案例培训课程销售_销售案例培训

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【案例】培训课程销售

销售：这套课程现在全套才980元，比平时的售价便宜了整整400元，而且今天是我们公司做活动的最后一天。

客户：我也觉得这课程不错，可是我们领导现在联系不上，我没法向他请示啊。

销售：王小姐，我非常理解您的心情，一般给公司购买培训课程这种事情需要多花将近一半的钱，这对公司也是不必要的损失，况且这套课程你们领导一定也会非常认可的，您有作决定的权利。所以今天购买的话，说不定领导还会夸您会办事、行动果断呢，对吧?(处理客户的关键异议）

客户：……（沉默，说明客户正在思考，思想上发生了松动）

销售：好吧，您在这里签上您的名，就可以用这套课程给您公司的员工作培训了。（趁热打铁，以轻松的口气提出成交）

客户：好吧，我豁出去了。

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