二手车贸易复习要点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“15二手车贸易复习重点”。
二手车交易的特征
1.产权特征：二手车与新车交易是不同的。新车是商品，由生产厂商将商品转移到最终用户手里的交易属商品销售。二手车是产权品，它在最终用户之间的转移的交易属产权交割 2.动产特征：二手车与二手货交易也不同，二手车交易后有产权的证照办理手续，而二手货交易只要一手交钱，一手交货就可以了。二手车与二手房的交易也不尽相同，二手车是动产，二手房是不动产。二手车在移动过程中产生难以预料的因素很多，易于构成共同安全隐患，交易中需要公安车辆管理部门进行验查和审核；二手房是固定在一个地方,对公共安全影响较小
3.审视特征：二手车使用的情况不同，车辆磨损和老化程度也不尽相同，在交易中需要直观审视。
二手车估价影响价格的因素
二手车收购要充分考虑车辆哪些价值 二手车的收购定价影响因素
1）车辆的总体价值
二手车收购要充分考虑车辆的总体价值，它包括车辆实体的产品价值和各项手续的价值。
（1）车辆实体的产品价值
（2）各项手续的价值
2）二手车收购后应支出的费用
3）市场宏观环境的变化
4）市场微观环境的变化
5）经营的需要
6）品牌知名度和维修服务条件
二手车租赁企业运营成本构成汽车租赁企业的运营成本是指汽车租赁企业在向客户提供租赁服务(包括汽车功能、税费、保险、维修及配件等)的过程中，发生的相应损耗和管理费用。
主要包括如下内容。
(1)车辆折旧，折旧期一般以5年计算。
(2)车辆维修、检测费用：
(3)职工工资福利。
(4)财务成本。
(5)各种税费。包括一次性税费(车辆购置附加费、牌照费)和每年固定税费(保险费、营业税、养路费、车船使用税、交通规费等)。
(6)经营场所场租费用。
(7)不可预计风险准备费用。
(8)其他经营管理费用。如办公费、广告宣传费、救援费用等。
二手贸易功能有哪些
鉴定评估功能、收购功能、整修翻新功能、配送功能、交易功能、二手车置换功能 二手车租赁功能、二手车售后服务功能
二手车评估的特点
1、以技术鉴定为基础
损耗程度因使用强度、条件、维修水平不同有很大差别
2、以单台车为评估对象
单位价值相差较大，车辆结构差异大
3、要考虑手续构成的价值
国家对车辆进行“户籍”管理
使用税费附加值高
实体性、功能性和经济性贬值各由哪些因素影响
实体性贬值是由于使用或自然损耗形成的贬值。
功能性贬值是由于科学技术的发展导致的车辆贬值，即无形损耗。
经济性贬值是由外部经济环境变化造成车辆贬值。包括宏观经济政策，市场需求，通货膨胀，环境保护等。
经济性贬值对车辆的影响为：
1）营运成本上升 2）车辆闲置
二手车鉴定评估过程主要包括哪些
前期的准备工作阶段，现场工作阶段，评定估算阶段，自查及撰写评估报告阶段。
二手车鉴定评估方法，取决哪些因素？ 收益现值法运用的条件：
（1）被评估的二手车必须是经营性车辆，具有继续经营的能力，并不断获得收益（消防车、救护车、运钞车、私人轿车不能）
（2）被评估的二手车继续经营收益而且必须用货币金额来表示。（3）影响被评估的二手车未来经营风险的各种因素能够化为数据加以计算，体现折现率中。清算价格法决定（影响）因素（1）破产形式
如果企业丧失车辆处置权，则买方无讨价还价的可能，就以买方出价决定车辆售价；如果企业未丧失处置权，则买方仍有讨价还价余地，就以双方议价决定售价。（2）债权人处置车辆的方式
按抵押时的合同契约规定执行，如公开拍卖或收回已有。（3）拍卖时限
一般情况下，规定的拍卖时限越长，售价就会高些；若规定时限越短，则售价就会低些。这是由资产快速变现原则的作用所决定的。（4）车辆清理费用
在企业破产等情况下评估车辆价格时，应对车辆清理费用及其他费用给予充分的考虑。（5）车辆现行市价
车辆现行市价是指车辆交易成交时，使交易双方都满意的公平市价。（6）参照车辆价格
参照车辆价格是指与被拍卖车辆相同或类似的交易车辆现行价格，若参照车辆价格高，则被拍卖车辆通常也会高。
重置成本法，影响因素（1）市场价格的影响（2）车辆有形耗损的影响（3）车辆无形耗损的影响（4）外界因素对车辆的影响
如何识别VIN代码中的年款代码 B-Y 1981-2000(没I，O，Q，U，Z)1-9 2001-2009 A-2010 B-2011 C-2012 D-2013 E-2014
二手车交易过程中发生的费用
市场收费（交易手续费、办证服务费、退上服务费）车辆评估费 车辆检测费 交易服务费
二手车置换的方式
第一种：用本厂二手车置换新车(即以旧换新)。如厂家为“一汽大众”，车主可将旧捷达车折价卖给一汽大众的零售店，再买一辆新宝来。
第二种：用本品牌二手车置换新车。如品牌为“大众”，假设拥有一辆旧捷达的车主看上了帕萨特，那么他可以在任何一家“大众”的零售店里置换到一辆他喜欢的帕萨特。
第三种，只要购买本厂或本店的新车，置换的二手车不限品牌。
二手车租赁企业在注重市场开发采取哪些措施
汽车租赁企业在注重市场开发的同时，还应做好现有市场的需求管理工作。可采取以下几项措施。
(1)利用价格诱因。
(2)拓展淡季业务范围。
(3)开发关联性服务。
(4)开展预订服务。
二手车贸易新体系 特许经营体系 售后服务体系 网上信息体系 *二手车经营模式有哪些
1、交易市场
2、经纪
3、经销
4、置换
5、鉴定估价
6、租赁
7、租售
8、整修翻新
9、混合经营
10、拍卖
*在二手车交易中，哪些不得进行交易的车辆 1.已经办理报废手续的各类机动车。
2.虽未办理报废手续，但已达到报废标准或在一年内即将报废的各类机动车。3.未经安全检测或质量检测的各类二手车。
4.没有办理必备证件和手续，或者必备证件和手续不齐全的各类二手车。5.各种盗窃车，走私车。6.各种非法拼、组装车。
7.国产、进口和进口件组装的各类机动车。8.右方向盘的二手车。
9.国家法律、法规禁止进入经营的其他各种机动车，禁止交易。
二手车鉴定评估有方法哪些，并指出各自适用的范围 1.现行市价法，现行市价法应用的前提条件： ①一个发达的二手车市场。②参照对象具有可比性。
2.收益现值法，适用于营运车辆。
3.清算价格法，适用于企业破产、抵押、清理时要出售的车辆。
4.重置成本法，适用于继续使用前提下的二手车评估，是广泛采用的评估方法，尤其在中高档车辆评估中应用最为广泛。
制订汽车租赁价格时应考虑哪些因素。
(1)车辆售价。
(2)车辆标准。
(3)车辆技术等级。
(4)汽车附件设施。
(5)汽车排量。
(6)车辆折旧程度：
(7)服务项目。
(8)租期长短(租赁率)。
(9)客户支付承受能力。
(10)参考国际收费标准。
(11)价格浮动(季节、节日、区域、时段、特殊服务等)等。
计算二手车成新率的方法 二手车成新率之使用年限法
二手车成新率之技术鉴定法
技术鉴定法分部件鉴定法和整车观测分析法
二手车成新率之综合分析法
汽车租赁业的经营模式包括哪几个方面
目前，我国汽车租赁企业由于经营时间短，规模和实力有限，目前多采取分散独立经营的模式。
汽车租赁业的发展经历了最初的市场培育之后，经营模式必将走上连锁经营和与生产厂商合作的道路。
1．特许连锁经营
2．与制造厂商的合作经营
3．多元化经营
4．会员制模式
二手车质量担保体系建立的要件 1.建立质量担保的文本体系。2.配备专业从业人员。
3.为了认真做好二手车售前检测和方便购车者查验看车，二手车经营企业应配备一定的设备、设施。
4.返修车辆的处理为了体现诚信，履行承诺，一旦质保车辆出现故障，二手车经营企业应及时接待，认真鉴定，负责修理，落实续保。
5.落实汽修企业实行许可证制度，开业必须具备规定的技术条件。
二手车交易程序的主要环节 具体实施分为三个步骤：
（一）办理交易过户业务1．验车2．验手续3．查违法4.签订交易合同5．交纳手续费
6．开具二手车销售统一发票7．二手车交易完成后卖方应向买方交付的手续
（二）办理车辆转移登记1．同城车辆所有权转移登记 2．异地车辆所有权转移登记
（三）办其他税、证变更1．车辆购置税的变更2．车辆保险合同的变更
二手车置换的概念及其作用
概念1.从狭义上说，汽车置换就是以旧换新，经销商通过二手车的收购与新车的对等销售获取利益。
2.从广义上说，汽车置换则是指在以旧换新业务的基础上，同时还兼容二手车整新、跟踪服务、二手车再销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合，从而使之成为一种有机而独立的汽车金融服务方式。
作用：
1、促进汽车新车贸易
2、提高汽车价值链的增值点
3、平衡我国各地汽车市场发展
4、推动我国汽车行业的发展
