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【目录】
商业计划书基本框架:
第一部分 摘要
第二部分市场分析
第三部分 公司介绍
第四部分 产品介绍
第五部分 研究与开发
第六部分 产品制造
第七部分 市场营销
第八部分 融资说明
第九部分 财务分析与预测
第十部分 风险分析
商业计划书分项说明:
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 房地产中介市场分析
一、房地产中介行业发展现状
目前房地产中介行业行业在连云港市场还不够成熟，市场一片散沙，个中介之间相互竞争，没有一定的规范性，正对现状，各级房产局领导部门会在段时间内做出市场完善的改制。如房地产交易办理过户手续，会逐渐由个人办理到经纪公司办理的全过程，避免了过户所产生的纠纷等，而且，房地产公司也由一般的房地产公司经营转变为民间投资、借款的平台
二、目标市场分析
就目前的市场形势，银行储备金不断调整，致使银行现有资金有限，从而导致银行对贷款客户要求比较严格，若多的客户因达不到银行的某些条件，或多或少的从银行贷款失去希望，另外，银行即使可以给予贷款，但是周期比较长，从提交材料审核到最终放款，起码要壹个月周期，但是这壹个月周期，对于一般因生意周转而借款的客户来讲，就已经失去了投资的可行性，所以才会由这么多的客户选择走民间借贷，哪怕是利息高些，民间借贷可疑解决一些投资客户的燃眉之急。
三、竞争对手分析
目前市场上，放款的客户主要来自民间散户，手里的资金也比较有限，以小打小闹的形势占领市场相当大的比重，而一些经济公司就是充分抓住这一点，利用民间资金做民间投资，从中挣取一定的差价或中介服务费，真正有实力自己放款的公司比比皆知，因此，有相应的资金，才是发展、生存的硬道理。
四、小结
第三部分 公司介绍
该公司为房地产经纪有限公司，于其担保公司、投资公司相合作，一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
公司管理团队，分为：公司经理1人，主要负责公司重大事情的决策；公司负责人（主管）一人，负责公司正常运营的管理；公司接待二人，负责公司客户的接待；公司业务主管1人，负责业务员的培训及工作指导。
第四部分 产品介绍
一、产品介绍
1、房地产企业抵押贷款（土地及在建项目抵押）
2、住宅房抵押借贷
3、商业用房抵押贷款
4、车辆抵押贷款（抵押、质押）
5、个人担保性无抵押贷款
6、零散性抵押短期借贷（黄金、首饰、名品、字画等）
二、产品的新颖性/先进性/独特性
任何形式的抵押，都要灵活多变，如房产在银行抵押贷款的客户，如借款额度不是怎么大的情况下，可以签订长期租房协议的形式给予借贷，长期租房协议必须经房产局见证。无论是哪种形式的借贷，必须保证有收回所借款项的把握，对借款人进行侧方面的调查、取证后方可考虑放款。
三、产品的竞争优势
所指定的投资借款方案灵活多变，一个目的：保证所借款项的安全。
第七部分 市场营销
一、企业发展规划
作为新成立的公司，前期的宣传工作尤为重要，要让圈内人士都知道有其公司存在，大面积的推广，还可以造成一定的影响力，同时，圈内信息也会相互流通，互相合作。
二、营销战略
店面营销：公司自然客户
电话营销：针对买房卖房客户
当面营销：业务员跑个开发商、建材商、销售商等一些有借款意向的客户。
三、市场推广方式
市场推广主要是以以上三种营销方式为主。
第八部分 资金需求及使用规划
（一）项目总投资
项目总投资为：办公场所的选定、办公场所的装修、办公器材的配置、广告投入
（二）固定资产投资（办公场所的选定、办公场所的装修、办公器材的配置）
第九部分 财务制度的管理
财务制度由专门的财务人员管理，每月汇总一次，指定出损益表和利润分配表，对下月的工作提供依据
第十部分 风险分析
（一）、风险因素
民间借款主要的风险就是到期后本金的回收，但是只要充分了解借款人的详细资料，经过合理的手段，最终收购抵押物，从而使抵押物变现过程比较麻烦，风险系数会大大降低。
（二）、风险控制措施
严格审查每一笔借款客户的借款用途及抵押材料，对市场了解，借款额度控制在抵押物的比例范围内，绝对不可以超出抵押物变现后的价值
