ZTOUCH案例谈单法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“案例分析法的定义”。
Ztouch简单化销售思路---ztouch案例谈单法6步曲
一.自我介绍，了解客户需求：
A．公司介绍（13周年）
B.营业执照
C.Ztouch相关报道及荣誉证书
D.服务器说明 合作伙伴 成功案例
需求探询
客户情况：1.那里人，年龄，性格；
2.视觉型；引导型；理性型
3.客户网站在意点：美工，功能，效果
客户投入度：1.心理价位，原网站花了多少钱？
2.那里做的，做了那些投入，什么时候到期，前期效果怎么样？ 客户市场：1.产品销给那些公司？
2.主要市场是国内还国外？
3.销售模式，代理/加盟/直销
（客户需求调查表）
二．案例展示+手机展示（5张以上客户案例）
1.行业知名企业案例
2.企业宣传行案例
3.整合营销型案例
（客户会问多少钱？）
三.第一次报价
合同案例——了解客户心理价位
*准备不同价位的同行业合同案例3万/4万/5万（客户会说太贵了，为什么比同行贵这么多）
四．价值与阶格的区别
1.产品优势说明（Ztouch和普通网站对比表）
2.产品价值呈现（ztouch后台截图）
2.好的网站应该怎么做？参考网站首页和产品页标准
五.第二次报价（打电话给经理配合）
1.利用套餐促销
2.使用各种申请表，老客户转介绍表，优惠名额申请表等（申请）
六.促成成交（放心、开心）
1.生产流程说明
2.服务明细说明
3.培训表
4.会员服务指引
5.SLA 服务保障协议
6.外拍
7.增值服务（手机网站，CE广告位，企业家风采展示，样板工程等）
