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谈“家装建材团购巡回展”的操作
时间:2008-9-17 13:13:09
某生 13:14:13
尹老师在不?
修平家装网络 13:14:28
你好。
某生 13:14:34
我是某大城市的一个你的读者，我这段时间非常的苦恼,正如其他的家装公司一样,我们也陷入了一定的困难，我们公司的每年的规模在4000万元.有七个分部.，很想从你那里沟通一下,现在这个阶段如何做营销。
某生 13:18:06
现在这两个月情况不佳,这里受到地震的影响要大一些，我是公司营销的副总,现在的压力很大。
某生 13:20:39
这段时间主要是以酒店内的活动为主,也就是把客户约来,但是客户越来越难约请.某生 13:21:42
我们在某大城市是前三甲的品牌，是某大城市的著名品牌。
修平家装网络 13:22:57
客户主要是通过什么渠道了解你们的？上门的多吗？
某生 13:23:33
上门的占一定的比例,但是近来的不高.某生 13:25:12
主要的难题是近来的客户难于约见,非常的难,地震是一定的影响,但是现在已经不太大了.别的装饰公司现在也与我们一样.也是非常的不景气.所以我在想有什么样的好的主题.某生 13:27:33
我现在与一些开发商或者物管准备做活动.他们也同意帮我约客户,但是现在的客户不容易约,所以是我们现在的难题，想让尹老师指定点一下,如果在某大城市这些知名的小区里做活动,约请客户的由头有哪些。
修平家装网络 13:29:22
你好，其实随着多家装饰公司对咨询会议的操作越来越多，不可避免地出现客户难以约请的现象。因为一个客户，可能之前已经参加过很多的这种类型的咨询会议，对他们来说，已经缺乏新鲜感。
某生 13:30:35
尹老师说的对.在夏天的季节能够有什么新鲜的内容来与客户互动呢？
修平家装网络 13:32:24
我觉得做营销，应该把主要精力放在渠道建设和优势培育方面，不能把签单的重点放在会议营销上，会议营销只是一种促销手段，既然是促销，那就不能天天做，只能偶尔做一次，而且之前应该有详细的准备。
某生 13:34:25
是的,说的对,同时现在的签单也不得不面对,因为现在的设计师要吃饭,要稳定队伍也是大事.修平家装网络 13:35:18
嗯，受地震和淡季的影响，我想你们当地的家装市场目前可能确实是不太好。
修平家装网络 13:35:30
不知你们目前做活动的目的是什么？
某生 13:37:01
我想目前活动的目的:一个是借机与大型的开发商建立更好的关系,第二个就是签单,解决目前的实际的问题.修平家装网络 13:38:42
嗯，你们目前是准备做多少活动？做活动的楼盘是将要交房的吗？还是已经交房的？
某生 13:41:24
有几个楼盘,大概是5场。是的,是将要交的也有刚交的.现在某大城市晨晚商时四大媒体都主动来找我们做活动.只是我们做了二次效果不好.所以也是迷惑.修平家装网络 13:45:12
那你们可以联合一些建材商，共同举办“盛夏家装建材团购巡回展”，分成几站，也就是每个小区一站，每站时间为三天，通过大量优惠来吸引客户。要想吸引客户，一个是宣传的力度要大，二是优惠的幅度要大，三是参展的品牌规模要大。某生 13:46:48
有道理。
修平家装网络 13:46:55
四是要适当动用一些“家装托”，这就以发挥你们业务员或设计师的鼓动作用，事先约好一些业主，给他你们当场最大的优惠。某生 13:47:51
哈哈,我们想的是一致的,上次的酒店活动,我们也是用的有托，而且也是能够起到活跃气氛的作用的。
修平家装网络 13:49:11
你们可以搞几场活动，前几场针对特定小区，最后再来一场针对所有小区的客户。
时间减为一天吧，每站做活动仅限一天，这样集中人气。
修平家装网络 13:50:04
为增大活动的影响，你们可以在当地至少两家的报纸上，同时推广大幅广告。
某生 13:50:18
嗯,我明白你的意思,人气会好一些。
修平家装网络 13:50:43
并且在当地做上一到两块大型的户外广告牌，当然是短期的。
某生 13:51:13
现在的广告投入效果不好,说实话,原来做活动报纸会来一大部分客户.现在来的也是比较的少。大型的户外广告我们在六月上旬也用上了，是一块位置相当不错的。
修平家装网络 13:51:46
同时，你们可以印刷DM宣传册，然后雇用一批学生，在大街小巷上发放，全市发放几万册。
某生 13:52:41
你说的DM单与我们公司自己的标准家装六大手册是在各种场合在发放,尹老师的很多的内容与我的想法真的是很相近,看来是找到知音了。
修平家装网络 13:53:32
我觉得广告效果不好，是因为你们的优惠幅度不是很大。
某生 13:54:30
盛夏家装建团购巡回展,我觉得可以考虑一下,怎么把媒体材料商我们自己开发商等结合起来，您觉得这个活动里面的内容装哪些好呢？
修平家装网络 13:55:36
一、你们的优惠活动要大，可设立特别大奖，每站两名。
某生 13:56:01
尹老师,我们现在是适当的参予价格战,但是不能主打,否则我们担心影响品牌.修平家装网络 13:56:23
二、各建材商可以各发挥其能，比如有的建材能请到老总或总公司的总裁来助威。
修平家装网络 13:56:54
三、房产商可以参与，如果房产商想要进一步卖房子的话，也可以推出一定的优惠。
修平家装网络 13:57:48
做活动不是打价格战，难道海尔海信长虹等名牌就不做优惠活动了吗？
某生 13:58:12
我有些明白你的意思了。
修平家装网络 13:59:00
也可以把媒体拉进来，比如到场的客户，均可送他们半年的报纸订单或其它的，或者你们再打造一个共同的家装平台，这次活动也是你们共同的大平台的发布会。当然这个平台联合媒体、商家、房产商、家装公司
某生 14:00:07
是的,如果整合的好,是一个行业上下游有利的共同平台.修平家装网络 14:01:38
当然，如何你们能够整合出一个大的平台的话，你们可以做上十期活动，就是利用这个夏天，全面出击，来一次品牌的再塑造。
某生 14:03:15
是的,我已经在想怎么样整合这个群体,大家的需求都是什么样的,什么点可以把大家全部的整合出来,而且声势浩大.某生 14:04:20
是的,尹老师,如果整合的好,是可以连续的做几期,而且关键是前三期的成功与否,或者说是第一期是至关重要的.修平家装网络 14:06:01
不是的，只要你们策划好，就一定能够成功。第一期也许不一定非常成功，但有了第一期的经验，第二期就会更好，后面几期就会做得更好，而不是一定要求第一期特别成功，如果期待过高，那么你们的包袱也就越大。
修平家装网络 14:07:09
任何事情都是有风险的，敢于迈出第一步去做，才是最主要的。
某生 14:07:26
也对,那尹老师您觉得我们如果说是做第一期的话是选在一个建材商家的场地做好啊,还是在开发商那是做好点啊.修平家装网络 14:08:44
不一定要那些场所，但我认为应该在一个地段好、有足够的活动空间的地方，也可以在大酒店举行。
某生 14:10:19
尹老师,在这里我非常的感谢你的指点.谢谢。
修平家装网络 14:10:38
不客气，相互交流学习。
