的销售整体筹划与具体措施由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“大学生摆摊销售策划书”。
2013年的销售整体筹划与具体措施
一、主要目标
a)重点突破几个重要客户的关系，紧紧抓住与核心人物的交住，熟悉客户整体运作的各个环节，维持公司业务的“长治久安”。
b)分工合作，完成主要产品的客户群体的资料调查和建档。
c)通过技术引进、内部消化、与客户沟通交流等手段，逐渐形成公司产品的具有生命
力产品规格系列。
二、具体措施与统筹安排
a)以隔周为单位分配目标任务进行拜访（设计表格，一周重点与两个或三个核心客户
进行交流，吃饭、礼物，完成表格，努力建立好朋友的关系），以季度后进行循环，建立12个最重要的目标客户（远程客户，每周确定固定时间电话联系与交流）。（客户总名单为：---------）
b)分配任务，分工进行客户资料收集。确定月度目标任务重点完成的工作，通过绩效
考核促进执行。月初确定具体的目标和内容，月末进行总结，跟踪。
三、统筹安排
a)首先，做好生产计划与销售计划，提前筹划好（尽量在上月25-本月5日前完成，月底对照完成情况，总结经验或分析偏差原因，记录！）
b)其次，做好回款计划，筹划资金安排，及进催款与及时支付，与财务沟通并友好配
合，估计可能遇到的困难，提前想出对策。
c)再次，筹划好生产前的原材料采购与技术改进准备生产调整试用。
d)最后，产品质量的确认（检测、寄样，客户认可）
四、日常工作
a)上午：库存报表与应收账款的确认，主动与客户沟通与建议汇报，提供服务。（包
括以上主要的目标计划落实）
b)下午：订单、物流、销售流水的跟进。及时完成处理应急与临时性任务。
以上内容，经过培训，经营部内部统一认识，统一行动，围绕共同目标，形成一种默契配合、有效率的合作。
销售部
