经济学中的诡计读书笔记由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“公共经济学读书笔记”。
章节1 心理策略的经济博弈——解读经济学的诡计人人都需要懂点经济学 熊彼特：人们需要承认，经济学研究有着区别于其他学科的特殊困然之处，因为在这门学科中，相对于其他任何学科而言，普通常识比人们能够积累的科学知识要走的远得多。
经济社会，脑子不能不转精明的商人会把众多的中高档产品摆在顾客一眼就能看见的地方，却把大众需要的一些普通用品放置在角落里。这个要看情况
用经济学的思维去思考对大众而言，经济理论知识本身并不重要，因为它通常给不出现实的结论，重要的是理论知识背后的思维方式，以及一些有助于思维的工具。
能方，就要懂得圆
让生活变得更美好
第2章 晋升与加薪的关键——职场中的经济学诡计
赢家通吃的马太效应两种观点：一种是新古典增长理论的趋同假说。该假说认为，由于资本的报酬递减规律，当发达地区出现自本报酬递减时，资本就会流向还未出现报酬递减的欠发达地区，最终导致两类地区发达程度的趋同。另一种观点是，当同时考虑制度人力资源等因素时，往往会出现另外一种结果，即发达地区与欠发达地区之间呈现发展趋异。如占有人才越多的地方 能吸引更多的人才
来自外部的刺激——鲶鱼效应在马厩里养猴避瘟疫 猴爱动 马乏力或生病才卧倒
自我激励可以开发人们的潜能，但通过外因的激发带来能量的释放是一种更可靠 更适用的办法。因为自我激励需要坚强的意志力，而外因的激活则是人的一种本能反应，而且它的激发本身带有一种竞技游戏的效果。
大多数的人天生是懒惰的，能避免竞争就避免竞争；大部分没有雄心壮志和负责精神，缺乏理性，不能自律，容易受他人影响，宁可期望别人来领导和指挥，就算有一部分人有着宏大的目标，也缺乏执行的勇气。
化繁为简的绝学——剃刀定律
10不如9大——机会成本
摆脱惯性思维——路径依赖
职场中的金饭碗——不可替代性
真正的金饭碗，在于个人的技能和职业素养 是一种不可替代性的人力资源，是指一个人的核心竞争力。
做生活决策的智者——权衡取舍原理
资源有限 欲望无限
第3章 借助他人的力量——合作中的经济学诡计
为什么团结力量大
从西游记看合作的价值
正如我们经常看见的明星致谢词，虽然有些话我们听着觉得很酸，但是的确如此，它们的成功并不是自己一只手创造的，无数的合作者给了他们另外的一只手，让他们可以参加各种活动，提升知名度。
齐心的团队更有竞争力
有关生物学家：第一 群居，形成团队 第二，团队中的部分成员富有创造力 第三，有良好的沟通机制、合作机制。
团队核心要素之一是忠诚
分工能让效益最大化
取长补短是明智的做法相互依赖，走向共好聪明人加笨蛋 是最好的团队都是笨蛋也比都是聪明人强笨蛋是指以团队目标为目标的人
第4章 让企业高速转起来——精英中的经济学诡计
囚徒博弈与生存逻辑在夹缝中生存 缝隙市场
激励理论的实际效应需要引起动机，动机决定行为。是否产生激励，要看政策能否满足员工的需要。
有效鼓舞士气能提高效能领导注意 大方 受者实惠见人就笑不行 出乎受者意料的激励是最有效的及时激励效果也不错
用效率工资激发组织的能量
效率工资是一种礼物交换行为。在效率工资理论中，有一个基本假定：企业的效率工资是用来交换员工加倍工作的，而员工的加倍工作也是用来获取企业的高工资。效率工资起作用的基本条件是社会关系中的互惠原则。
一旦发现偷懒行为立即严惩偷懒者，是企业理想的做法。在效率工资理论中，效率工资要起激励、约束作用，必须按照游戏规则惩罚偷懒者。这是保证效率工资起作用的重要前提。只有这样，员工才会努力工作。因此，效率工资能否奏效的一个重要因素是保证一律严惩违纪者。
效率工资水平具有主观性。员工对企业的认同感如何，员工关系的亲密程度以及对外部失业情况和经济景气状况的判断，都影响效率工资水平及效率工资的实际效用。企业是否拥有良好的信誉和名声；企业是否主动支付员工工资；尤其是企业在劳动关系上的名声，以及企业文化的建设水平。
做大做强的快速路——规模经济效应
整合能力 设计能力 持续的标杆学习能力 这三种战略是造就千亿帝国的关键。
第5章 聪明人的赚钱游戏——投资中的经济学诡计
投机者的游戏规则上半年金银币市况不好 平仓油价上涨推动金价上涨 金币也有上涨空间 下半年礼品消费趋旺回升
把握好投资的最佳时机郁金香热
适时退场的才是聪明人
股票投资，不要盲目乐观从经济学角度来看，长期投资黄金并不能抵御通胀风险，因为它是一种无利息商品。实用功能很小，价格会相当不稳定。
贪婪者必将自食其果 博傻的大忌是贪婪
第六章把人脉变成金矿
关键时刻为领导挽回面子
1领导出现事物 不能立即批评纠正
2员工们不能破坏领导至上的规矩
3外人面前不能与领导显得随便
4领导理亏 找个台阶
5非工作场合 把他也当领导
6不冲撞领导的喜好与忌讳
7适当的藏匿锋芒，不认领导感到不如你。
领导有了面子，自己的前途也就有了面子。
送礼送到点上
给领导送礼 1礼物轻重要得当 2送礼间隔适宜 重要节日 喜庆 寿诞送礼 不突兀 3了解风俗禁忌
方法 借花献佛 说是老家捎来的不妨尝尝暗度陈仓 贵重东西不妨说别人送的，两瓶酒一起喝一瓶 留下一瓶。借马引路 不认识的又想求助 挑生诞婚日 邀上几位熟人同去送礼祝贺便不好拒收移花接木 借助朋友的朋友这种关系来送礼先说是借借鸡生蛋 借路搭桥 送礼时如果对方不要 可以说是以批发价或优惠价买下的，象征性的收一些费用
雪中送炭胜于锦上添花
为对方着想，替自己打算化敌为友 合作共赢
变关系为发展的资本
朋友越多 赚钱的机会越多 ：发掘人脉 经营交情 出现贵人
寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。注重关系的经营，增加资本的经营。
第7章 知道越多，胜算越大
信息决定胜负手
身在山中就要识庐山真面目
先人一步 先赚一笔
即使是风，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历
产品营销中的信息学
目标对象是由细分市场本身来决定的，并不是所有的人。我们只能卖给那些愿意买我们产品的人，我们研究更多的是买点，而不是卖点
实际上，只要名人影响所及，就有效应。
巧把信息当工具 从虚假信息中受益
自作聪明的往往是笨人
第八章 讨价还价智慧大
蛋糕应该怎么分后发优势经济学中有一个著名的理论是 当谈判的过阶段较量是单数阶段时，先开价者具有先发优势 当谈判的多阶段较量是双数阶段时，后开价者具有后发优势
保护自己的谈判能力
讨价还价在商业谈判中尤其重要，双方都等待一个最佳的价格。对于大的贸易来说，一次谈判更可能耗时几天或几个月。没了谈判的条件就完了
没有准备好请不要出发
透视对手底牌的10个策略 150页 重要
由于惯性，人们在反复做某项工作时，会根据形成一定的模式，产生思维定势。所以谈判老手可以根据猜测到对方可能提出的要求，以及对方对其提议所持有的态度。
实在不行可更换谈判对手
兄弟三人老三先上 强硬态度僵局后 老二再上 寻找对方漏洞最后老大登场 摸对方底牌要不了几个回合，对方往往会迫于心理上的巨大压力而做出让步，并在合约上签字。作为对手 首先，一定要保持冷静的头脑，面对新的谈判者不能乱了阵脚。可以后发而动。对方换人说明要，那么不妨试探一下。
谈判致胜，攻心为上
公关谈判就是一场心理战术，想要事半功倍，就一定要把握好对手的底牌。在很多时候，如果能够抓住对方心里最容易被打动的地方是能够成功公关的关键。
谈判能力反映一个人综合素质，善于谈判的人一定善于读懂别人心理，而且还善于把握机会。在销售谈判上，出动别人心底取得销售成功的做法，更是值得借鉴。
打动别人 感情牌
巧设迷局，请君入瓮
即给台阶下 又完成了任务与人谈判时，要从巧布迷阵出发，借以给对手指示某种具有一定的诱惑力的虚假的动向或信息。其目的就在于搜索到对方更多的价值的信息，从而掌握谈
判的主动权，达到请君入瓮的目的。
谈判者在商务谈判中，还要学会如何应用虚实结合、巧布迷阵的策略。释放各种烟雾弹，干扰对方视线，将对方引入迷阵，从而掌握谈判的主动权，改变对手的谈判态度，取得谈判的胜利。
妥协也是一种大智慧
第九章懂得选择，学会放弃——决策中的经济学诡计
在没有百分之百胜算的把握下，对协和谬误的博弈来说，明智的选择是及早退出。
人们在工作和生活中，同样也陷入相同的误区：一项工作的成本越大，对它的后续投入就越多。
经济学上把那些不可回收、已经发生的支出 如时间金钱精力 称为 沉没成本。意思是说，你在正式完成交易前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。
选择长痛还是短痛
中国不继续研究大飞机 概因市场前景堪忧
机会成本是隐性的，不是现实的成本；而沉没成本却是人们看得见的，感受得到的，放弃它会有一种割肉的痛楚。
舍卒保车的策略
拿得起就要放得下
不要因为情感而耽误了前程
中国企业赢家通吃 要么吃遍上下产业链 要么吃遍同类
不轻言放弃 但要学会选择
让沉没成本降到最低要想打捞沉没成本并不难，说白了就是不算小账，算大账。
第十章 进退之间，克敌致富——竞争中的经济学诡计
从斗鸡的故事说起
主动出击 占得先机
以退为进的智慧
要懂得隐藏自己的利益和意图，别人的观点和利益能得到尊重并突出，对方就会心甘情愿的做你要他做的事。这就是与他人合作的成功模式，人们常常不会正确使用这一模式，是因为他们常常忘记了，如果我们过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也会改变态度。
从别人的需要入手，才能感动别人，让别人心甘情愿的做一件事情，唯一的方法就是让他们出于自己的自愿。还必须记得，人的需要是各不相同的，各有各自的偏爱。
自谦则人必服，自夸则人必疑
威慑战略的运用
软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。
只有做出断绝自己后路的行为，才会让威慑更加有效。
让对手鞭策自己进步
当一个人被另一个人紧紧叮咬不放时，他才会努力拼搏，以期待早日甩掉身上的抱负。做感情投资的效益最大
对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给予具体的帮助，使其渡过难关，这种雪中送炭，分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友谊。
巧妙营造内部竞争的氛围
第十一章 幸福也是一种投资——恋爱中的经济学诡计
不失望的恋爱秘诀
期待最大的特点是具有不确定性
恋爱成本，全力以赴的投入
第十二章 少付出也能多得到
人们在占有更多资源的同时必须要承担更多的义务。多劳并不一定多得。合理的吃掉免费午餐 智猪博弈大猪干活 小猪享受 但要有资本 换个思维得到更多
给别人留一点，自己得到更多
适当用点老二哲学
小不忍则乱大谋
