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幼儿教材市场分析报告
很多人都说幼儿教育领域是黄金领域，主要原因有两点：一是受众群体庞大，全国13亿人口中，有1.4亿是0~7岁的儿童；二是教育投资比例的加大，现如今，我国家庭平均在幼儿教育上的投资占家庭总收入的30%左右，且这个比例还在逐年上升。全国有1.5亿的低龄儿童，我们出版行业要吃的蛋糕有多大呢？根据官方的统计，全国4~7岁的儿童数量在7千万左右，其中在幼儿园就读的孩子数量在3400万左右（这一数据在逐年上升）。孩子要上幼儿园学习，就需要配套的教材，因为幼儿期间学习质量的标准不是学了多少具体的知识（主要培养孩子的认知能力、判断能力、学习能力、创新能力等），所以幼儿园在选择教材上的自由度就比较大。
目前幼儿教材市场是比较混乱的，各个省市的市场状况也不尽相同，有些地区的教委不直接干涉教材的选购，有些地区的教育部门要求其管辖区域内的园所使用统一的指定教材。呈现出的结果就是市场上的幼儿教材品种达到了几百种，产品的质量、花样、价格和折扣是非常的多样化。
幼儿教材主要有三类产品，分别是：主教材（涵盖一些常规的教学科目，通常为：语言、数学、艺术、社会、健康、科学等）、特色教材（目前主要的特色教材有英语、美术、音乐、手工、拼音、字宝宝、阅读、礼仪等）、练习册（主要有拼音练习册、汉字练习册、美术练习册和其他练习形式的试卷等）
这么多类型的产品，其市场又是怎样的呢？主教材是销量最大的产品，是幼儿园教学必须的，全国有3400万的在园幼儿，就意味着有3400万套的主教材销量。其次是特色教材，全国范围内，城镇幼儿园基本都开设了三门以上的特色课程（农村幼儿园多数不开设），全国范围内城镇幼儿园里有多少在读的孩子呢?有1800万，这就意味着一套特色教材面向的终端是1800万人次。练习册这块主要是拼音和汉字，但是国家教委是不赞成幼儿学习这些生硬的知识的，所以其销量是呈下降趋势的。
目前的市场环境是怎样的呢？市场上的产品就质量而言分为中、高、低三个档次，低端的主要针对农村市场，中端的主要针对城镇的一般幼儿园，高端的针对收费较高的幼儿园，随着幼儿园学费的不断提高，家长对教材的要求也越来越高，未来市场的主流肯定是高端的产品。高端的产品主要体现在高质量、高定价
上。主教材领域目前没有特别高端的产品，其定价基本在每本5元左右，市场上销售最好的产品是教育科学出版社的和凤凰康轩的产品，其定价均是5元每本，这两种产品的竞争力主要是产品的质量和售后服务。特色课领域，各个档次产品的质量和定价差距很大，就单个科目而言，便宜的一套20元左右，贵的有几百块的。一套成功的产品单学期的销售额可以达到千万以上，市场前景非常之大。
市场这么大，竞争对手又这么多，新的产品有没有生存空间呢？答案是肯定的。教育类产品是要不断升级的，通常一套产品的生命周期是两年左右，两年后不做升级调整，其市场份额会快速下滑。就主教材而言，多数产品依据的是“多元智能”和“蒙氏”的教育理念，两种理念虽好，但是彼此独立，市场上目前没有融合主流教育理念且很好结合中国国情的产品，我们出版行业提供的产品距离幼儿、老师和家长需要的产品是有一定距离的。其次是特色课，英语方面是竞争最激烈的，产品也相对成熟，但是其他科目的产品形式和内容就比较单一，基本都是彼此的互相模仿，一套好的适应市场需求的产品就可以快速占领市场。
我们如何入手？先确定我们首先要涉足的领域，是主教材还是特色课程。在产品制作上要突出产品特色，销售上要以服务为导向。特色课领域，很难同时打造多套高端的优秀产品，这个时候就需要我们打造一个精品来带动其他产品的销售。
幼儿教材发展的三个趋势
目前，市场上的幼儿教材五花八门，品种繁多。这与幼儿园的教材选用机制密切相关。一般来说，公办幼儿园使用的教材较为统一，许多地区的幼儿园都要使用经省教育厅中小学教材审定委员会审定的教材。而民办幼儿园在选择教材方面有较大的自主性，其中不少幼儿园在教材的选择上缺乏科学依据，许多教材制作粗糙，而且“小学化”现象突出，对幼儿的成长产生了恶劣的影响。
随着公办幼儿园比例的加大和政府对学前教育的日益重视，今后幼儿教材开发和选用的方向将更加规范。各种出版力量在幼儿教材领域的共同努力和多种尝试，也使幼儿教材的发展日益品牌化和多样化。从产品类型上来看，幼儿教材主要包括两大类，一类是主教材，通常按照语言、艺术、社会、健康、科学五大领域分类或者按照主题分类，在领域或主题之下再按照年龄段分为托班、小班、中班和大班不同的幼儿用书，还包括教师用书及配套操作材料等。这类教材综合性
强，主要由师大社和教育社开发和出版。如北师大出版社的《幼儿园目标与活动课程》、《幼儿园快乐与发展课程》，教育科学出版社的《幼儿园主题式课程》，南京师大出版社的《幼儿园渗透式领域课程》等，都已经形成了品牌。
另一类是特色教材，包括英语、数学、美术、音乐、手工、拼音、识字等各种教材。这类教材的开发主体是民办幼教机构。在一些领域已经形成市场比较认可的品牌，如英语教材中的《洪恩GOGO学英语》、《HAPPY KIDS快乐儿童英语》、《神奇儿童英语》等。出版社通过自主开发和版权引进两种方式也开发了一些优秀的特色教材，如浙江大学出版社“享受成长系列”、人民邮电出版社“培养儿童社会性系列”、少年儿童出版社“我四岁了”、华东师大出版社“阅读树”系列等。另外，蒙氏数学教材、奥尔夫音乐教材也都颇有影响。总的来说，今后幼儿教材在内容和形态方面将会更加丰富和多样化，呈现各类教材百花齐放的繁荣局面。
营销服务不可少
幼儿教材市场的日益壮大将带来更加激烈的竞争，要想在竞争中胜出并赢得一席之地，除了优秀的幼儿教材产品之外，良好的营销服务是必不可少的。将来，幼儿教材的营销竞争将主要在以下几个方面展开。
首先，增加配套资源。目前，中小学教材和高校教材的配套资源正日益完备，幼儿教材也将走过这样一个发展过程。除了传统的手工操作材料、各种挂图和玩教具之外，也需增加网络配套资源，提供各种多媒体材料供幼儿教师下载，从而使幼儿的课堂更生动灵活。
其次，加大培训力度。培训分为两个方面，一方面是对幼儿教师的培训，另一方面是对家长的培训。一套新的教材出来，只有通过全面的培训才能让教师掌握教学教法。培训服务做得到位的出版社，其幼儿教材将比较容易被幼儿园选用。出版机构与各地的幼教书店和幼教服务中心一起为幼儿教师提供教研、教学的培训，包括组织专家讲座、交流教学经验、开展技能比赛等；对幼儿家长的培训，则通过幼儿园活动和卖场讲座等不同的方式来组织。
最后，建立宣传推广阵地。这包括线上和线下两个层面的阵地。一是线上的网络阵地。比如在网站上设立配套资源，加载教学视频，甚至开通远程教学功能等。二是线下的阵地，如定期或不定期制作宣传材料，传播幼儿教材出版信息、幼教发展动态和经验交流情况；在销售规模较大的地区建立教学指导中心，推动当地幼儿园教学水平的提升；在发展到一定规模时建立全国性的幼儿教材和幼儿教育示范基地，向全国的幼教机构全面开放，使之成为教材编写和幼儿教育思想、观念、方法、实践等交流、碰撞、融合、发展的大平台
