代理商如何开发管理区域市由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“区域代理商管理方案”。
代理商如何开发管理区域市场
总代理公司定位及战略规划： 胸怀
眼光
远见 总代理的六大核心竞争力 思路：
1、请问你要去哪里？
2、你现在在那里？
3、请问你想去哪里？（年度计划：开店规划，目标不是口号，目标是落地。
区间划分：分级管理计划，占领优良领地，审核你的客户。总代理年度营运计划 总代理市场的布局造势 总代理市场诊断万能表 总代理如何策划运作招商会 总代理如何辅助加盟商订货
网络赢天下（21世纪信息时代）
观念领先，结果领先
观念—行为——结果
什么是代理商的核心价值？
1、千万别让自己变成超级搬运工。
2、网络扁平化是喜是优？
3、你一定要走在厂家前面。
4、不要做五等代理商（一等产品、二等政策、三等广告、四等促销、五等培训）
5、品牌托管公司是你的梦想。（品牌变化，会被直营，点对点所淘汰，为来出现的只有专业营
销公司，品牌托管公司）
代理商的品牌推广能力，市场变化，点对点多，代理商的危机、和商机，（中国人口大国，地大物博，服装行业处于起步阶段，历史是从批发演变过来的结构，公司完善后，去掉中间代理商环节，直接把利润给到加盟商。
1、未来最大的杀手：公司化运作。
2、商机：充电新方法，信息，新动态：服装界股票上市，（百丽鞋业案例）服装上市最大的筹码就是网络，完美的通道，未来的发展，厂家与代理合作股份制。人网、店网、信息网
一网天下
1、人脉就是你的财脉：在你的圈中你有多大的影响力？建立关系A品牌商、B、加盟商C、员工
2、店网力量：是你的看家本领。
3、信息网：服装零售，玩的就是速度。
如何成为厂家的大红人：学会从厂家的眼中看自己。忠诚度永远放在第一。有业绩、有想法、有影响力—有能力=不等于=信任 态度：正面、积极、阳光。
负面：抱怨、消极。店网的力量„„品牌的发展规律
1、制造商品牌
2、商业品牌
3、零售为王，决胜终端
会员变成专卖的优势，抗风险能力，结构稳定，捆得越深，关系月稳固，最后共赢。
店网：你的池塘有多大？
1、池塘：你的地盘里有多少个地级市？省会市？县级市？
2、服装风格，看货定位，价格，同行业业绩，估计本品派的发展趋势。检测目前的市场：
有限的市场与有效的市场概念 A、省会城市有多少个？ B、有多少个地级市？ C、有多少个县级市？ D、有多少个县？
检验你的有限市场：
有限市场与有效市场的概念： A、省会城市有6个区 B、有12个地级市 C、有26个县级市 D、有58个县
有限市场不等于有效市场 省会城市有6个区—6个 有12个地级市——10个 有26个县级市——21个 有58个县————38个 有效店面容量：
省会城市有6个区—6个*1=6 有12个地级市——10个-3*2+7=13 有26个县级市——21个—5*2+16=26 有58个县————38个—2*2+36=40 合计：85家店面
有效店面ABC分级
A店面10个*120万=1200万 B店面20个*84万=1680万 C店面25个*48万=1200万
你的池塘有多达？——合计：4080万 采用20/80的帕雷托原则，分析现有的客户
1、永远是你20%的核心市场创造你80%业绩。
2、哪里是你20%的市场。
3、你有没有花80%的精力在这80%的市场上。区域结构布局，找出你的金银三角盈利要点 中国的金三角：北京、上海、成都
银三角：沈阳、西安、武汉或郑州 具备的条件：经济、人口、交通、战略要点，辐射周边城市
未来最值得你去开发的地方是金银三角，铜三角只做库存货品，做库存的下水道。销售经理要做的事情：
1、区域地图，找出你的地盘。店铺类型结构布局： 直营店与加盟店的比例：
百货公司与专卖店的配合：与百货公司的关系：未来的百货公司趋势，绅士馆、淑女馆 直营店的重要性： A、安全第一 B、信息快速 C、库存特卖 D、系统建立 E、培训基地 F、储备人才 G、高额利润 直营店与加盟店的比例：3/7 营销管理，报数，每日销售分析，检测：注目率、触摸率、询问率、试穿率，直接反映信息，补货。30%的直营店会带来50%的盈利。你想要赚钱，你就得帮助更多的人赚钱，你才会赚钱。
一、建立梦想系统：
1、店铺要建立晋升机制。
2、薪酬的系统。
3、培训系统，卖场教练体系，督导。加盟招募： 三大秘诀：
1、主动出击
2、广泛撒网
3、重点培养
重点培养，榜样的力量，建立榜样的力量，种子的挑选。
1、种子的挑选（相信品牌可以改变未来）
2、特殊的扶持（非特殊政策）
3、广泛宣传
实战按理演练：
如何策划一个以开拓新加盟为主又同时提升老加盟商的士气，洗牌几看货4和1的活动。
1、怎样找到你想要的目标客户群？
2、如何把你的客户目标群带到会来？
会议营销：
设计一个让你目标客群关心的话题：“品牌营销高峰会” 内容：如何选址，提高业绩
开场：总裁讲话，营销总监讲解未来趋势，区代理商讲话，营销团队亮相，员工代表讲话。颁奖：设立各种奖项，根据年度需要而定。
