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保险的存在意义与销售
这次在新人班，我们进行了系统的学习，保险的存在的意义、责任，与销售的流程，首先是保险存在的意义。
在现在这个社会，风险是无处不在的，人们无法预测风险在什么时候、什么地点会发生，我们唯一能做到的就是对风险的一个提前预防，降低风险所带来的损失，让爱与责任得以延续下去，保险的销售，首先要激发客户本身对保险的需求欲望，让客户自身保险对于他的意义，其次根据客户的购买欲望，设计与客户本身所需求的保障类型的保险方案，然后向客户阐述保险各项责任条款，与保险公司和客户自身所需要承担的责任，说明各项免责条款，与责任内条款，
