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对建设轻型网点的微小认识
改革开放至今已经三十多年了，中国证券业到今天也有了长足的发展，时代在不断的进步，但相对于金融业十多年来的极度膨胀，证券行业在其中的占比却远远不如银行和保险等机构，如今，借着证券业加快转型的东风，有效的开立新的轻型网点就变得十分必要，国泰君安证券的领导们高瞻远瞩，第一时间想到了这一点，先走了第一步，对公司的未来发展，必然会打开一个崭新的局面！
如今的海南证券市场竞争十分激烈，时间紧迫，抢占先机，把地圈好，那么在将来的竞争中，占据主动权的可能就非常大。不少有实力的券商都积极准备着在开创新的局面。在分公司领导的大力重视下，我们的轻型网点的建设也开始了步伐。
建设轻型网点对于如今的证券市场竞争是十分有利的，既能有效的节约成本，迅速占领各市县的空白市场，又能扩大市场影响，提高知名度和占有率，同时还能维护好在该地区的存量客户，实在是一举数得的好办法。
现如今公司在向财富管理转型的大方向下，建设轻型网点就变得更加重要，从去年开始，公司总部就加快推出适应不同风险偏好的理财产品，除了股票型、债券型这些传统的资产管理产品，君得利系列产品和现金管家的推出则与银行的保本型理财产品和存款业务短兵相接，约定购回式业务的推出也能和银行的贷款业务一较高下，天汇宝、君享套利的推出更显我们的专业优势。各个品种的资产管理产品的推出越来越快，各类新业务不断的开展，而轻型网点的开立，对大力推广这些新型的财富管理产品是十分有效的，同时通过这些优异的资管产品，反过来又能对轻型网点的业务起到重要的促进和推动作用，甚至不排除在行情低迷的时间内起到支柱业务的作用。
因此，轻型网点的建设实在是大势所趋，一举数得的举措，公司领导的英明决策。
然而，由于海南地区市县贫富不均，人口分布也有多寡，各市县人民的投资喜好也有很大差距，因此事先做好市场调研就变得尤为重要。在经济较为发达的地区，如三亚等地，人口众多且分布较为集中，民众的投资意识普及率较高，市场开拓难度就相对较小。而类似于乐东县，白沙县等地，虽然也有一定的人口，但是分布的较为分散，经济也稍微落后些，投资意识普及率不高，且汉黎苗等民族之间关系错综复杂，常有矛盾纠葛，市场开拓难度就相对较大。
在分公司和营业部领导的谆谆教导下，我们已经逐渐体会到建设轻型网点的重要性，积极适应新的市场环境的挑战，使自身的业务发展更加的多元化，紧跟公司前行的方向，走综合型财富管理业务的道路。
同时，也要不断加强自我学习，不断的提高自身各项业务水平，继续坚持积极督促和帮助团队的其他同事，希望能在公司建设轻型网点的过程中，尽自己的一点小小的绵薄之力。
