万科青山湖【返乡客】营销思路_万科十七英里推广思路

万科青山湖【返乡客】营销思路由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“万科十七英里推广思路”。

万科青山湖返乡客营销思路

一、方案目的挖掘异地客户，促进年末销售提升，突破淡市。用亲情、炫耀式消费打动客户购买。

二、实施时间

2011年12月20日启动，圣诞节、元旦、春运节点强势推广。

三、营销策略

 主题推定：

a)方案时期是中国传统的春节，客户与家人团聚的时刻，同时也是一年努力工作之后与家人分享成功的时间；对于万科青山湖的目标客户来说，任何一个节日回家可能都是自身成功家族荣耀显示的时刻。符合中国人“衣锦荣归”的心理。b)购买“江西第一豪宅”是客户在事业上取得巨大成功的最完美的证明，也是最好的证明。是客户事业成功与生活品味的双重证明，也是其家人的亲情的最高层次的表现。c)从客户置业目的看，投资、自住（供以后养老）、回家时短暂居住、给父母子女等目的。d)总结本次主题以“荣耀家族置业计划”

 策略思路：

a)赠送往返机票；凡认购返乡客户凭认购协议书即可报销往返目的地机票； b)认购客户参与抽奖“全家到澳州去过年”（天气比较温暖），凡在活动期间认购客户均可参与抽奖，最高奖赠送“春节期间全家澳州游”10人以内。

c)认购特别优惠50000元；三天签约另赠10000元新年礼包。

四、宣传推广

a)短信：筛选深圳、上海、北京赣籍高端客户资源发送新年短信，告知项目信息、优惠信息、活动信息；

b)网络炒作：在网络炒作万科青山湖的高端产品与活动信息，吸引目标客户关注；

c)作好已认购的外地赣籍业主的跟踪工作实施转介； d)针对外地赣籍企业家组织如商会等进行产品推介，如赞助提供年会场所、招待服务等。

五、执行预算（略）

a)旅游赠送； b)机票； c)推广；