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发扬突击队优良作风争创一流业绩
通过“青年突击队”活动，激发了我们勇担急、难、险、重任务，争创一流业绩的信心和干劲。这就要求我们首先做到的就是在接待当中，始终保持热情和足够的信心，使客户感觉到我们对项目的销售信心十足。其次，注重抓住样板房介绍这个环节，这是迫使客户成交的一个重要环节，在这过程中，要充分介绍项目的优势，准确回答客户的提问，精准把握客户需求，从而精确地将最能打动刻画的卖点刻画在客户的心中。针对客户万小姐销售的2栋1单元2303室这一成功案例就成功把握了这一关键环节，由于对客户的需求进行了精准地把握，对参观样板房的路线事先进行了详尽合理地规划，在参观样板房的同时，对周边学校进行了参观，从而将项目学区房的优势发挥的淋漓尽致，彻底地打动了客户，激发了客户购买的欲望。再次，在计价洽谈这个环节进一步强化客户购买的信心和决心，在这过程中，进一步强化项目优势，锁定客户购买目标，积极帮助客户做出明智的选择，让客户始终相信购买是正确的，同时积极营造抢购氛围，逼客户下定。同样是上一案例，在销售过程中也注意了发挥计价洽谈这一环节的重要作用，巧妙利用国庆节优惠促销活动，成功运用销售技巧，放大客户需求的同时，进一步放大项目的优势，趁热打铁，逼客户最终下定。通过销售实践，发现在逼定过程中，团队协作也是非常重要的环节，在针对客户销售联排别墅的案例中，如果没有团队密切的配合，销售也不会这么顺利。第四，认真处理成交及售后服务，在这过程中，积极主动及时地为客户提供解决问题，处理问题的办法，尽最大的努力为客户提供帮助，同时，注意和客户保持良好关系，经常沟通联系，为旧带新创造条件。在针对学区房需求强烈的客户成交后，仍然积极主动地为客户解答关于学校的相关疑问，为其介绍项目周边学校先进的教学模式，赢得了客户的信
任和对项目的认可，从而立刻促成了旧带新的成交。第五，为提高业绩，经常性电话邀约客户过来看房，加强和客户的沟通交流，同时让客户了解我们楼盘的动态及优势，从而加强了客户的购买欲望及信心，同时为其介绍其他客户买房创造条件。最后，在认真做好销售各环节的同时，注重自身业务能力的修炼，积极利用业余时间拓展自己的业务知识，加强房地产相关知识、政策及最新的动态的学习了解，从而做到在面对客户的时候游刃有余，树立自己的专业性，同时也会让客户更加的相信自己，促进销售。
“青年突击队”活动让我认清了自己的目标，坚定了自己勇往直前、坚持到底的信心，相信通过自己的努力，一定能够实现争创一流业绩的目标。
