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置业顾问提问
一、问题：
1、请问先生今天是第一次来我们项目吗？从哪条路过来的？
2、那您还记得是哪一位置业顾问接待你的呢？
3、请问先生是想看住房还是看写字楼呢？
4、请问你买房是自住还是作为投资呢？
5、您是怎么知道我们项目的呢？
6、您这是第几套房子？
7、您看我们三房的户型有30m2 —48 m2不等，你大概需要多大面积呢？
8、我们的户型有一房、二房的，您需要购买几房的户型？
二、为什么要买房子？
三板斧：①升值、保值
房地产：不可再生性；稀缺性；唯一性；增值、保值
②入市良机：现在就是买房的最佳时机，强调的是政策，是买房的时间问题，晚买不如早买！
③地段：过江隧道口和三地铁口。
地铁开通后的优势：
1、交通便利
2、地铁商场
3、升值更快
开通前开通后
例如：香港（九龙塘）6万-----16万9万-----24万
广州（增城）6400元-----3万1万-----4.8万深圳（罗湖）1.2万------3万3.6万-----9万
