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以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进；除此之外还要不断丰富自己的意向客户，可以去从B2B的询盘里积累，可以去google上搜，也可以去找些海关数据或者广交会采购商名录，这里笔者推荐去泡泡互联外贸论坛，因为那上面有很多免费的广交会采购商名录，并且效果很好
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了
有的客户都是在询价之后就开始没有声音的，就算给对方发邮件也是很多不回复的？
对于询价，这里做个大概的分类，一般询价的情况有以下几种：
1.同行收集市场行情
2.诈骗
3.是买家，但已经有意向的供应商，仅收集价格来和他的意向供应商谈判用
4.是买家，目前有合作的供应商，想收集其他的供应商资料作为备选
5.当下真正有需求的买家
所以，首先，你要判断询价的客户属于哪类？如果是： 1和2，大可不理他
3.这种客户，当下要让他和你合作比较难，价格上要考虑清楚才报出，但如果沟通中以及服务上能让他记住你，以后的合作就有机会。
4.这种客户是需要花比较长的时间的客情维护，同样需要他记住你，买家注重的是价格的合理，服务的专业，产品质量稳定。所以平时沟通要注重细节，从沟通中捕获抓住客户的关键点。有新产品时，发送邮件做个通知，保持一定的联系，说不定买家扩充采购范围时，你就成了他的采购对象了。当然如果能获得他的私人联系方式，如msn或skype或私人邮箱，能像朋友一样交往下去，你的成功就水到渠成了。
5.这种买家一般不会在询盘里只是简单地问价格，邮件里也会问及到其他信息，如产品大概要求，或公司情况，或介绍自身公司信息给你参考，这类是重点客户，也是我们在跟进过程中时效性一定要快的客户。所以要掌握邮件的效率，一份简单的报价单，要做到信息齐全，比如产品规格，包装，付款条件，甚至装箱数量。便于客户收到你的报价，就能立即谈论购买的具体细节。
但，如何判断客户是哪种类型呢？
1.首先自己在google或百度里先查找客户的信息，有个初步了解。如果客户有提供相关产品的图片或型号，也可以搜索看看，说不定能查出是哪家供应商的产品。2.其次不用急着报价，回复邮件时多问问题，当然问问题要讲究技巧，不要让他觉得你在考问他。语气上要让客户觉得是为了更好服务他，需要了解这些信息。比如客户： 以前在中国是否购买过这款产品？这次购买这个款量到底多大？您大概什么时候需要这批货？您的付款条件一般是什么，我们一般和客户合作的交易条件，比如是LC或TT。您对这款产品的具体规格要求是什么？我们产品的通用规格是，比如给客户提供个pdf的图册，有规格，有图片给客户参考。简单地说我们需要了解客户的真实需求后，才有的放矢地报价，这样才能拿捏的准确。而要有的放矢的报价，重要的工具就是沟通，与客户深入地沟通，但沟通是需要技巧的，这些技巧是要慢慢学习和积累的。
以上问题也不是建议在一封邮件里都用到，一般和客户这种深入沟通需要2到3回，所以邮件不要太长，选你认为比较关键的问题回复。这样深入沟通后，就有更多的机会知道客户不回邮件的原因，只有找到客户不回邮件的真正原因，你才能对症下药。建议如果是个比较好的客户，他没回邮件，你可以给他电话，或skype上留言，进一步沟通，不要轻易地放弃。
