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营业部加快理财产品营销步伐，实现旺季营销开门红
旺季营销工作开展以来，营业部响应分行党委的号召，采取有力措施加大对理财产品的营销步伐，把理财产品的营销作为工作的突破口，依靠服务创新手段，转变思路，强化措施，促进了各项业务的联动发展。
（一）提高认识，更新观念。面对新形势下新的市场特点，理顺工作思路，牢固树立以“市场为导向，以客户为中心”的经营理念，把销售理财作为一项重要的工作目标，同步抓存款和理财营销，并以此带动存款及各项业务共同发展。
（二）强化学习，全员参与。利用晨会或晚课讲解理财产品的卖点、每款理财产品的预期收益以及适合的不同客户群等知识，努力做到抓大不放小，利用柜面优势加强业务宣传，提升客户认知度，努力做到“人人开口营销”，全网点形成了主动争市场、揽客户的良好氛围。
（三）创新服务，以点促面。通过建立客户档案，锁定目标客户。在新产品上市之前，由大堂经理及时更新大堂的理财产品信息宣传专栏，以便客户挑选，同时将理财风险系数告知客户，有效地避规理财风险，扩大收益成果。营销人员也应根据客户信息和实际需求进行营销，根据不同客户层向他们推荐不同期限的理财产品，争取第一时间购买，加大营销的成功率。
（四）加大关联产品的营销力度，提升边缘客户购买力。办理业务的同时，加大对网银等电子银行产品的识别和使用，大力推介高端网上产品，加大客户网上认购积极性，在理财产品加快发展的同时，进一步带动电子银行产品的发展。
（营业部 梁艺玲）
