开始感慨：童装怎么这样难做啊？目前，童装处于行业发展的初期，虽然市场竞争激烈，但潜力巨大，且集中度不高。我们怎么样才能再市场中占尽先机呢？
一、了解童装市场有多大？
据统计，我国15岁以下儿童约3亿多人，每年童装的市场需求在6亿至8亿件，且以每年8％的速度增加。而且，随着城市化过程的加快，越来越多的乡村人口向城镇转移，这部分家庭的童装需求亦会随之回升，预计每年将增添250万左右的童装潜在消费者。可见，童装是服装业中的“大宝藏”、潜力宏大。比拟之下，童装在供给方面却远远没能真正满意消费者的需求。未来的童装市场，在需要扩展的情形下，竞争也日益剧烈，一些无范围、无品牌的小企业将损失更多的市场，甚至被挤出行业。因此，打造强势品牌，补充设计、质量、文化、营销等方面的不足，成就中国童装工业事不宜迟。
二、是什么拦阻童装做大做强？
目前，在我们近4.5万的服装企业中，专业的品牌童装生产企业不到200家。童装企业，尤其是一批中幼童装企业，为什么无法做大做强？
1．品牌缺失，竞争力不强。品牌是什么？说到底是一种资源占领力。丰盛而明确的品牌内涵可能向消费者有效地传递企业理念，体现出鲜亮的品牌个性，更重要的能据有更多地消费者资源，带来经营利益。
2.“克隆”成风，陷入低层次恶性竞争。因为童装从研发到出产，须要投入大批的资金和人力，且市场危险较大；而混充品只要买来一件成衣，依样画葫芦，本钱低了很多，售价相应地也低了很多。“克隆”景象成风，构成恶性竞争。
3．设计阔别市场，怎么配衣服。由于儿童的体貌特征很难掌握，因此，童装专业设计师很少，这些都造成了中国童装在设计上没有自己特色，在设计作风上迷失了自我。忽视对不同儿童群体剖析，服装号码与个体身体差异大，规格不全，尺码断档很大。“孩子不爱穿，家长有牢骚”，形象地阐明消费者对童装的总体评估。
4．终端促销落入惯例，推广乏力。目前，在终端促销方面，童装企业广泛的做法就是仿照成人服装的做法，折扣、赠券等伎俩。但儿童是童装的使用者，而购买者是家长，儿童在购买进程中起到决议的帮助作用。
5．经营盲目跟风，渠道凌乱。大量低档童装产品集中批发市场，只有小部门品牌在商场和专卖店运作的有特色。近来跟着“连锁经营”的升温，很多企业不顾自身的实际情况盲目热捧。结果造成加盟店的整体质量不高，经营上的入不敷出，关门歇业为数不少。
三、如何成功开拓大市场？
经由深入分析，我发现设计理念陈腐、品牌文明缺失、市场定位偏差是限度童装企业市场发展的瓶颈。如何攻破妨碍童装发展的瓶颈，如何在品牌、产品、营销、推广等多方面进行立异，就成为扩大童装市场需要解决的重要课题。我以为，可以从以下几点着手，1、品牌个性：赫然 奇特性
当前，一些童装的品牌建设，普遍以卡通形象或者动物形象作为品牌形象。这虽然对儿童具备亲热感，能拉近与儿童的间隔，但对于家长而言，这些形象简直没有什么意思。好的童装品牌应该个性显明，既能拉近与儿童的心理距离，也能逢迎家长的需求：盼望孩子健康成长、聪明、快乐„„真正的品牌运作，是从品牌规划、品牌定位、形象塑造入手，通过有策略的传播技能，结合企业实力，制订切合实际的传播推广策略，实现“品牌的低成本塑造”。
2、产品组合：独特 系列化
童装一是要合乎儿童心理；二是要让家长感到物有所值。那就是重视产品开发的系列化。比如上学、游玩、家居等场所的童装开发一个系列，０－３岁，３－７岁，７－１４岁儿童的服装开发出存在明显区隔的系列，把“成人+儿童”作为一个整体消费群，开发出亲子系列产品。童装还可以做产品概念市场，比方：保险系列、抗菌系列、爱心妈妈系列、外装系列等。
3、传播对象：兼顾 偏向性
传播对象与传播效果有很大的关联。有人把诉求对象过错地定位为儿童，以卡通形象做品牌代言人、专柜摆设、卖场安排以及促销主攻„„。都是以儿童为核心，但疏忽支付货款的家长的理念传播与诉求。但完整照搬成人服装的做法，没有兼顾儿童的心理需要，也是不可行的。采用快活营销、活动营销等，设计家长和孩子都能介入、都感兴致的名目,想必会收到良好效果。
4、传播组合：同步 低成本
家长的感性与抉剔，孩子的单纯与固执，如何在传播组合上做到有效地
化解猜忌与不合。理想的传播组合是应用消息事件与公关运动齐头并进。牢牢捉住家长与儿童心理特点，缭绕品牌核心。只有设计奇妙，吸引家长与儿童的踊跃参加，才能极大地晋升品牌的美誉度。
5、渠道招商：翻新 体系性
对于很多童装企业来说，该怎么规划自己的渠道模式呢，关系到童装应当怎么卖的问题。关键是找到合适自己的销售模式，比如专卖店模式、以童装为主的复合店模式、品牌结合经营的品牌组合店模式、大型主题店+中小型社区店模式。而树立稳固的渠道关系，成功地招商是最关键的一步棋。如何招商？只要有利润的处所，就有经销商的存在。之所以企业招不到经销商，是因为没一个系统的渠道计划与招商计划。理念不新、吸引不够、资源偏少、营销模式没有差别，导致一般经销商信念不足，大经销商不屑一顾。
