国际商务谈判复习_国际商务谈判复习资料

国际商务谈判复习由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“国际商务谈判复习资料”。

国际商务谈判复习

国际商务谈判的概念 ：

谈判：指谈判双方基于一定的需求，彼此之间进行交流、沟通、协商、妥协而赢得维护各自利益的行为过程。

谈判的含义至少应该包含如下方面的内容：

1、谈判是建立在谈判双方一定需要的基础上的。

2、谈判是两方以上的交际活动。

3、谈判是一种协商行为趋于妥协的过程。

商务谈判：商务谈判是指经济领域中，从事商务活动的双方为了满足贸易的需求，彼此间通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。商务谈判是市场经济条件下经济领域最广泛、最普遍的活动，一般包括货物买卖谈判、工程承包谈判、技术转让谈判、融通资金谈判、经济合作谈判等等。

国际商务谈判：指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。简单地说，国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判，是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。