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会议收获
2014/3/28
我们点读机的明天就是---------老师推荐。时刻铭记大方向
汉字大赛是最贴近我们产品的一项校园活动，近期在全国各地火热开赛。
很多地方都搞得不错，而我们耗费人力物力很多地方却收效甚微
衡量一次活动的成功与否主要以活动所带来的销量以及后期销量数据变化为评判标准，长治、大同我都去了，我们的目的就是通过活动给当地带来提升而不是活动完了销量又恢复原样、、、、、但是通过活动所带给的变化几乎看不到，我们没有认清楚我们的收获在哪里：
1、我们可以收获校园关系
2、我们宣传了品牌与店面
3、提高承接售点的到店率
4、为我们带来了一些销量
一、校园关系的维护
我们之前可能说四大收获都有想到，但是实施的不是很好。校园关系没有维护好，通过老师的认可再加上后期我们的关系维护，老师推荐很快就可以实现。
接下来我们需要做的，每做完一所学校，都需要要求专人进行校方关系的长期维护，因为我们的市场在校园，每逢节假日都可以去给校方送上祝福，视校园潜力而定预算，哪怕仅仅只是一声问候。
二、校园大赛的关键点
1、老师
之前的话可能在活动上与学生互动比较多，老师这方面下的功夫较少，这也正是我们的活动效果不好的最大一个原因。好几所小学搞完之后无人跟进，成功小案例：大同棚户区和瑞二小，活动现场通过与老师沟通打好关系，活动刚完老师就组织学生进行图书卡的办理，两天总计180多张，直接增加了新店的人流来源，提高到店率。
2、复活赛
所有比赛可能考虑安全问题不让在售点进行,我们的复活赛为自愿复活机会，是直接提高到店率的有效途径。
做深做透。打造4S店的核心学校。
打造核心学校（不断公关）长期维护←老师认可←通过各种方式进校←找准核心学校
四、校园谈判
与校长谈判技巧，以及确定负责相关事宜的老师，尽量把主动权握在我们手上。例兴华一小。活动中打好校园关系并长期维护，活动中以短信、发信、邀请函的形式与家长互动，过程中与孩子互动让其产生购买的欲望。
三方互动，深层影响，维护关系，做深做透。要让他们完全认可，实现点读机的明天
