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1.14店长会议
一．目前达成业绩汇报排名： 1.李：11.1010万 2.梅：8.42万 3.咸：1.8697万 4.蔡：0.74万 5.吴：0.625万 6.汪：0.35万 7.梁：0.2845万 8.刘：0.19万 9.鲁：0.1494万 总：23.6386万
二．小组情况汇报：（汇报按排名从低至高汇报，分析意见由前2名业绩优秀店长提出）
鲁：业绩来自2个租赁案，1-14号总带看量20多组，买卖带看少，新增客户与带看不成正比，约出客户少，业务员约带看存在问题，配房也不理想，对房源不够熟悉。宋潇洒：20房 60客 带看4组。李俊：10房 18客 带看11组。王贵贤：9房 65客 带看3组 小组来电转点看量低
梅：没有和客户及时沟通
李：没有对业务员进行客户转房源的培训，业务员第一次带看必须陪同，同时要有把自己当成业务员一样做业务的精神。
刘：电话量有所提升，店长自身前期深入不够，打电话语气不对，没有紧张感，业务员仍守不住低价，前期业务员把握的不好。
梅：如仍存在报价问题，索性不让业务员知道底价
李：做到当时谈好案子当时就签意向，和客户谈价格的时候守住价格
梁：遇到客户从网上寻访价格，了解到房子的底价，导致不信任我方，网络电话少，带看量少。
李：谈案子时逼紧客户，多和客户交流
汪：前期对业务员帮助较少，深入仍然不够，有2个在谈案子，案子较少，租赁带看较多，业务员整理带看需要店长帮助，认为自己对业务员帮助仍然不够。
梅：把所有业务员数据全部清理一遍，从数据上针对性的找业务员存在的问题。
李：对客户的需求点一定要了解透彻，理清房源，业务员做不到的店长帮助其做到。了解客户详细情况。
解决方案：加深对房源客源的了解。
吴：带看少，电话转带看少，店长自己把握的节奏不够紧，店长思想仍停留在之前，没有深入，业务员培训较少，没有针对性的培训过，目前组内加强业务员的培训。梅：加深和客户的沟通。让业务员加深对房源客源的了解。李：培训好如何转房，逼定方面一定要加强力度，店长自身加强紧迫感，让业务员也感染到紧迫感。店长带动业务员的情绪。
蔡：店长认为自己的管理思路较乱。带看少，电话少，自己盯得不够紧。
解决方案：店长加强管理方法，管理存在问题，要去要求业务员做事。业务员配房之前没有问透房东这点存在很大问题。店长要以提升自己为目的，做到有问题及时讲，要增强团队的积极性。
梅：鲍丙芳：5房+5客+35网。郑东燕：20房+7客+带看4组，网络点击量明显下降。张丽：12房+14客+带看8组，对于客户盯不紧。王伟：14房+6客+总客源64+网络40-50套 张宇皓：14房+25客+带看14组。周忠：10房+10客+带看2组。邓宝尔：7房+15客+带看4组。小组网络刷新问题严重，整个小组的数据属于公司整体中下游水平，先严抓数据。
李：组内基本没有问题，带看量少，会多鼓励业务员，增加业务员的信心与积极性
强调核心：小组与小组之间差距太大，要求每组之间的差距必需控制在20%之内。每个小组都存在致命的问题，小问题要及时解决，我商圈现带看成本投入与回报不成正比，必须提升带看量，要让业务员感觉到店长比自己辛苦，把握好每一天，要让业务员和周边竞争对手感觉到危机感，店长在思想上一定要深入，学会及时解决小问题。
下达目标：每组制定小组目标。我商圈案子达成量要达到150个。本月必须突破30笔买卖成交案。每组最少完成3笔买卖案。本月各小组取消休息！
开拓趋势：明确下达顾村版块发展到10-12个小组的目标，店长可以举荐提升新人作为储备店长。
三．各组买卖案数量制度： 梅：6个 李：3个 咸：5个 梁：3个 鲁：5个 吴：5个 蔡：5个 汪：6个 刘：7个
