(中通)中国电信渠道拓展及效能提升技能特训由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国电信渠道拓展”。
中国电信社会渠道网点建设及效能提升特训班
【设计思路】
通讯行业进行重组之后，国家不断进行资源调配，在3G时代，已经真正实现了三分天下的局面，同时也预示着竞争趋向白热化阶段，在这样的竞争氛围下，我们如何独善其身，获得一片蓝海呢？
本课程围绕全业务运营渠道建设，社会渠道网点开拓以及社会渠道网点效能提升，渠道促销策划等几个方面进行开展，从中提高开发渠道代理商的效能及作用，并给出实用的辅导工具，让学员今天学完，明天就能使用。
培训时间：1天（6课时）
培训对象：渠道经理、渠道支撑、渠道管理员
关键词：代理商网点建设、中小门店效能提升、炒店技巧、卖场化销售技巧…… 本课程成功案例：广东省电信全省轮训(四期)、惠州电信、中山电信三期轮训、江苏省电信（四期）、南京电信、黑龙江电信（三期），课程满意度均保证在98%以上。
【课程大纲】
第一部分 渠道代理商的网点建设
第一章：导入篇：2012年的通信行业竞争态势分析（0.5课时）
1.新形势下三家运营商的各自优劣势与市场环境分析
2.三家运营商的SWOT解析
3.新时期三家运营商全业务竞争优劣势与营销策略解析
4.移动联通电信的差异化优势
5.小组讨论：三家优劣势对比
第二章：【实战篇】：渠道网点建设（2.5课时）
一、运营商与代理商的关系实质
1.运营商与代理商的关系剖析
2.事先调研三大模块
3.网点建设应避免的三大误区
二、如何找到合适的代理网点
1.选择大于努力
2.优质代理网点六大标准与标准工具
3.如何进行网点谈判
4.与店长或管理员的谈判技巧及话术
5.与老板的谈判技巧及话术
三、网点建设及谈判技巧
1.同理心的倾听技巧
2.说服的技巧
3.表达的技巧
4.请求的技巧
5.案例剖析：
与中小门店老板的谈判全攻略及话术演练
与大型连锁卖场的谈判全攻略及话术演练
第二部分：中小门店效能提升（3课时）
第一章：渠道现状分析
1.渠道建设“天龙八步”
2.渠道管理“六气内攻”
3.渠道效能提升及分而治之
连锁手机卖场效能提升及现场促销策划（三大动作） 中小门店代理商效能提升及户外促销策划（三大阶段）
第二章：中小独立门店效能提升的策略
1.销量是有因有果的行为
决定中小门店销量的四大因素
如何合理布局客户动线
2.对中小门店的重点产品进行突出宣传包装，提升产品宣传
产品搭配原理
产品陈列
产品造势
第三章：如何提升中小门店提升销量及人气（炒店）
1.活用海报（设计、宣传及运用）
2.如何进行厅外宣传、造势
3.如何运用“天时，地利，人和”优势
4.引客进厅五步法
5.店内如何进行互动，演示，促成6.如何让客户在厅内多逗留
7.如何提升门店成交量
8.如何建立完善客户数据库
8、总结与分享
1)销售工具制作及使用准则练习
2)课程总结及心得分享
