银行保险产品分红话术_银行保险销售话术

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银行保险产品分红话术

考虑到银行代理渠道的特点，针对银行保险产品的问题归纳为三类，分别对不同类别的问题提出话术

一、将鸿丰与其它金融投资产品比较，说鸿丰的投资收益低。问题如：

1、与股票和基金相比，你们的分红为什么这么低？

2、你们的分红比其它金融产品低，为什么？

3、把钱存银行多好，比买鸿丰好。

4、还是买股票基金好，每年收益比买鸿丰高。

5、与银行销售的其它投资产品比，鸿丰的投资收益要低。话术提纲：

鸿丰与其它金融投资产品不具有可比性。首先，功能性质不同。

银行储蓄产品是简单的资金借贷，资金存储，不具备保障功能，除了利息以外，没有其它的收益。

股票和基金产品是投资型产品，投机性较高，虽然有较高的预期收益，但是具有较大的投资风险，投资的不稳定性较大，且不具备保障性。

鸿丰产品是一种投资型保险产品，具备保本、增值、保障、风险控制四大功能。其它金融投资产品都不能同时具备这些功能。

第二，投资理念不同。

保险公司秉承稳健经营的投资理念，最大程度的为客户提供各种保障。因此在投资过程中，中国人寿严谨稳健的进行投资，对风险具有很高的控制能力。

第三，投资渠道不同。

国家对银行资金、保险资金、基金等金融资本的投资渠道有着明确而且严格的规定。客观的说，保险资金的投资渠道在过去几年是相对有限。这和我国金融市场的不成熟，国家对金融市场的严格管理相符合。中国人寿的投资行为严格按照国家规定的要求。随着国家监管部门对投资渠道的逐渐放宽，保险公司的投资成效将会逐渐体现。

第四，风险偏好不同。

储蓄适合风险偏好比较低，投资比较保守的客户。股票基金等风险型投资产品适合风险偏好比较高的客户。而银行保险产品介于银行储蓄和其它金融产品之间，比较适合稳健、责任心很强，风险偏好适中的投资者。

二、将鸿泰与同业银行保险产品比较。问题如：

1、和XX公司的XX比，鸿丰的分红低很多。

2、XX公司的XX险种，分红是_____，鸿丰的才____。话术提纲

因为，分红保险产品不同，功能不同，收费不同，具有的保障不同，不同公司的经营理念、分配原则也不同。同样一个公司的分红产品，购买时间不同，购买期限不同，投保年龄不同，分红结果也会不同。因此不具备可比性。

保监会明确规定不允许对不同公司的红利进行简单的比较。有些公司仅从表面误导客户，是不正确的。

三、因为分红结果不理想，说中国人寿投资能力不强。问题如：

1、分红是投资能力的表现，你们的分红这么低，投资能力也一定不强。

2、中国人寿是老公司，市场投资能力不高，看看他们每年的分红就知道了。话术提纲

分红是短期行为，而资金的投资是长期行为。不能简单通过短期行为判断长期的投资能力。比如，股市经常会有短期震荡下挫，但是，长期看稳健的投资还是能够获得较高的收益。再比如，一年前，因为一些问题，网易在美国纳斯达克市场上被很多人批评，股价一路下跌，几乎要被摘牌。但是，凭借其本身健康稳健的运作，很快克服困难，今天，网易几乎成了中国在纳斯达克上市的最好的股票之一。这说明短期行为具有一定的偶然性和不确定性，并不能就此判断公司本身的好坏。

每个公司的投资理念，对风险、收益的控制原则是不同的。根据市场行情、国家监管的不同，保险公司会对风险收益进行有效的控制。因为风险和收益是相关的，对预期收益的增加，必然要求承受更多的风险。一段时间内收益小幅降低，有可能说明保险公司为了保障客户的利益，有效控制了较大的风险，使客户免受风险的侵袭。