关于参加阿里巴巴培训报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“阿里巴巴实训报告”。
关于参加阿里巴巴培训报告
参加日期：2012年9月26日
主要内容：从业心态和如何做好“我的地盘”
一．从业心态（讲师：姜仕通）
1.如何提升自我能力和自我增值
1）每天多拜访客户
2）不耻下问，勤问，多问。
3）学会与人分享信息和资源。
4）和朋友亲人保持联系。
2.学会自我管理和向上管理
1）关于自我管理
A生活和工作做到平衡。该工作的时候工作，该休息时好好休息。
B学会管理好自己的时间
2）关于向上管理
内容:静下心来好好工作，做上级的得力助手；学会在公司沉淀三年，让自己学有所成，成为一位TOP SALES.总结：学会如何经营自己的理想和处理好工作和家庭的关系。
二．如何做好“我的地盘”
1.外贸人员的操作心态
内容：勤奋，坚持，竞争，收获
分析：业务员必须勤奋工作，每天坚持发布产品，和自我及同事竞争，最终收获订单。
2.电子商务的硬道理：除了曝光还是曝光
主要内容：
1）阿里巴巴将客户分为三类：D类，C类和A类。D类是指无操作无询盘记录的客户；C类指业务人员有操作但是没有询盘记录的客户，A类是指有操作和询盘记录的客户。
2）目前阿里巴巴客户群体每月平均曝光量为18185，平均询盘量是76宗。
3）漏斗原理：曝光量---点击量---反馈量---跟进询盘---跟进客户---成交订单---款货交易。
分析：和实体店销售贸易道理一样：有多少人看到你的店面（曝光量）？有多少人走进你的店里（点击量）？有多少人咨询你（反馈量）？招待好客户（跟进询盘，跟进客户）。客户决定购买（成交订单和款货交易）。
总结：增加曝光量，让产品总是排在第一页是首要任务。
3.怎样做曝光
内容：产品数量，关键词覆盖和产品类目
分析：增加产品数量，收集更多的关键词和选对产品类目。可通过网上收集法；数据管家和行业视角增加关键词覆盖。
4.产品信息量必须描述全面
1）详细描述：“文字+图片”方式
A文字内容简洁，清楚，最好用表格的方式。产品关键词突出产品特点，简洁，不要冗长繁琐。建议：将PAYMENT&SHIPPING TERM,FOB PRICE等信息填写完整，可以节省双方的时间和获得针对性的客户。
B 图片处理主体突出，美观。可使用PHOTOSHOP等软件处理或者让专业的图片处理公司安排处理。建议：图片旁边可添加行业标准认证，专利标志，突出特色。
5.善用TRADE MANAGER亮灯功能。
总结：做好以上几点可以累积买家的喜好度并累积点击量，获得良性循环。
报告人：任日期：2012-9-27
