针对业主的话术二由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“业主征询话术”。
乔迪地产话术一
投资型业主：
1、国8条出台，在政策还不明朗的情况下，客户观望心态会越来越重，成交量也会随之下降，就像10年4月，出手的人都卖了高价，到年底房价也没涨到4月份那么高，现在您稍微降价出售，多少还有利润可图，越往后，等政策真正到地方，价格肯定会降的越厉害那样就更卖不出去，那时候不是没人买房了，而是限购卖不了了，或者首付增加钱不够了，限制了买房人，更限制了卖房人！要真砸在手里就得不偿失了。
2、这次打击房价国家的态度非常坚决，到五月份房价至少要下降30%左右，新政策当中，利率上调、贷款成数增加，二套增加到6成首付、营业税全额征收、外地人无纳税证明或社保不能在京购房、等等政策都增加了购房成本，能买房的人少了，那房价自然而然就下降了，为了最大限度的降低自己的风险建议您提前降价出售，千万不要为别人站岗；
3、北京即将出台的房产税，也主要是打击持有一套以上特别是多套房产的投资客户。房屋不再是增值股，而会给您每年带来1.5%-5%负债，这将是很可怕的后果。税费调整，营业税全额征收，合理避税政策已成历史，利息利率全部上调，首套利率调整为基准，二套上浮
1.1倍，大大增加了购房成本。例如：300万的房子，首付120万，全额税下来少说也得15万左右的税，很多客户一听税这么多，感到犹豫。
换房业主：
1、现在这种市场环境下对于您这样换房的很合适，现在政策刚刚出台，还不太稳定，但可
以肯定的是政府要让房价降，您现在也不要停留在以前的市场和价格，以后肯定是不会再有的，现在调个10-20万左右可能还能卖，然后把钱拿在手了，高价时卖，低价时钱在手能卖。
2、因为政策不稳定，观望的人多，真正买房的人少，现在只要有人给价，您就好好考虑一
下，能卖抓紧卖，过段时间买房人在减少，对于您这种手里没有流动资金的房主就是再换也难了。
可以肯定的是现在能卖出去的价格肯定要比过几个月的高，能拿到现金您买房挑选的余地大，选择面广，说不定还能不加钱换，或者是还能剩下点钱呢。抓紧时间调下价格吸引一下现在能买房的客户吧
业主外地：
1、北京房势发生逆转，房价大幅回落，购房客户骤降，您的房价是3个月前的市场价，您如果现在诚心出售我建议还是需要调整房价，将来房价还会一路走低，现在还算是出售的好时机
2、由于您长期在外地可能对北京现在市场行情不是很了解，您在外地此房对您来说只能说是投资，但国8条的实施、房产税即将出台，反而会增加您的投资成本，与其这样还不如趁着政策还不明朗赶紧出售还能卖个高价，一但政策出台实施那您的房子肯定要比现在的价钱还要低很多。
3、您可以抽时间多关注一下目前的北京房市，这次无论从银行贷款、利率上调、税费增加 或者直接不让购买二套房子，从政策出台之密集，力度之大是建国以来绝无仅有的，经过这次大洗牌之后，北京的房价肯定会在骤降之后慢慢趋于理性，而您一定要在骤降还未达到冰点之前出手。就拿我们整个店里的经纪人，很多经纪人三天都没有带看了，经纪人给客户打电话，客户要么说买不了了，要么不买了，要么说等两会结束后决定。
业主着急出售：
1、目前国家出台了一系列政策来控制房价，银行政策也增加了购房者的购房成本，但是暂
时房价下降的幅度还不是很大，所以您现在赶紧出售还能卖个好价格，别等房价下来了您再出售。
2、目前北京房价仍然处于价格的峰值上，但北京期房已经陆续开盘，期房市场必将冲击二
手房房市场，而且国家出台的政策对市场价格的宏观调控造成的影响必将体现，最直观的便是房价大幅度下降。千万不要等到那种不利条件再出售，一定抓住现在的机会！抓紧卖！
3、对于像您这样诚心并且着急出售的业主，没有必要死扛房价了，赶紧出售把获得的资金
用于他处给您带来更多的利益或者解决它处之需，今年要面临四次加息，即使拿钱在手，利息也比在房子放那值。您在这扛着几万房价不至于，几万的房价对于您的房子来讲每平也就下降个3-5百，说真的对于现在的市场单平下降3-5百说好听的要2-3天，说不好听的1天内有可能就降6-7百，现实的例子通州去年1个多礼拜单平下降5-7千。这样的局势马上要波及到我们这了。
