案例5[1].1 家用电脑市场细分定天下_10个市场细分的案例

案例5[1].1 家用电脑市场细分定天下由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“10个市场细分的案例”。

案例5.1

家用电脑市场细分定天下

马新

联想品牌一分为三 ACER“渴望”三代上市

市场营销中的定位理论如今被众多电脑大腕运用得愈加娴熟，针对2003年暑期旺季的即将到来，各大电脑商争相在家用领域玩起了用户细分策略。

6月初，国际厂商惠普一改以往策略，打出“低价拳”，6款家用电脑同时亮相；6月中旬，国内巨头联想把家用电脑品牌一分为三，掀起市场波澜；7月初，ACER公司发布“渴望”（Aspire）第三代家用电脑，针对高端时尚用户，中国与海外市场同步上市。

由于消费类PC开始进入成熟期，自2002年以来中国市场家用PC的销售一直温而不火，甚至还出现了负增长，2003年这种情况依然没有得到改观。根据计世资讯的调查数据显示，与去年同期相比，2003年第一季度的家用台式机销量减少了10.8%，而家庭和个人市场的销量也仅占整体市场的32.9%，整个市场的主体和市场增长的推动力都来自商用台式机。

消费的淡季和突如其来的非典又让4月的PC市场人气全无，5月中旬开始，尽管市场景气略有回升，但家用PC销售还是没有走出低谷。于是，这个暑期对于厂商而言就显得尤为重要。

由于产品功能日趋同质化，价格竞争成为最突出特点。而一线品牌间价格差别微乎其微，主要依靠产品特点功能进行拼争；中小品牌受到大品牌压力将主要以价格优势争取市场份额。综观各大品牌厂家的动作，不难看出今年与以往不同的两个明显特点：一是迎合个性需求，张扬品牌个性；二是积极创新，用技术优势与促销诱惑一起拉动。

在PC行业的发展历程中，个性发展在今年暑促中得到了相当完美的诠释。于消费者而言，备受尊重的感觉应该也是越来越好。“家用机的成功不在于你的技术有多厉害，而在于你是否把用户的需求变成你产品规格的一部分，‘渴望’第三代就是这样一种有针对性的产品，面向的是那些寻求自我实现的高端消费者。”ACER公司大中华区营运总经理林显郎把公司的策略定位在市场细分上，而新推出的产品带有明显的娱乐化、时尚化的特点。“目前的高档家用机市场，还没有国际品牌的身影，而‘渴望’第三代则填补这一空白。”

“渴望”第三代与市面上其他数字影音产品的最大差异是：不

需进入windows界面，就可以看电视、DVD、VCD，听CD、MP3,还特别增设了FM广播、浏览存储卡中的照片功能，只要利用ACER独创的类似一般音响调节的“立寻钮”与“立寻遥控器”，就可以轻松激活、转换电视、音响和个人电脑等模式。而从外表上看，除了显示器和键盘外，它的主机更像时髦的台式音响。

据了解，1995年“渴望”第一代家用电脑在美国推出，便被CNN称为“重新替家用机下定义”，并一扫电脑原有的古板形象；2002年6月，专门为大中华地区设计的“渴望”第二代上市，其家电的功能更易实现，在不到一年的时间内卖出近30万台；如今，“渴望”第三代在全球同步亮相，彻底将家电与个人电脑功能分开实现。

林显郎指出，根据去年7月的全球市场调查结果，消费者期望能更容易、直接使用电脑，并同时具备不需开机即可看电视、听音乐、浏览数字图片等功能，而且希望外观更有特色。为此，他指示开发队伍前往米兰等时尚之都进行产品设计考察，同时花费一年时间尝试各种软硬件整合技术，最终完成家用电脑的新典范作品———Aspire3。

林显郎不讳言该产品的竞争对手将是联想的高端家用产品，他预计国内一年销量为6万—7万台。“当然，这只是市场细分中的一小部分，而公司除了高端家用电脑外，还有价格在五六千元的低端产品。”这与目前众多国内外厂商的低价策略不谋而合。

高端吸引更多眼球，低端争取更多买主。资料显示，2003年全球预计将销售1.2亿台个人电脑，其中家用电脑占27%，3200万台；而国内上半年家用电脑销量达138.1万台，联想、ACER、惠普三家主力厂商的市场细分策略证明，家用电脑的高潮并未过去，2003年国内家用电脑市场的大戏即将上演。（2003年7月8日 11:08）