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逆市之下的房产旺销秘技
---麦道全程营销顾问有限公司
目前，全国房地产市场已经是跌声、观望声响成一片，6月成交量明显下降，加之七月将是烈日炎炎，八月将是奥运夺目，如何持续树立逆市之下的旺销局面，是每个资金为王的开发商的重头大戏。麦道全程营销顾问机构进行了深入研究，特提出以下秘技，仅供参考。秘技一：销量来自客户&市场，在于一念之间
作为一个项目运营者，尤其是逆市情况下，不应该在乎目前市场的好与差。很简单，即使在最好的市场下，也可能有销量非常差劲的楼盘。所以，在市场不景气的情况下，我们要做的第一工作是坚定信心，而不是盲目的认为市场不好，我们不好也是应该的。如果有这样的策划公司或者代理公司，那么他们就没有丝毫价值了。
无论任何时候，决定我们销量本质的，除了项目产品外，最重要的就是客户资源，而不是市场氛围。目前的众多开发商，都认为滞销（逆市）是大势所趋，对于旺销根本不敢想，一句“那多难啊”，完全禁锢了自己的思想，使得旺销局面和自己完全无缘。这样人为设限了楼盘的营销，纯粹是寻找借口。很自然的应该比较一下，为什么对面的来客量就是比自己的高？只要坚信一点：别人会的，你一定能会，别人能干的，你一定能干，这就离成功近了。秘技二：客户为本，定位为王
上面说得很清楚，最终落实到你楼盘销售环节的，是你的客户，而不是其他，除了建立自己的信心，更要广泛建立客户的信心，而不是觉得客户是敌人，你造房子赚了人家的钱，一次买卖就足够了。这样是不应该的，你应该想得到，你的客户，会因为你对他的尊重而让你自己的项目让他感觉到荣耀，而这种荣耀，将会让他为你带来更多的客户。无论你即将升值、打折，或者广告有误，只要你拥有了铁杆楼迷，你的楼盘根本不用在乎旺市、逆市，照样好销。当然，这有个前提，你必须要有一个切合客户理想的楼盘定位。
许多客户会说，他们有自己的定位，他们是欧式的风格，中产阶级的客户群，王者风范，这是什么狗屁定位啊。这完全是对项目的一种强奸。项目定位，至少要在地段解码、产品分析、城市挖掘三个前提条件下作出的独一无二的判断。定位准确了，客户才能和你心心相印，跟着你跑，定位错误，方向都错了，他们会拆你的台。秘技三：个性CIS，让项目飞起来 楼盘那么多，苍天为什么偏偏关注你的楼盘？机遇为什么降临在你身上？天降大任，转八圈还是让你一人扛？为啥？不仅仅是定位，你一定要有CIS。CIS是个性的彰显，形象的塑造，CIS使你的项目与众不同，使你脱颖而出。
杰出的楼盘营销者，无不是善于策划包装自己，善于总结提升自己者。一个连自己都推销不出去的人，怎么做楼盘的营销工作呢？更何况是要面对众多土生土长的楼盘客户？推介楼盘首先要把自己的楼盘搞清楚，然后让你的客户弄明白你的楼盘。
前任香港行政长官董建华经常说“我是有理念的人”，他为什么不说“我是有钱的人”呢？ 在香港最困难的时候，他以自己的亲身行动义无返顾地站在中央政府这边。我们看到的并永远印象深刻的是他那和蔼可亲的形象：雪白的平头，永远的微笑。同样，一个楼盘做得好，肯定有规范的CIS。
无论在项目理念上，项目定位，楼盘发展规划，楼盘价值观开发商企业观，操盘者对客户的理解，对市场的把握，对趋势的判断，都将成为楼盘热销的关键元素。
我们看到现在的楼盘营销活动，要么是你下乡做社区演出，我做客户联谊；要么是你做青年置业计划，我做首付延缓；要么是你搞巴黎旅游，我送豪华汽车。。。所有的营销活动都算是有效行为，但很重要的一点，我们楼盘的营销既要有行为的一般逻辑和规范，又要有自己楼盘的独特的更有效率的做派。视觉上，尽管你不够帅气，但也要让人顺眼，即取悦于大众。通常所说的“像那回事”。毕竟，楼盘的身份已相当重要，他是项目如何发展壮大的重要支柱，在更重要的位置和层次代表企业的形象。
经过CIS系统整合自己，早晚你会飞起来！秘技四：合纵联横，结成广泛的联盟
本世纪是合作致胜的世纪。合作靠联盟、结盟。
无论在什么时候，开发项目并不存在敌人。因为你的周边项目毕竟是你旺市的朋友，也是能对你形成互补的朋友，对你至关重要。尤其是在大环境不佳的时候，一定要学会区域联合，共同协作繁荣市场，“宁舍千金去，不让一个朋友丢。”
更重要的是，你应该寻找适合你的合作伙伴，让他们的专业技能成为你的左膀右臂，真正的能为项目分忧解难，只有这样，楼盘才能插上合适的翅膀，那么一飞冲天，自然不是梦想。秘技五：革命要想成功，项目健康是本钱
很简单，如果项目本身就出现断裂了，那么一定要迅速补血，如果真的病入膏肓，那就不是革命是否成功的问题了。
所以在一开始，就应该从项目所在的地段进行解码，分析清楚自己的产品特色，提出合理的项目定位和客户区隔，最终造就天生就旺销的好项目。也只有这样，产品特色和客户特色才能在逆市中毫发无损，成就不败战绩。
当然，即使项目感冒了，只要按照以上五点做足功夫也，也会天道酬勤，功到自然成。
