看房面谈房东_面谈和评估

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看房面谈房东

面谈的流程：

1礼貌性的敲门，进门后要第一时间换拖鞋或带上鞋套。跟房东问好

2进门后第一印象很重要，先简单的自我介绍，先同房东拉下家常，比如先赞赏房子的装修（赞赏房东的装修费了不少心思）还有布局很合理然后再有顺序的了解房屋布局，卧室 客厅卫生间 阳台 并拍下照片，并且详细的问房东各个房间的建筑面积，公摊面积

另外也要适当的提下房屋的缺点，比如房屋的采光不好 卫生间比较小，房子从外观上看起来比较旧。交通不是很方便，适当的提一下，为以后的压价作准备。

看房时需提的问题房子的建成年代哪年装修的？每间房屋的面积？配套设施（水 电煤）？房产证是否在自己手里，还是在银行？如果有贷款，要问清楚还有多少贷款未还？房产证什么时间能到手？小区物业费是多少？水电费用是多少？产权的权属？是公产房还是经济适用房或者商品房？最低价格是多少哪些物品是含着房价内的？是否有车位 或者车库，如何收费？房东能接受的付款方式

面谈要实现的目的签署独家委托，看房东能否同意只委托我们一家，如果不同意，可放弃 2 房东的初步心里价位，价格可否在商量，最低价位是多少？初步议价，可以选一套同区域 同户型来作比较，可以跟房东商量能否降一点，这样感兴趣的客户会更多一些。建立良好的印象，礼貌专业的站在房东的立场上考虑问题，房东才会有印象才会记住你 5 对房东出售的房屋给以建议，告诉房东怎么样配合才能价格合理的短时间卖出 看房注意事项：

面访的时间控制在半小时以内，不要时间过长，不要冷落了房东家的其他家庭成员，记住给每个人留下一个好印象，要和房东产生共鸣，说话的语气节奏要和房东一致，另外称呼要亲切，年龄相仿的可以称呼大哥大姐，长辈称呼叔叔阿姨。专业度要尽可能的展示，不懂的东西不要敷衍，可以先告诉他回去查清楚后再给答复。看房不仅仅是沟通能力的问题，更是一些细节和语言的问题。所以我们要注重每一个细节。细节决定成败！