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开展新业务 追求新利润提高综合竞争力
为什么要开展外汇业务？信用社的利润增长是否已有放缓的趋势？信用社的竞争力是否急需于提高？
就目前的金融背景来说，各大银行间的竞争日益激烈，农村信用社垄断市场的格局已经被打破。从传统业务的存款、贷款到结算各个方面，中行、农行和工行等国有银行无论是从资本规模，经营水平，管理理念，硬件设施到人才实力，各个方面都显示出其“正规军”的实力。农行是从农村走出去的银行，虽然脱离了农村市场一段时间，但其在农村地区长久积累的经营管理理念在它重回农村市场的时候，便捷的结算渠道使其在存款的争夺上有天生的优势，而邮政银行作为新晋的第五大国有银行，继承了邮政系统通达全国各个角落的网点布局和邮政系统长久以来积累的客户。同时，它又没有历年累积的坏帐包袱，可以更为灵活的运用资金和各项经营政策。不难看出，这些对手的到来，从存款到贷款等各个方面对信用社的业务冲击是全方位的。
而随着国家实施现代农业战略，特色农业和现代农业发展对资金和金融服务的需求越渐旺盛，信用社目前如此巨大的信贷投放量仍难以满足当地信贷资金需求。一方面是不断扩大的信贷资金需求，一方面是国家严厉的宏观调控政策和严格的存贷比指标考核，而大多信用社存款规模偏小，可用信贷资金“捉襟见肘”，正呈现出“巧妇难为无米之炊”的尴尬局面。由此可见：信用社的传统存贷款业务的盈利空间在不断缩小，而盈利空间的缩小不利于我们大幅利润的提升，同其他商业银行的竞争实力也得不到增强。
还有一个问题就是：由于信用社客户群的定位，使得信用社在开发新业务、提升中间业务收入和中高端客户拓展等方面依然困难。中间业务，以其风险小、收益高的优点而倍受各大银行青睐，尤其是在发达国家，已成为商业银行收入和利润的主要来源。但在我们信用社中间业务刚刚起步，其业务收入未能对信用社的总体利润作出较大贡献，大力发展中间业务不仅是银行业发展的总体趋势，而且也是农村信用社加快转换经营机制、增强竞争力的渠道。
总体来说，针对部分地区信用社存款规模偏小，信贷资金紧缺，中间业务收入不高的情况下，开展外汇业务，能够为信用社寻求到新的利润增长点，增强综合竞争实力。我们说，外汇业务具有占用资源低、风险低、收益相对高的特点，同时由于外向型经济的快速发展，外汇业务的开展可以带来存款的增量市场，可以提高信用社中间业务收入，带动国际结算、结售汇业务，而外币储蓄存款利率较低，有了存款，在有了发放外币贷款规模，就可以发放外币贷款，而外币贷款利率较高，通过存贷利差就可以增加信用社的盈利。
因此，只有在坚守传统业务阵地的同时，积极探索发展道路，才能在激烈的金融竞争中获得生存与发展，实现农信更好、更快的美好愿望。
