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营销单选题
1.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有(A)特点。
A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性
2.房地产企业的市场营销观念应该以(B)为出发点。
A.推销技巧B.顾客满意度C.盈利能力D.产品特色
3.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整(D)以及房地产抵押贷款政策等手段，来
控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A.税率B.价格C.成本D.利率
4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了(C)
对消费者的影响。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体
5.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了(D)。
A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力
C.区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要
D.采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策
6.房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（A）。
A.产品组合宽度B.产品组合的深度
C.产品组合的关联性D.产品组合长度
7.(A)折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。
A.现金B.数量C.功能D.季节
8.以下属于营业推广的特点的是(B)。
A.可替代性B.即期效应明显C.独立性D.自主性
9.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则(A)的作用最大。
A.人员推销C.公共关系B.广告D.营业推广
10.(B)认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A.生产观念B.产品观念
C.推销观念D.市场营销观念
11.在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为(A)。
A.基本群体B.次要群体
C.崇拜性群体D.隔离群体
12.以下属于需求导向定价法的有(D)。
A.随行就市定价法B.追随定价法
C.撇脂定价D.价值感受定价法
13.判定产品生命周期的主要指标是(D)。
A.市场占有率B.预期收益率
C.单位开发成本D.销售增长率
14.市场营销观念的中心是(B)
A.以产定销B.发现需要并设法满足它
C.制造质优价廉的产品 D.推销已经生产出来的产品
15.(D)是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
A.描述性调查B.探索性的调查
C.因果性调查D.预测性调查
16.以下哪些属于市场整体化策略的优点?（D）
A.更好地满足顾客需求B.深人了解消费者需求
C.经营风险小D.节约营销费用
17.快速渗透策略是指以(A)推出新产品。
A.低价格和高促销投人B.低价格和低促销投人
C.高价格和高促销投人D.高价格和低促销投人
18.以下可纳入心理定价范畴的是(C)。
A.随行就市定价B.追随定价
C.尾数定价D.价值感受定价
19.(A)渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。
A.零级B.一级
C.二级D.三级
20.房地产市场营销管理过程的控制强调（C）。
A.策略性B.计划性C.整体性D.标准性
21.（B）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。
A.市场促销B.市场渗透
C.市场开发D.产品开发
22.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于（D）类产品。
A.“问题(?)”B.“明星(★)”
C.“金牛($)”D.“瘦狗(D)”
23.金牛类产品(Cash Cows)。又称厚利产品，它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。可采用（B）战略。
A.发展战略B.收获战略
C.选择性投资战略D.撤退战略
24.一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（B）。
A.描述性调查B.探索性的调查
C.因果性调查D.预测性调查
25.（D）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
A.描述性调查B.探索性的调查
C.因果性调查D.预测性调查
26.房地产开发的首要因素是（A）。
A.项目位置的确定B.项目的建筑设计风格
C.项目的配套设施D.项目的物业管理
27.具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（B）。
A.产品种类B.产品线C.产品项目D.产品规格
28.快速渗透策略是指以（A）推出新产品。
A.低价格和高促销投入B.低价格和低促销投入
C.高价格和高促销投入D.高价格和低促销投入
29.渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（C）策略。
A.高价B.折价C.低价D.限价
30.某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为
（C）。
A.联合代理B.独家代理C.首席代理D.分代理
31.当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用（C）。
A.电台B.杂志C.户外广告D.互联网
32.在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指(D)。
A．公共关系的时滞性
B．公共关系效果不明显
c．公共关系的效果滞后于广告宣传
D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间的积累才能产生相应效果
33.房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是(A)。
A．客源定位B．竞争对手情况
C．广告费用D．对产品的理解
34.在房地产广告的创作中，直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是(B)。
A．情景式广告B．诱导式广告
C．征询式广告D．证言式广告
35.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是(D)。
A．建立社会信誉B．提高产品质量
C．销售房地产D．着眼于企业长远发展
36.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是(D)。
A．专有权代理B．专卖权代理
c．买断项目代理D．开放型代理
37.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是(C)。
A．半联合代理B．联合经营
C．纯代理D．买断项目代理
38.当今房地产市场竞争相当激烈，房地产广告则更应侧重于表现(D)。
A．我是什么B．我有什么
C．房地产档次D．我为什么更值得你选择
39.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是(B)。
A．采用独特设计
B．着眼于降低开发经营成本
C．着重于从策划阶段到营销过程的宣传定位
D．比较分析出经营房地产的合理行情
40.根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点，结合房地产开发的基本过程，房地产市场营销的基本过程包括：①分析市场机会；②制定营销战略；③研究和选择目标市场；④制定市场营销策略；⑤执行和控制市场营销工作，合理的步骤应如下(B)。
A．①②③④⑤B．①③②④⑤
C．③①④②⑤D．⑤②①③④
41.在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行(A)。
A．数量折扣策略B．变动价格策略
C．现金折扣策略D．非价格竞争策略
42.以效用理论作为定价理论基础的房地产定价方法是(C)。
A．成本加成定价法B．竞争价格定价法
C．顾客感受定价法D．加权点数定价法
43.在房地产广告媒体中，(C)具有主动刺激性的特征，且普及面广。
A．户外广告B．印刷媒体C．视听媒体D．大型活动
44.房地产的付款方式本来就是房价在时间上的一种折让。它对价格的调整是较为隐蔽的，下列不属于房地产付款方式调整的是(B)。
A．付款比例的调整B．付款金额的调整
C．付款利息的调整D．付款时间的调整
45.房地产市场之所以是权益交易市场，主要是因为(C)。
A．房地产的异质性B．房地产交易主体要求严格
C．房地产交易对象不可移动D．房地产对象权益多样性
46.在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是(C)策略的具体体现。
A．变动价格B．非价格竞争
C．现金折扣D．数量折扣
47.房地产广告有它的诉求点，这是任何一则广告所必不可少的内容，而所要表达的内容主题是(D)。
A．引起消费者的注意和兴趣B．激发消费者的购买欲望
C．促使消费者最终购买房地产商品D．所要提供的商品和服务的信息
48.在住宅商品销售中，对于购买住宅的用户赠送停车位，这种做法属于房地产促销中(A)。
A．营业推广B．公共关系
C．人员推销D．房地产广告
49.为使潜在顾客能够根据所获得的信息进行斟酌思考，房地产广告媒体可选择(C)。
A．户外广告B．电视媒体
C．印刷媒体D．广播媒体
50.成片开发的各种开发区，其促销工作的主要目的是(D)。
A．在相当长的时间内把房地产租售出去
B．在尽可能短的时间内把房地产租售出去
C．在一定时间内把房地产租售出去
D．吸引投资者到开发区投资建厂
51.把广告诉求的语言直接以购买者推荐的口气来表达的是(B)
A．拓展式广告B．证言式广告
C．诱导式广告．D．情景式广告
52.企业的(D)直接影响企业市场营销活动的组织和管理。
A．领导者B．长远目标
C．利润率D．市场营销理念
53.在纯代理租售中，经纪人(B)。
A．收益相对较多B．只索取佣金
C．代理机构风险大D．介入开发项目的经营
54.现代房地产市场营销不是单纯的推销工作，而是企业以(D)为中心的整体经营活动。
A．经营效益B．顾客服务
C．扩大市场占有率D．满足市场需求
55.在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历了不同的指导思想，最早的是(B)。
A．推销观点B．生产观点
C．市场经营观点D．市场信息观点
56.有效的房地产开发项目市场营销工作，应该从(C)。
A．房地产预售开始到项目竣工验收为止
B．项目可行性研究开始到项目竣工验收为止
C．项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止
D．项目建成开始到项目完全投入使用为止
57.房地产企业市场营销价格策略的选择应该既吸引消费者，又要尽可能(D)。
A．订出高的价格B．符合市场对产品的需求
C．要求顾客一次性付款D．实现企业最大的经济效益
58.房地产经营活动中，下列三项工作的正确顺序是(C)。
A．经营计划、经营决策、调查研究
B．调查研究、经营计划、经营决策
C．调查研究、经营决策、经营计划
D．经营计划、调查研究、经营决策
59.房地产广告策略的出发点是引起消费者的兴趣，激发购买欲望，而每一个房地产广告都有其风格，若有一则广告从文字表现力方面打动消费者的情感，巧妙叙述其房地产的优点，促使市场潜在需求变为立即购买行为，那么这一广告采用的是(B)。
A．规则式风格B．理性感化风格
C．情景描述式风格D．循序渐进式风格
