2渠道开发与管理实训内容由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“管理学实训内容与方法”。
-《渠道开发与管理》课程实训内容：2011-2012（2）
适用市场营销101、2、3班
第二章营销渠道的内涵
一、实训项目：分析格力电器渠道模式的演变
1、实训时间： 3课时
2、实训地点：
3、实训形式：分组讨论、分析并制作PPT讲授
4、实训目的和要求：本实训是对营销渠道内涵的知识应用，通过分析格力电器渠道模式的演变，使学生了解营销渠道的功能和流程，以及营销渠道的地位与作用，掌握中国营销渠道的发展趋势。
5、实训内容：
学生分组阅读案例《格力电器渠道模式的演变》，并分析讨论以下问题：（1）请分析格力渠道的模式，并画出其渠道模式的简图。（2）格力空调现在所采取的渠道策略有何优缺点？
（3）格力空调和国美电器之间的渠道冲突反映了新时期厂商和渠道商之间新型的博弈关系。你认为现在厂商和渠道商之间的关系应当如何处理？
6、实训步骤：
（1）以小组为单位，阅读案例，并通过网络、书籍查找相关资料。（2）结合所学知识，把分析讨论结果写成报告。（3）每组把报告在全班进行汇报交流。
