安致丞《逆势强销—金牌房地产销售冠军训练营》由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“金牌销售冠军地产”。
《逆势强销—金牌房地产销售冠军训练营》
——市场观望期营销人员技能提升及冠军团队打造
安致丞承诺：专注房地产行业、帮助房地产企业打造团队提升绩效。
（房地产案例讲解+互动+训练）
一、【课程背景】
酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：
如何快速成为金牌房地产销售员？ 如何设定合适的个人及业绩目标？ 如何让自己快速具备专业的客户维护知识？ 如何让自己是始终具备良好的职业心态？ 如何练就精准销售绝活，让客户买单？ 如何让挑剔的客户成为忠实的客户？ 如何让客户主动转介绍客户给我们？ 如何打造一支超级销售执行力冠军团队？ 如何建立一支有感恩忠诚度高的销售冠军？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！
二、【培训方式】
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
三、【培训要求】
1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单
4、要求人人参与现场实操训练
四、【培训对象】
房地产一线销售员、销售经理、管理人员等。
五、【培训时间】 实战课时2天12小时
六、【课程结构】
第一模块：认知篇——房地产金牌销售冠军的职业认知 第二模块：目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划 第三模块：客户篇——房地产金牌销售冠军的业务训练 第四模块：拓客篇——房地产金牌销售冠军的客户开拓 第五模块：技能篇——房地产金牌销售冠军的生存之本 第六模块：团队篇——房地产金牌销售冠军的团队精神
七、【课程大纲】
（一）认知篇——房地产金牌销售冠军的职业认知 1.正确认识相信自己从事的房地产行业 2.房地产销售人员必须知道的3件事 3.房地产销售人员必须具备的4种态度
4.房地产销售人员必须具备的4张王牌 5.房地产销售人员必须具备的4大素质 6.房地产销售人员必须坚持的5种信念 7.房地产销售人员业绩倍增的6大原则
——案例视频分析：《安致丞老师房地产职业分享》及《永不放弃》视频
（二）目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划
1、房地产金牌销售冠军成长的4个阶段?
2、如何快速成为房地产金牌销售冠军?
3、房地产销售人员为什么要设定目标？
4、目标对房地产销售人员的影响？
5、房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？
6、房地产销售人员如何分段实现大目标？
7、房地产销售人员设定自己的今年目标规划？
案例分析：《哈佛大学目标职业分析》及《目标成就人生》视频欣赏 分组训练：
1、房地产销售人员分组进行自我目标讨论
2、房地产销售人员分组进行自我目标设定
（三）客户篇——房地产金牌销售冠军的业务训练 1.房地产客户是什么？
2.房地产客户购买的4个要素? 3.房地产客户需要与需求? 4.我们的客户要什么?
5.房地产客户需求分类? 6.房地产客户的实际需求? 7.了解房地产客户需求的2大公式? 8.如何判断和应对房地产客户的8大异议？ 案例分析：《万科地产销售人员应对客户案例》 分组训练：
1、房地产销售人员分组进行客户案例讨论
（四）拓客篇——房地产金牌销售冠军的客户开拓
1、房地产销售冠军为什么要做拓客？
2、房地产销售冠军商圈派单拓客模式及工作要点
3、房地产销售冠军动线堵截拓客模式及工作要点
4、房地产销售冠军社区覆盖拓客模式及工作要点
5、房地产销售冠军展会爆破拓客模式及工作要点
6、房地产销售冠军油站夹报拓客模式及工作要点
7、房地产销售冠军商圈巡展拓客模式及工作要点
8、房地产销售冠军企业团购拓客模式及工作要点
9、房地产销售冠军动迁嫁接拓客模式及工作要点
10、房地产销售冠军商户直销拓客模式及工作要点
11、房地产销售冠军客户拜访拓客模式及工作要点
12、房地产销售冠军竞品拦截拓客模式及工作要点
13、房地产销售冠军商家联动拓客模式及工作要点 案例分析：碧桂园销售拓客模式案例分析
分组讨论：
1、房地产销售拓客除以上方法还有什么别的方法？(五)技能篇——房地产金牌销售冠军的生存之本 技能一：房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升
1、房地产销售冠军如何控制主动客户打来电话节奏
2、房地产销售冠军如何接待客户礼节赢好感
3、房地产销售冠军如何巧答客户电话异议
4、房地产销售冠军如何巧取客户信息
5、房地产销售冠军如何巧约客户看房
案例分析：《中原地产销售人员电话接听案例分享》 技能二：房地产销售冠军客户接待技能
1、房地产销售冠军如何迎接客户入门技巧
2、房地产销售冠军如何安排客户入座策略
3、房地产销售冠军如何倒水接待客户技巧
4、房地产销售冠军如何与客户交换名片的礼仪
5、房地产销售冠军如何“专业形象“展魅力
6、房地产售楼先生和售楼小姐的着装学问
7、房地产销售冠军仪容仪表注意事项
8、房地产销售冠军“坐”“站”“行”等行为应文明 案例分析：《万科地产销售人员礼仪接待案例分享》 技能三：房地产销售冠军对客户需求探询技能
1、房地产销售冠军如何寻找和房地产客户的共同“话题”
2、房地产销售冠军怎样找出房地产客户的“秘密“
3、房地产销售冠军如何倾听客户“心声”
4、房地产销售冠军有效倾听的“四个秘诀”
5、房地产销售冠军探寻客户需求的FORM法则 案例分析：《龙湖地产销售人员客户需求了解案例分享》 技能四：房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能
1、房地产销售冠军如何用“FAB”法则推销房子的利益
2、房地产销售冠军如何把利益转化为客户的好处
3、房地产销售冠军如何把握客户需求
4、房地产销售冠军如何学会换位思考
5、房地产销售冠军怎样抓住客户关注点
6、房地产销售冠军如何运用出示证明法
7、房地产销售冠军如何运用引用例证法
8、房地产销售冠军如何运用数据论证法 案例分析：《恒大地产销售人员案例分享》
9、房地产销售冠军如何强调房子优势淡化缺点
10、房地产销售冠军如何把客户的“情绪”调动起来
11、房地产销售冠军如何和客户积极互动
12、为什么销售冠军要做到多肯定少否定
13、房地产销售冠军带看前如何做好准备
14、房地产销售冠军如何带看路线巧安排
15、房地产销售冠军看房资料准备
16、房地产销售冠军带看中如何保持良好职业形象
17、房地产销售冠军如何带看样板房
18、房地产销售冠军如何带看现房
19、房地产销售冠军如何带看工地现场 20、房地产销售冠军带看后如何做 案例分析：《金隅地产销售人员案例分享》 技能五：房地产销售冠军客户异议说服技能
1、房地产销售冠军如何拨开客户异议的面纱
2、房地产销售冠军怎样找出客户异议的根源
3、房地产销售冠军如何对客户表示理解
4、房地产销售冠军如何选择正确的时间答复客户
5、房地产销售冠军如何准备充分处理异议
6、房地产销售冠军处理异议的6种常用方法—忽视法、补偿法、直接反驳法、间接反驳法、太极法、询问法。
7、房地产销售冠军如何守住“价格”
8、房地产销售冠军如何恰到时机谈价格
9、房地产销售冠军让价策略的三个步骤
10、房地产销售冠军化解价格异议的12个策略：迟缓法、说理法、价格分摊法、转移比较法、攻心法、人质法、隔离法、暗示法、差异法、躲闪法、强调法、三明治法
案例分析：《万科地产销售人员案例分享》
技能六：房地产销售冠军客户绝对成交技能
1、房地产销售冠军巧妙识别购买信号
2、房地产销售冠军如何把握成交时机
3、房地产销售冠军不要把成交做成推销
4、房地产销售冠军如何扫除主动成交的障碍
5、房地产销售冠军掌握主动成交的4个技巧
6、房地产销售冠军绝对成交的11个方法及11个相关案例
（请求成交法、富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交法单刀直入法、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法、行动引导法）
技能七：房地产销售冠军如何做好成交客户服务
1、房地产销售冠军做好成交客户售后服务的4个要点
2、房地产销售冠军“正确”处理客户的退换房4个关键
3、房地产销售冠军如何对客户的抱怨“用心”对待
4、房地产销售冠军应树立怎样的客户投诉心态
5、房地产销售冠军如何化解客户抱怨为满意的5个步骤
6、房地产销售冠军解决客户投诉4个方法
案例分析：《SOHO地产销售人员客户服务案例分享》
（六）团队篇——金牌销售冠军的团队精神
1、房地产销售冠军团队状态管理系统 A.调整房地产销售团队状态的10个方法 B.优秀房地产销售团队应具备的8大心态
2、房地产销售冠军团队责任管理系统 A.房地产销售团队100%负责任特质训练 B.房地产销售团队勇于担当的领袖风采 C.团队赢个人赢的房地产团队责任意识
3、房地产销售冠军团队如何建立信任合作机制 A、房地产团队信任是一种心态 B、信任是人生的第一课 C、团队信任及合作的力量 D、团队信任创造双赢
八、【课程收益】
1.树立明确业绩目标；快速提升个人能力； 2.培养团队协作精神；掌握销售专业技能； 3.提升团队职业心态；打造销售精英团队； 4.掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。5.工具化、实战化、系统化！
九、【讲师介绍】
讲师：安致丞
2013中国教育百强十佳房地产培训师 2013中国首届好讲师全国百强
房地产狼性团队训练第一人 房地产销售冠军导师
中房商学院 特聘房地产营销讲师 华企房地产商学院 特聘房地产讲师
安致丞老师擅长房地产领域：房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力；房地产企业团队凝聚力、房地产企业中层管理等。
擅长课程：
销售类品牌课程：
《金牌房地产销售冠军训练营》 团队建设类品牌课程：
《引爆房地产狼性团队执行力及凝聚力成长特训营》 企业五行训练体系课程：
《卓越员工—做最有价值员工MVP训练营》 《卓越团队—房地产团队凝聚力成长特训营》 《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》 《卓越服务—商务礼仪及五星级客户服务的秘诀》 《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》 曾培训服务过的房地产企业：
中房商学院、中原地产、我爱我家、链家地产、21世纪不动产、中南建设、华夏幸福基业、德百地产、城建集团、招商地产、水电地产、建工地产、绿城集团、隆基泰和集团、海纳地产、金辉地产、绿地集团、华润置地、森林地产、复地集团、北辰集团、沿海地产、凯德置业、百盟地产集团、融科置地、荣丰地产、鲁能地产、新世界房地产、伟业顾问、易居地产、嘉联地产、华润·新鸿基、齐乐地产、阳光100、绿波集团、中拓房产、万科地产、中海地产、保利地产、合生创展、龙湖置业、富力地产、远洋地产、首创地产、首开集团、中粮地产、东海地产、豪展地产、德圣地产等上百家房地产公司服务！ 客户评价：
安老师的课程非常实战，收获的是方法，留下的是回味。是我们外请老师培训效果最好的一个，给了我们很多实用工具和策略，学员对培训效果非常满意。
——伟业我爱我家
刘总
安老师的课程太精彩了，体验互动式教学是目前最先进有效的培训方式，听完课的员工收获很大，回到公司完全换了一个人似的，全力以赴投入到工作当中，8月份单店业绩突破150万，区域业绩排名公司第5名，我们以后要多引进安老师的课程，感谢安老师！
——链家地产
申经理
安老师的房地产培训课程让我深深的感受到，销售管理工作不是光靠一种永不放弃的心态，销售要讲究方法、战略、思路，每件事要找对人、作对事、说对话，这次课程对我们帮助最大！
——中原地产
杨经理
我以前也接触过类似的培训，相比之下，经过安老师的生动讲解，对房产销售有了新角度的认识，回想起以往销售过程中的避重就轻，遗憾未能早日聆听老师的课程，经过此次学习后，我想我们的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上，未来会将理论实际结合，每天进步一点点，直到成
功。
——德圣地产
总经理 黎总
公司员工通过安老师课程的学习，首先对自己选择这一职业更加有信心，对这行业更看好。其次，让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色，使人生得到升华，实现人生价值。非常感谢安老师，我一定会再次邀请来我们公司授课。
——豪展地产
总经理
武总
十、【近期照片】
