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工业品销售工程师应该具备的能力
工业品销售的Title很多，将手头的名片翻翻，就发现有“销售工程师”、“技术销售工程师”、“销售代表”、“业务代表”、“业务担当”、“业务发展”和“技术销售工程师”等。有的干脆就写个“销售”。当然有的写的是“业务经理”、“区域销售经理”和“销售经理”“高级销售经理”但是却是一个光杆经理，手下没有兵，只是公司为了方便销售，给的空的头衔。
比较这些头衔，个人还是比较认同“销售工程师”。因为，这个称呼比较恰当的将工业品销售从其他销售区分出来，能够比较直白的告诉客户你的工作职责。当然相应的，也涵盖了该职位人员所必须具备的职业素养和能力。
那么，工业品的销售应该具备什么样的能力呢？
我们通常说，某某销售很有能力，但是这个概念太笼统抽象，不能够具体的说明该销售的突出品质。因此，我建议，将能力更加细化为：知识，技能和工作努力水平三个方面的能力。下面我具体分析一下这三方面能力。
适的时间求婚拿证，以免夜长梦多，蒸熟的鸭子飞了。曾经碰到一个销售，他就没有勇气去跟客户讲“把这个订单给我们吧”，在客户摇摆不定甚至有对有立的倾向的时候，坐等客户自己去拿主意，在办公室等传真，结果竞争对手在最后翻盘。
