于雷—保险公司业务经营浅析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保险业务经营分析”。
保险公司业务经营浅析
保险公司用人方面的代理人制度，决定了其独特的经营方式，现就保险公司的主要经营方式归纳如下，希望能对我们的业务发展提供帮助。
一、晨会经营：
一般保险公司的晨会流程如下：
1、一次晨会：早晨八点半开始，一般控制在40分钟以内，每周一、三、五举行。
1)问好：主持人，例如 “大众联合的同事们，大家早上好”，下面业务员齐声答“好”，击掌三声。
2)晨操：每次有人轮流上台带操（带动气氛的效果比较好）。
3)专题讲解：组训讲解近期的热点话题或某一专业知识（15-20分钟）。
4)业务联系：公司经理训话，多是一些激励和动员方面的内容（10-15分钟）。
2、二次晨会（又叫白板会）：一次晨会以后，各部门主管带领组员召开，就上一天的工作情况进行总结及今天的工作计划进行部署。（10分钟左右）
3、经策会：每周一晨会结束以后进行，全体部门主管参加，就上一周各业务团队的业绩排名情况进行总结。
二、业务竞赛：
1、常规业务竞赛：保险公司最常用的营销手段之一，主要以季度为单位，设立物质奖励为主，根据达成保费情况，设立各种不同级别，比如达成2万保费奖励IPAD之类。
2、精神荣誉奖：“花小钱，办大事”保险公司的另一营销“法宝”，通常是设立周销售冠军、月销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军，保单件数方面也分出冠亚季军，具体内容同上。一般月度以上的销售冠军都由老总亲自颁发奖状，个人或团队照片上宣传墙，对于业务人员激励作用非常好。
三、组训的作用：
组训这个岗位概念来源于台湾的保险公司，他的主要工作职责就是“上传下达”，在保险公司经营中扮演着非常重要的作用。一方面组训代表着公司，为公司的各种营销活动进行氛围上的营造，另一方面要深入业务团队，和业务团队内的每一位成员处理好关系，为业务推动工作做好准备。
组训的日常工作内容：
1、晨会的策划、主持、专题讲解；
2、产品说明会的组织、主持、主讲；
3、业务竞赛的推动；
4、日常追踪工作；
5、布置职场；
6、统计各部门业务数据。
以上三点是过去两年多时间在保险公司工作的工作体会，多是一家之言，如有表述不清、不详，我们随时沟通，“知无不言，言无不尽”。
