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六味地黄丸市场透析
六味地黄丸为一古方,由熟地黄、山茱萸(制)、山药、茯苓、泽泻、牡丹皮等6 味中药组成, 最早收载于北宋太医丞钱乙的《小儿药证直诀》,至今已有一千多年历史,被誉为补阴方药之祖。近年来,六味地黄丸的市场日趋繁荣,销量不断上升,越发引起人们关注。笔者根据有关资料, 对其市场现状及发展趋势做初步分析。应用进展
六味地黄丸为滋补性药物, 具有滋阴补肝肾功能, 传统主治肾阴亏损、腰膝酸软、头晕目眩、耳鸣耳聋、骨蒸潮热、遗精盗汗、消渴等, 亦适用于肾阴不足的各种症候, 如小便淋漓、牙齿松动、健忘多梦、手足心热、病后低热、须发早白等。近年来, 随着临床应用和药理研究的不断深入, 发现六味地黄丸还具有降血糖、降血压、降血脂、镇静安神、增强免疫功能、延缓衰老及防癌抗癌等作用。六味地黄丸能改善动物性腺功能障碍, 可用于治疗男性精液不足及慢性前列腺炎, 也可用于妇女更年期综合征、无排卵性子宫出血等的辅助治疗。六味地黄丸可用于肿瘤的预防, 能抑制食管上皮细胞增生, 抑制和延缓食管粘膜上皮白斑(癌前期病变)的形成, 尤其适用于食管癌高发区人群。六味地黄丸具有与人参类似的抗低温、抗疲劳、耐缺氧、抗衰老和增强免疫功能等作用, 可作为中老年人的营养滋补剂,也适用于过度疲劳综合征, 如紧张劳累、精神疲惫、头脑昏沉、睡眠欠佳、情绪不稳、食欲不振、精力不集中、记忆力差等生产及销售概况
生产概况
六味地黄丸作为一个千年古方,生产工艺世代相传。现在,我国诸多制药企业都拥有其生产技术、工艺设备和生产批文。据统计, 我国现有数百家制药企业生产各种品牌的六味地黄丸, 较有名气的主要有河南宛西制药的“仲景”牌、北京同仁堂制药的“同仁堂”牌、江西汇仁集团的“汇仁”牌、兰州佛慈制药的“宝炉”牌、湖南九芝堂制药的“九芝堂”牌等。此外,还有童涵春、雷允上等多家实力较强的医药企业涉足六味地黄丸市场。
销售概况
长期以来, 作为滋补型中成药物, 我国六味地黄丸市场销售平稳,波澜不惊。改革开放以后,随着人民生活水平的不断提高, 人民群众对自身健康越来越关注, 而各种各样的营养保健滋补品也应运而生。与市场上许多一闪即逝的产品相比, 具有悠久历史的传统营养滋补类中药越来越为人们所青睐。而六味地黄丸也终于迎来了发展契机。自20 世纪末以来, 六味地黄丸的市场开始走强, 产、销量一路飚升。从大城市到小村镇, 从发达的沿海地区到欠发达的中西部地区,各种品牌的六味地黄丸在我国攻城掠地。2000 年夏, 当各类医药保健品处于销售淡季时, 东北某大城市的六味地黄丸竟然脱销。据广州市中医院统计,2000 年该院六味地黄丸(胶囊)销售金额达10 多万元人民币,在30 种补益类中成药中列第3 位。近年来, 六味地黄丸在我国各大城市零售药店药品销售量排序中稳居前20 位,在不少城市还位居前5 位在我国药品零售市场重点类别统计中, 六味地黄丸的销量占扶正类中药总销量的43151 % ,销售金额占21140 %。其中“, 同仁堂”牌占7139 % ,“仲景”牌占4138 %。在5 大城市样本零售药店销售金额前50 位品种排序中, 六味地黄丸在上海居第3 位,在北京居第5 位,在深圳居第22 位。2002 年11 月,在我国药品零售市场销售榜中, 六味地黄丸按销售数量排序居第位, 在中药品种中仅次于金嗓子喉宝片;按销售金额排序居第9 位。据不完全统计, 六味地黄丸目前在浙江省医药市场的年销售额已达5 000 万元人民币, 在上海市场的年销售额有4 000多万元, 在青岛市场为2 000 多万元。我国六味地黄丸市场销售总额高达近10 亿元,且市场还远远没有饱和,发展空间十分巨大。前几年, 虽然六味地黄丸的销售市场不断扩大, 但其广告投入同其它许多药品及保健品相比, 还存在一定差距。但近年来, 一些六味地黄丸厂家开始有策略地在一些主要媒体上扩大宣传。其中,河南宛西制药的“仲景”牌六味地黄丸宣传势头最猛,除了在电视、报纸上作广告外,还在部分区域市场投放公交广告、地铁广告及药房灯箱广告等。巨大的广告投入也带来了不菲的市场回报, “仲景”牌六味地黄丸占领了上海补肾类药物零售市场一半份额, 遥遥领先于其它品牌, 并且,在江苏市场也稳居第1 位。而“汇仁”牌、“同仁堂”牌、“九芝堂”牌等六味地黄丸都相继加大了其广告宣传力度。热销原因
看似朴实无华的六味地黄丸近几年能取得如此良好的市场业绩,有其内因和外因。
疗效确切
千余年的临床应用已证实六味地黄丸滋阴补肾疗效确切。其在组方上并非一味堆积滋阴药, 而是在滋阴药的基础上用几味泻下药进行节制,以达到阴阳并济、攻补兼施的目的。其作用特点为起效较慢,但效果持久,标本兼治。
声誉良好
长期以来, 六味地黄丸作为传统中药古方和中医滋阴补肾的代表方剂已经
深入人心, 在民众中享有良好的口碑和极高的声誉,这是无论多少钱都换不到的。
价格低廉
多年来,六味地黄丸的价格一直比较低廉,为广大中、低收入人群所能接受。现在, 我国市场上浓缩型六味地黄丸每瓶(200 粒)价格一般为10 元左右。因此,六味地黄丸已被列入我国《国家基本医疗保险药品目录》,为滋补肾阴类的两个甲类品种之一;同时,也进入了《国家非处方药目录》,“医保”患者可以持“医保”卡方便地在药房购买。
副作用小
千余年的实践证明, 六味地黄丸副作用极小, 仅个别人有反胃、口淡、胃纳欠佳等轻微不适。其作为滋补药品完全可以长期服用而不必有任何担心。
机遇难得
近年来, 我国保健品市场遭遇重大信任危机, 但健康又始终是亿万人民不变的追求。这一巨大的反差给滋阴补肾之祖的六味地黄丸带来难得的市场机遇。
竞争有序
虽然我国有数百家企业生产六味地黄丸, 但众多厂家在激烈竞争的市场面前始终遵循共存共荣的原则, 不打价格战。这使其市场一直处于一种健康、有序竞争的状况。前景展望
尽管近年来我国市场上保健滋补品层出不穷, 但六味地黄丸仍后劲十足,前景极为广阔,潜力巨大。目前,我国社会正处在全面奔小康时代,经济高速发展,人民生活水平快速提高, 投入到健康上的消费将越来越多, 因而对滋补保健品的需求
也呈快速增长态势。面对市场上名目繁多的保健新产品, 已有越来越多的人重新认识到千年老药六味地黄丸的价值。相信其凭着古、真、优、平、实的特点,将会被越来多的消费者所接受。另外,六味地黄丸的市场稳定性也非常好。抽样调查显示,大部分六味地黄丸消费者都是长期服用, 且相互推荐使用。这意味着在相当长的时期内,其销量必定呈稳中有升的态势。发展建议
我国六味地黄丸要在今后进一步扩大市场, 加快发展, 应注意以下几个方面。
扩大宣传推广
多年来, 六味地黄丸在宣传推广方面一直保持低调, 至今我国还有许多消费者对其不甚了解。因此, 今后企业应有计划有步骤地加强宣传和推广,以不断扩大消费群。
加强应用研究
六味地黄丸虽有千年历史, 可是多年来有目的有计划地对其药理、药效及新功能、新用途等方面深入、细致、系统的研究还做得不够。企业应主动和科研机构、医疗单位加强合作,做好这方面的工作。此外, 我们还应关注亚洲以及全世界中医药界对其研究的成果。
开发多种制剂
我国市场上六味地黄丸剂型单一, 多年来基本没有变化,以往大多为普通丸剂,现在改进为浓缩丸剂。有关调查表明,同样为六味地黄制剂, 丸剂和胶囊剂受欢迎的程度并不一样。虽然丸剂的效价比要高于胶囊剂, 但胶囊剂的市场销售要比丸剂好。据了解, 广州市中医院六味地黄软胶囊剂的销售金额是丸剂的2 倍
多。现在, 已有不少企业开发出六味地黄胶囊、软胶
囊、口服液等。如江苏康缘药业推出的“康缘王”六味地黄软胶囊,以吸收快、高效、服用方便为亮点推向市场。此外, 还可以六味地黄丸为基础, 开发出“食”字批号的各种功能型保健食品、饮料等, 以及具备礼品包装的六味地黄制剂产品。
发展系列产品
自古以来, 人们在六味地黄丸的基础上加上其它几味中药组成了各种新的地黄丸。目前仅收入《中国药典》2000 年版的就有7 种地黄丸,除六味地黄丸外,还有以下几种。
杞菊地黄丸: 由六味地黄丸原方加枸杞子、菊花组成,具滋肾养肝功效, 用于肝肾阴亏、眩晕耳鸣、羞明畏光、迎风流泪、视物昏花等。
明目地黄丸: 由六味地黄丸原方加枸杞子、菊花、当归、白芍、蒺藜、石决明组成,具滋肾养肝明目之功效,用于肝肾阴虚、目涩畏光、视物模糊、迎风流泪等。
知柏地黄丸: 由六味地黄丸原方加知母、黄柏组成, 具滋阴降火之功效, 用于阴虚火旺、潮热盗汗、口干咽痛、耳鸣遗精、小便短赤等。
桂附地黄丸: 由六味地黄丸原方加肉桂、附子组成, 具温补肾阳之功效, 用于肾阳不足、腰膝酸冷、肢体浮肿
